ブリッジインターナショナルグループ株式会社のインサイドセールスマネージャー/金融業経験者の求人

ブリッジインターナショナルで、いっしょに、企業の「売上拡大」と「人材育成」に対する課題を解決しませんか

わたしたちブリッジインターナショナルの事業の核は法人営業改革です。近年、法人営業において、人口減少や人材流動化によって従来の「属人的な営業」では成長が難しくなっており、デジタル活用による生産性向上と迅速な市場対応が必須になっています。そうした環境下で、わたしたちブリッジは「売上拡大の仕組み化」と「DX人材育成」のサポートを通じて、クライアントのビジネス成長を後押ししています。

売上拡大の新たな仕組みとなる「セールスエンゲージメント」の導入により、クライアントの営業プロセスと顧客コミュニケーションの質と生産性を一段階引き上げ、成果につながる変革を実現します。

各企業において待ったなしの「DX推進」のための人材育成。営業プロセスをリレーするマーケティング、営業、カスタマーサクセスのそれぞれにおいて研修・コーチングを提供し、アジャイル運用とDX推進に必要な人材のリスキリング・育成にも注力しています。

ブリッジインターナショナルは、以下の3サービスを通じて、日本の法人営業を革新します。

- インサイドセールスのアウトソーシング

- セールスプロセスの変革支援

- 研修プログラムの提供

日本の法人営業を変えた先駆者として

わたしたちブリッジはこれまでに300社以上の日本企業の法人営業改革を成功に導いてきました。その実績としてインサイドセールス市場においてトップシェアを維持しています。

2002年の創業以来、培った実績と知見、最先端のデジタルテクノロジーを活用し、営業部門のパフォーマンス向上と売上拡大の新しい仕組みを提供しています。

仕事内容

・プロジェクト内容
-銀行の営業とあまり接点のない既存顧客に対し、お電話で現状や中計、取引履歴などを参考にマッチする金融商材に誘導できるだけの情報収集を行っていただきます。
-取り扱う商材はシンプルな金融商材から融資など、ビジネス創生を前提とした取引拡大を狙う側面もあり、日本のみならず海外の金融の動きを理解し、また業界毎のトレンドや知識をベースに、検討機会を創出します。
・上記を行う上で、知識のないプロジェクトメンバーに対し、研修、及び時事ネタの展開（その意味をかみ砕いて説明）を実施し，Call後に会話内容の理解、及びネクストアクションのアドバイスをSVが自立的にできるようになるまでの支援を継続して行うなど，育成業務も担っていただきます。
・担当クライアントの拡大に向け、銀行におけるインサイドセールス活動展開の阻害要因、課題などを把握し、営業担当者と協力しながら案件の拡大につなげる役割も担っていただきます。

◆仕事の魅力

これまで蓄積した金融業界の知識や経験をもとに、金融業界におけるDX等将来展開に向けた取り組みの提案・実行、将来的には銀行以外の金融機関への拡大などを手掛けることが出来ます。
また育成面を担う部分が多いため、未来に続く人材の育成に関わることができ社会貢献などにも携わっていただくことができます。

◆必須要件

・銀行での主に中小企業向けの営業経験がある（支店長経験者などだと尚望ましい）
・銀行でなくとも金融業界の経験があり、上記仕事内容についてイメージが付く方）

◆歓迎要件

日本国内のリセラーの知識・地検（全国展開リセラー、地場特化型リセラー）

◆求める人物像

銀行での常駐がメインとなるため、誠実な方を求めます。
関連部署が多いため、各部署と連携を取り、こまめなコミュニケーションができる方，
プロジェクトチームへの研修部分も担っていただくため、相手の立場に立った説明が出来る方がマッチしやすい環境です。