従業員数17名設立年数5年評価額未公開累計調達額未公開〒220-6190 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1
ブラウンリバース株式会社の【営業統括部】セールス_メンバーの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
【募集背景】
2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。
※導入実績(一例/敬称略): ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC / ダイセル など
一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。
当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。
さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、新たな営業メンバーを募集します。
【業務内容】
国内外のプラント/工場の保全業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』において、新規営業と既存顧客の活用支援を両立するセールス業務をお任せします。
▼『INTEGNANCE VR』について：
・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。
・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。
・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。
【具体的には】
お客様の業務フローや抱えている課題を深く理解したうえで、解決策として自社SaaS『INTEGNANCE VR』の導入提案を行っていただきます。
システム導入における課題やニーズはお客様ごとに異なるため、組織体制や業務フローなどを丁寧にヒアリングし、多様な社内外の関係者を巻き込みながら、提案から導入フォローまで一貫して担当いただく体制です。
導入までに一定のリードタイムがかかる業界・商材であるため、中長期的な視点を持ったセールス活動が求められます。
▼ 新規顧客向け
・新規顧客の開拓（メール／電話、展示会など）
・顧客課題・業務フローのヒアリング
・『INTEGNANCE VR』の導入提案・デモンストレーション
・社内外の関係者を巻き込んだ導入推進
▼ 既存顧客向け
・担当顧客（5〜10社程度）への継続的なフォロー
・利用状況の把握・課題整理
・活用促進に向けた提案・支援
・解約防止・契約継続に向けたコミュニケーション
※「売って終わり」ではなく、導入後の活用・定着までを含めて担当いただきます。
【このポジションの特徴】
・一般的な「分業型セールス」ではなく、顧客の成功に向き合い続ける営業スタイル
・中長期のリードタイムを前提とした、エンタープライズ向けSaaS営業
・顧客の業務理解・現場理解が成果に直結するポジション
【ポジションの魅力】
・エンタープライズSaaSにおける、営業 × カスタマーサクセス両方の経験を積むことができます。
・急成長するSaaS業界で、エンタープライズ営業の経験やDX推進のスキルを磨くことができます。
・プラント業界の変革を支える最前線で、お客様の業務フローに深く関与し、社会的なインパクトの大きい領域に関わることができる仕事です。
【チームについて】
少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働いています。
営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重される環境です。
役割の線引きに縛られず、顧客価値を起点に挑戦できる風土があります。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
※以下の経験を有する方
・法人営業経験
・新規顧客開拓
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・プラント業界に対する営業経験、または、コンサルティング経験
(*石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む)
・課題解決型の営業経験
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
500万円～900万円
年俸制（分割回数12回）
※前職でのご経験・能力・年齢および給与を十分に考慮させていただき、給与額を決定させていただきます。
勤務地
本社：横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲート8F WeWork
最寄駅：横浜高速鉄道みなとみらい線みなとみらい駅
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
コアタイム：10：00～15：00
休憩時間：60分
リモートワーク：可 （週2〜3日／相談可）
試用期間
有／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
福利厚生
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
通勤手当：会社規定に基づき支給
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ブラウンリバース株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/01/26 13:17
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