Brewtope株式会社の【中途】正社員_ソリューション営業の求人

【Brewtope株式会社とは？】
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップです。
「クラフトビールマーケットのインフラになる」をビジョンに、クラフトビール産業の広がりを支える事業を展開しています。

現在は、クラフトビール定期便「Otomoni」をはじめ、飲食店・小売店向けの卸販売、法人向けの活用支援、ブルワリー支援など、造り手から売り場、飲み手までをつなぐ複数事業を展開しています。

【当社の事業について】
クラフトビール市場は、魅力的な商品が数多く存在する一方で、商品選択や流通に課題が残る市場でもあります。

銘柄数が多く、導入する側にとっては「何を選べばいいかわからない」
ブルワリーの多くが少人数運営で、販路拡大や物流に十分なリソースを割きにくい
こうした構造的な課題があるからこそ、Brewtopeは商品選択と流通の両面から市場を前に進めようとしています。

私たちは単なる販売会社ではなく、クラフトビールがもっと手軽に、もっと多くの場所で、もっと自然に楽しまれる状態をつくることを目指しています。

【このポジションについて】
今回募集するのは、飲食店・小売店・一般法人に対して、クラフトビールの導入と活用を広げるソリューション営業ポジションです。

まずは新規顧客開拓と既存顧客フォローを中心に担っていただきます。
単に商品を卸すのではなく、相手の業態や客層、利用シーンに合わせて、どんな商品をどう売るかまで提案する役割です。

飲食店には、ラインナップ提案やメニュー開発支援
小売店には、棚づくりや売れ筋設計の提案
法人には、イベントやギフト用途での活用提案
といったように、顧客ごとの課題に合わせて提案内容を組み立てていきます。

【主な業務内容】
・流通先企業への新規営業および既存顧客フォロー
・商品の提案、導入サポート、メニュー開発支援
・顧客に合わせたラインナップや売り場づくりの提案
・イベントや試飲会の企画、運営
・顧客の声の収集と、商品改善やマーケティング活動へのフィードバック

【ポジションの魅力】
・クラフトビール産業の拡大を、営業の最前線から推進できる
・幅広い商品群の中から、顧客に合った提案を自分の裁量で組み立てられる
・ただ売るだけではなく、売り方や体験設計まで含めた提案ができる
・まだ完成していない市場だからこそ、現場で得た一次情報が事業づくりに直結する
・単月の数字だけを追うのではなく、中長期で市場と向き合う営業スタイルに挑戦できる

・商品を売るだけでなく、市場や顧客課題の解決に向き合いたい方
・正解のない環境でも、自ら考えて動ける方
・人や文化、つくり手への敬意を持てる方
・現場の声を拾い、改善につなげることができる方
・スタートアップで裁量を持って挑戦したい方

・法人営業の経験をお持ちの方
・顧客課題を捉え、提案内容を組み立ててきた経験をお持ちの方
・社内外と連携しながら、最後までやり切った経験をお持ちの方

・飲食、小売、食品、酒類業界での営業経験
・新規開拓営業の経験
・既存顧客の深耕営業やアップセルの経験
・イベント企画や販促支援の経験
・クラフトビール、食、カルチャー、地域産業への関心