Brewtope株式会社の【中途】正社員_ソリューション営業の求人

【Brewtope株式会社とは？】
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップ企業です。
『クラフトビールマーケットのインフラになる』をビジョンに、『クラフトビール産業の広がりを支え、遊び心あふれる社会を醸成する』をミッションに掲げています。

400社以上のブルワリーと連携し、4,000銘柄以上のクラフトビールを提供するクラフトビールの定期便サービス「Otomoni」、飲食/小売店向けに銘柄選定〜売り場づくりまで一気通貫で提供するWholesale事業、企業向けにイベント/ギフトなどでのクラフトビール活用を支援するfor Corporate事業、そしてブルワリーへの支援事業を展開しています。
2023年1月にギフティにグループインし、現在はスイングバイIPOを目指しています。

【当社の事業について】
定期便から始まった当社事業ですが、現在では小売・飲食店への卸販売などの流通領域からブルワリーの支援事業まで、産業自体の変革へ向けて一気通貫の事業開発を行なっています。我々が解決するのは、クラフトビール市場における2つの課題です。

・商品選択の課題
上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題
ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。

上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、幅広い事業展開を行っております。

【組織について】
セールスチームは現在6名体制で、今後の事業拡大に向けて8〜10名の増員を予定しています。
目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。

【主な業務内容】
飲食店や小売店、一般法人向けにクラフトビールを卸販売するための新規顧客開拓および既存顧客のリテンション業務を担当していただきます。
Brewtopeは国内最大級の400社、4,000銘柄以上のクラフトビールを取り扱っております。各銘柄の味わいやストーリーを踏まえて飲食店に合わせた最適なラインナップを企画・提案することで、クラフトビールの魅力を多くの方に届けていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

・流通先企業への新規営業および既存顧客フォロー
・商品の提案、導入サポート、メニュー開発支援
・クラフトビールの知識を深め、イベントや試飲会の企画・運営
・顧客の声を収集し、商品の改善やマーケティング活動にフィードバック

https://wholesale-lp.otomoni.beer/

【ポジションの魅力】
・リーディングカンパニーとしてクラフトビール産業の立ち上げに関わることができる
・幅広い商品から顧客に最適なソリューションを自分の裁量で企画し提供することができる
・Nice to haveな商品をどのように拡大していくのか試行錯誤することで営業力が身につく

・人や文化に対し、敬意を持って接する振る舞い
・自らのパフォーマンスの最大化を自らで目指し、環境を作っていくスタンス
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・足りない情報を自発的に取りにいき、円滑にコミュニケーションを行うスキル
・他者が見た時に理解しやすいようにドキュメントに残す文章化・構造化力

・営業経験をお持ちの方

・飲食業界やクラフトビールに対する情熱をお持ちの方
・レストランや飲食業界に興味があり、業界動向に敏感な方