Booost株式会社のアライアンスセールス│パートナー戦略でSX市場の億単位ビジネスを創出の求人

会社紹介資料はこちら
※ホームページ・ブログ・SNS・動画投稿サイト等、インターネット上にアップロードすることはご遠慮ください。

私たちは、サステナブルな未来の実現をするための“boooster”である。

■「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑むプロフェッショナル集団

当社は「より持続可能でNET-ZEROな未来を実現する」をミッションに掲げ、「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑む野心的スタートアップです。日本を代表するグローバル企業をメインクライアントとして、SX（サステナビリティ・トランスフォーメーション）を加速させるサステナビリティERP「booost Sustainability」の開発・運営を行っています。

■シリーズBで伊藤忠商事などから資金調達。シリーズA以降の調達額は総額36.5億円に

2024年11月に、伊藤忠商事などからのシリーズBでの資金調達を発表し、シリーズA以降での資金調達額は36.5億円に到達。日本企業のSXをますます加速させるべく、積極的に採用強化中です。（参考：投資家からのエンドースメント/資金調達シリーズＢラウンド完了をむかえて）

■スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績

当社はDay1から大企業をメインターゲットに据え、伊藤忠商事やアシックスなど、スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績を誇っています。

■マクロ環境の追い風に乗ってオピニオンリーダーへ：サステナビリティ2026問題

日本企業は今後、2027年3月期から順次、有価証券報告書でのより詳細なサステナビリティ情報の開示が求められるようになっていきます。

規制強化は当社にとってのビジネスチャンスであるだけでなく、日本企業全体の企業価値向上のチャンスでもあります。当社は「サステナビリティ2026問題」を掲げ、業界のオピニオンリーダーとして、日本企業全体のSXを牽引していきます。（参考：サステナビリティ情報開示の義務化を企業成長への絶好のチャンスに変える「日本をSX先進国へ」プロジェクトを発足）

募集背景

当社は、急成長するサステナビリティ領域において、主に大手企業を対象としたビジネスを展開しています。
2027年3月期以降、プライム上場企業を中心にサステナビリティ情報の開示が段階的に義務化される流れを受け、企業のサステナビリティ対応は「任意の取り組み」から「経営の中核テーマ」へと急速にシフトしています。
この大きな構造変化を背景に、当社事業は着実に拡大を続けており、現在は数年後のIPOを見据えた事業・組織基盤を再設計するフェーズに入っています。
その状況の中でアライアンスセールスの部隊も増強していく必要があり、新たなメンバーを募集をすることになりました。

仕事内容

当社はサステナビリティERP事業を展開し、企業の非財務情報マネジメント高度化、更に企業価値向上を支援しています。
本ポジションは、パートナーエコシステムを通じて事業成長を加速させる役割を担います。単なるパートナー対応ではなく、パートナー企業とのJoint Business Plan（JBP）の策定・遂行を通じてパートナー経由売上の最大化を実現するポジションです。既存パートナー、コンサルティングファームとの協業深化がトップラインに直結するフェーズにあり、アライアンスチャネルの拡張・高度化をリードしていただきます。

■業務内容詳細
1. Joint Business Planの策定・遂行
・パートナーとの年間／半期JBP設計
・売上目標・案件創出KPIの設定および進捗管理
・パイプラインレビューおよび改善施策の実行
※計画立案にとどまらず、成果創出までの実行責任を担います。

2．Lead Generationおよびパートナー営業支援
・共同セミナー／ウェビナー／イベントの企画・実行
・営業トレーニング・営業同行・提案支援による案件創出／成約率向上
※パートナーの販売力を高め、再現性ある案件創出モデルを構築します。

3．アライアンスモデルの高度化および戦略的拡張
・営業プロセスの標準化・型化
・ナレッジ整備および運用最適化
・市場戦略に基づく新規パートナーの選定・提携推進
※短期成果と中長期のチャネル拡張を両立させます

この仕事で得られる経験、魅力

1. 事業成長に直結するミッション：アライアンス経由売上は成長戦略の重要ドライバー。自身の取り組みがトップラインに直結します。
2. 高い裁量と実行責任：戦略設計から実行、成果創出までを一気通貫で担うポジション。パートナーとの共創を通じ、事業を動かす手応えがあります。
3. 急成長市場での市場形成経験：ESG／サステナビリティ領域は拡大フェーズ。業界構造を創るアライアンス構築に関与できます。

想定されるキャリアパス

ご志向や適性に応じて、営業・CS・企画などさまざまな役割に挑戦できる柔軟なキャリアパスを用意しています。

働き方

• フレックスタイム制
  • 1 日の標準労働時間：7時間30分
  • コアタイム 午前11時00分から午後3時00分まで
• ハイブリット（勤務週2出社）※水曜日の出社を推奨しています
• 就業場所（東京オフィス）

配属組織

セールス＆マーケティング本部 アライアンスセールス部
所属人数 マネージャー1名、スタッフ１名

所属本部の雰囲気
セールス＆マーケティング本部には、創業期から事業を支えてきたメンバーに加え、国内外のIT・SaaS企業出身者が在籍しています。
多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いの知見を持ち寄りながら議論・改善を進めるカルチャーです。
年次や前職に関係なく、良いアイデアや改善提案は積極的に取り入れられる環境で、経営陣とも近い距離でコミュニケーションを取りながら業務を進めています。

※CROの参画理由インタビュー：
https://note.com/booost%5Ftech/n/ne2e5aec09814

必須スキル

・大企業など一定規模以上の法人営業経験（3年以上）
・パートナー領域での販売代理店とのビジネス戦略の企画と推進経験（3年以上）
・SaaSまたは他のITシステムに関連したパートナー開拓・アライアンス締結の経験
・数値目標達成の経験

歓迎スキル

・社内外の関係者と連携する高い調整力、コミュニケーション能力のある方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・チームプレイができる方
・スタートアップ/ベンチャー企業での経験