Brewtope株式会社の【中途】正社員_営業マネージャーの求人

【Brewtope株式会社とは？】
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップ企業です。
『クラフトビールマーケットのインフラになる』をビジョンに、『クラフトビール産業の広がりを支え、遊び心あふれる社会を醸成する』をミッションに掲げています。

400社以上のブルワリーと連携し、4,000銘柄以上のクラフトビールを提供するクラフトビールの定期便サービス「Otomoni」、飲食/小売店向けに銘柄選定〜売り場づくりまで一気通貫で提供するWholesale事業、企業向けにイベント/ギフトなどでのクラフトビール活用を支援するfor Corporate事業、そしてブルワリーへの支援事業を展開しています。
2023年1月にギフティにグループインし、現在はスイングバイIPOを目指しています。

【当社の事業について】
定期便から始まった当社事業ですが、現在では小売・飲食店への卸販売などの流通領域からブルワリーの支援事業まで、産業自体の変革へ向けて一気通貫の事業開発を行なっています。我々が解決するのは、クラフトビール市場における2つの課題です。

・商品選択の課題
上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題
ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。

上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、幅広い事業展開を行っております。

【組織について】
セールスチームは現在4名体制で、今後の事業拡大に向けて営業マネージャーや営業企画をお任せできる方を探しています。
目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。

【主な業務内容】
飲食店向けにクラフトビールを卸販売するWholesale事業や法人様向けに福利厚生やギフト用途で販売するfor Corporate事業において、営業戦略の立案・実行、および各部門と連携した営業活動の推進を担当していただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

ー営業戦略の立案・実行：市場分析に基づいた戦略立案とその実行サポート
ー営業資料の作成：プレゼン資料や提案書の作成、営業チームへの提供
ーデータ分析：営業活動のデータ分析および効果測定、改善提案
ー新規顧客開拓のサポート：営業チームと連携し、ターゲット顧客の開拓をサポート
ーチームとの協働：マーケティングやプロダクトチームと連携し、効果的な営業活動を推進

https://wholesale-lp.otomoni.beer/

【ポジションの魅力】
・産業立ち上げの機会：リーディングカンパニーとしてクラフトビール産業の立ち上げに関われる。
・意思決定が迅速：アイデアや戦略が経営層にすぐ届き、即座に実行できる環境です
・経営に近いポジションでの業務：社内の距離が近く、経営層と直接やり取りしながら会社全体の方向性や成長に貢献できます
・自身の影響力を実感：自分の仕事が会社の成長に直結し、その達成感を実感できます

・必要に応じて営業同行を厭わない方：必要に応じて営業担当とともにクライアント訪問し、現場の声を直接聞き、ニーズを正確に把握する姿勢を大切にできる方
・PDCAサイクルを着実に回せる方：営業戦略や施策の効果を測定し、改善策を講じるために、計画・実行・検証・改善（PDCA）を地道に継続できる方
・高いコミュニケーション力を持つ方：社内外問わず、関係者と円滑にやり取りし、チームとしての目標達成に向けて効果的に調整や提案ができる方

・法人営業領域における営業企画や営業推進のご経験

・市場調査、競合分析、データ分析のご経験
・事業計画の策定／KPIモニタリング／予算管理のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進されたご経験