Booost株式会社のセールス＆マーケティング戦略推進の求人

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私たちは、サステナブルな未来の実現をするための“boooster”である。

■「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑むプロフェッショナル集団

当社は「より持続可能でNET-ZEROな未来を実現する」をミッションに掲げ、「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑む野心的スタートアップです。日本を代表するグローバル企業をメインクライアントとして、SX（サステナビリティ・トランスフォーメーション）を加速させるサステナビリティERP「booost Sustainability」の開発・運営を行っています。

■シリーズBで伊藤忠商事などから資金調達。シリーズA以降の調達額は総額36.5億円に

2024年11月に、伊藤忠商事などからのシリーズBでの資金調達を発表し、シリーズA以降での資金調達額は36.5億円に到達。日本企業のSXをますます加速させるべく、積極的に採用強化中です。（参考：投資家からのエンドースメント/資金調達シリーズＢラウンド完了をむかえて）

■スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績

当社はDay1から大企業をメインターゲットに据え、伊藤忠商事やアシックス、イオンなど、スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績を誇っています。

■マクロ環境の追い風に乗ってオピニオンリーダーへ：サステナビリティ2026問題

日本企業は今後、2027年3月期から順次、有価証券報告書でのより詳細なサステナビリティ情報の開示が求められるようになっていきます。

規制強化は当社にとってのビジネスチャンスであるだけでなく、日本企業全体の企業価値向上のチャンスでもあります。当社は「サステナビリティ2026問題」を掲げ、業界のオピニオンリーダーとして、日本企業全体のSXを牽引していきます。（参考：サステナビリティ情報開示の義務化を企業成長への絶好のチャンスに変える「日本をSX先進国へ」プロジェクトを発足）

募集背景

当社は、急成長するサステナビリティ領域において、主に大手企業を対象としたビジネスを展開しています。

2027年3月期以降、プライム上場企業を中心にサステナビリティ情報の開示が段階的に義務化される流れを受け、企業のサステナビリティ対応は「任意の取り組み」から「経営の中核テーマ」へと急速にシフトしています。

この大きな構造変化を背景に、当社事業は着実に拡大を続けており、現在は数年後のIPOを見据えた事業・組織基盤を再設計するフェーズに入っています。
単なる拡大ではなく、戦略、オペレーション、組織の在り方を根本からつくり直していく、極めてチャレンジングで面白いタイミングです。

中でも、セールス＆マーケティングは事業成長の要となる領域であり、「どの市場をどう攻めるか」「どのように勝ち筋を再現可能な形で作るか」といった意思決定が、今後の成長スピードを大きく左右します。

そこで今回、CROの右腕として、セールス・マーケティング戦略の設計から、課題設定、改善方針の立案、実行推進、再現性のある仕組みづくりまでを一気通貫で担っていただける方を募集することになりました。
将来的には、次世代リーダー候補として、経営陣と近い距離で事業全体の課題に向き合いながら、セールス＆マーケティングにとどまらず、全社的な戦略推進を通じてBooostの成長そのものを牽引していただくことを期待しています。

仕事内容

CROの右腕として、セールス＆マーケティング領域におけるさまざまな課題解決を推進していただきます。
単なる実務担当ではなく、「あるべき姿を描き、戦略や仕組みとして形にし、実行までやり切る」ことを期待するポジションです。

経営に近い立場で、事業成長のボトルネックや構造的な課題に向き合いながら、セールス・マーケティングの在り方そのものをアップデートしていく役割を担っていただきます。

直近で取り組んでいただく想定テーマ
・セールスオペレーションの抜本的な改善・再設計
・マーケティングスキーム（リード獲得〜ナーチャリング）の設計・高度化
・インサイドセールスの仕組み化およびKPI設計
・セールス・マーケティングデータの可視化・分析・示唆出し
・CROの意思決定を支えるための調査、資料作成、戦略立案の補助

※具体的なアサインは、ご経験・スキル・ポテンシャルを踏まえ、強みを最大限活かせる形で柔軟に決定します。

この仕事で得られる経験、魅力

• グローバルエンタープライズを知り尽くしたCRO直下で、実践的なセールス戦略を体得できる
  CROは、SAPおよびオラクルにて20年以上にわたり営業・営業マネジメントに従事し、日本初となる超大手製造業を担当するGlobal Account Directorも務めてきました。
  本ポジションでは、そのCROの右腕として、エンタープライズセールスにおける意思決定の背景や思考プロセス、勝ち筋のつくり方を、現場のリアルな意思決定を通じて学ぶことができます。
  単なる知識や理論ではなく、「なぜこの打ち手を選ぶのか」「どこで勝負を決めにいくのか」といったトップレベルの判断を間近で体感しながら、自ら考え、実行する経験を積める点は、大きな魅力です。
• エンタープライズ × サステナビリティという高難度市場で、再現性のある成長モデルをつくれる
  日本を代表する大手企業を相手に、正解の決まっていないサステナビリティ市場で価値を提供していく当社のビジネスは、セールス・マーケティングの難易度が非常に高い領域です。
  顧客の意思決定構造も複雑で、単純なプロダクト提案では成果につながりません。
  だからこそ、本ポジションでは課題設定、戦略構築、実行、検証を高速で回しながら、「どうすれば勝てるのか」を仕組みとして落とし込む経験ができます。
  ここで培われる思考力・構造化力・実行力は、将来どの業界・どのフェーズの事業においても通用する、非常に汎用性の高いスキルとなります。

想定されるキャリアパス

『次世代リーダーとして、将来的なキャリアの選択肢が広がる』
本ポジションは、短期的な成果創出にとどまらず、数年後のIPOを見据えた中長期視点での事業成長・組織づくりに関わる役割です。
セールス＆マーケティングの実行だけでなく、戦略設計や意思決定のプロセスに深く関与することで、事業を成長させるための視座と再現性のある思考力を身につけていくことができます。

将来的には、ご志向や強みに応じて、
・CRO候補として、全社のセールス・マーケティングを統括する役割
・事業開発や新規事業立ち上げなど、事業成長を牽引するポジション
・経営に近い立場で、全社戦略の推進を担う役割
など、一つの職種に閉じないキャリアを柔軟に描ける環境があります。
早い段階から経営に近い視点で意思決定に関わることで、将来どのステージでも通用するリーダーとしての土台を築いていくことが可能です。

働き方

・フレックスタイム制（1日の標準労働時間：7時間30分）
・コアタイム（午前11時00分から午後3時00分まで）
・ハイブリット（勤務週2出社）※水曜日の出社を推奨しています
・就業場所（東京オフィス）

配属組織

セールス＆マーケティング本部
所属人数 17名（兼務含む）

部署の雰囲気
セールス＆マーケティング本部には、創業期から事業を支えてきたメンバーに加え、国内外のIT・SaaS企業出身者が在籍しています。
エンタープライズビジネスの経験や、スタートアップでのスピード感ある実行力など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いの知見を持ち寄りながら議論・改善を進めるカルチャーです。
年次や前職に関係なく、良いアイデアや改善提案は積極的に取り入れられる環境で、経営陣とも近い距離でコミュニケーションを取りながら業務を進めています。

レポートライン：取締役兼執行役員CRO

※CROの参画理由インタビュー
https://note.com/booost%5Ftech/n/ne2e5aec09814

必須スキル

• 下記のいずれかのご経験
  • 事業会社におけるセールス、マーケティング、事業企画、経営企画、オペレーション企画などのご経験
  • コンサルティングファームでのコンサルティング業務のご経験（戦略／業務改革（BPR）／IT など領域不問）
• 課題を構造的に捉え、改善提案から実行推進までやり切れる方
• 不確実性の高い環境でも、仮説検証を回しながら前進できる方
• BooostのCore Valuesに共感し、体現できる方

（Core Values）
プロチーム ：
圧倒的なドメイン知識とスキルを自ら磨き、チームで成果を最大化できる方
オーナーシップ ：
自身の役割に閉じず、事業価値向上につながると判断したことを自ら取りに行き、成果に責任を持てる方
個の力 ：
学び続けて自分をアップデートし、変化を楽しみながら成果を出し続けられる方
スピード ：
高い基準の期限を自ら設定し、意思決定と実行を早く回せる方
解決力 ：
「できない」で止まらず、最適な手段を選び最短距離でやり切る解決志向を持つ方
タフネス ：
不確実性や難易度の高さを前向きに捉え、最後まで粘り強く推進できる方
大胆さと繊細さ ：
大局観を持って方向性を描きつつ、現場の細部まで踏み込んで改善を積み上げられる方

歓迎スキル

・将来的に経営・事業責任を担いたい志向をお持ちの方
・エンタープライズ向けビジネスの経験
・スタートアップでの就業経験