株式会社Besoのマーケターの求人

～イノベイティブな税理士業界を創り、世界企業の新しい成長を導く～

◆税理士業界の課題
日本の税理士総数は約8万人。世代別では60代以降が50%以上を占め、50代も含めると約70%、後継者と人手不足が年々深刻になっています。

外部要因としては「顧問料の低価格化」「税法の複雑化」が経営に追い打ちを。また、税理士業界の業務形態は「20社以上/人」の担当制。デジタル化によるコミュニケーションツールの乱立が、現場に「情報の分散」と「業務量の増加」を常態化させました。

つまり、常に業務過多、人材不足、残業が生まれており、年々その量が増加しつつある。

私たちBesoは、業界全体に課題意識を持ち、同時に、税理士はもっと企業に対して価値を創ることができると信じています。

◆プロダクト開発概要
株式会社Besoは、会計税務業務と税理士事務所の課題を解決し、税理士が企業の真のパートナーとなる世界を創るため、税理士業界特化型のSaaSの開発に取り組んでいます。
メインプロダクトとして、税理士事務所専用コミュニケーション＆業務管理システム「ZoooU」を開発。2022年6月にオープンβ版をリリースしました。

◆株式会社Beso
コーポレートサイト：https://www.beso.work/
ZoooU：https://zooou.jp/
工事台帳アプリ for freee：https://kouji.beso-freee-app.work/
BESOのBANSO：https://banso.beso.work/

◆役割
在籍するマーケターとともに、事業全体のマーケティング業務を進行していただく方の募集となります。業務範囲は、事業全体を対象とした「広義のマーケティング」。

事業理解から狭義のWEBマーケティングまでを含み、社内の各事業部、各プロダクトを横断して行動するポジションです。

• 株式会社Besoのマーケティング戦略立案から運用まで
• 税理士法人Besoのマーケティング戦略立案から運用まで
• 上記2つの事業にて派生する、各プロダクトのマーケティング戦略立案から運用まで
  ※市場分析、競合分析、自社分析、戦略立案、運用、改善、管理、ルール策定、マニュアル作成までが業務範囲となります。

また、現在の開発フェーズでは「企画 - 設計 - 開発 - 運用」のSaaSプロダクト開発に必要な、全てのフェーズに携わっていただきます。

◆この仕事の魅力、得られるもの
①明確な課題仮説が得られる環境。Vertical SaaSでのマーケティングキャリアの構築
株式会社Besoは、税理士法人Besoと同じ事務所で仕事を行っています。すぐ近くに税理士や税務スタッフがいて、税務会計業務を行っている環境です。税務SaaSの市場開拓を進めるにあたって、ターゲットからインサイトを得やすく、フィードバックも最短で得られる環境です。

②プロダクトのコア価値の定義に関わることができる
PdM、エンジニア、マーケター、税理士らと協力しながら、複数の検証を行い、プロダクトの磨き込みを進めています。プロダクトの方針をマーケターの立場から議論し、要件定義からリリースまで開発・企画に携わることができます。
今後のマーケターのキャリアを構築する上で、「プロダクトのコア価値の定義」に関わる機会を得ることができます。

③税務会計＋SaaS＋スタートアップ（シード期）=特異なフェーズにおける独自性の高いキャリア
後継者と人手不足が年々深刻になっているレガシーな業界。
ユーザーヒアリングをもとに、顧客課題の精度を上げ、価値のあるプロダクトへ反映し、いかに市場でのリテンションに繋げるか。
今のフェーズでしか経験できない「総合的な視野から業務フローを作っていくポジション」のため、独自性の高いマーケターとしてのキャリアを創ることができます。

④経営陣とのフラットな関係
経営陣とのフラットな関係のもと「今、最も大切な意思決定とは何か？」について協議することができます。
メンバーの自律性が発揮される環境を創るため、「なんで？と詰める会議」ではなく「どうすれば望む未来に到達できるか？」という問いを大切にしています。
また、メンバー間でのやり取りも、双方の意見を尊重し、対話を重ねる風土があります。

⑤様々なバックグラウンド、得意分野を持つメンバーと協業できる
現在、事業も会社も急成長フェーズです。第二創業期の初期メンバーはそれぞれ得意分野が異なるため、「自律的に考え、みんなでチャレンジする」というプロセスの中で、各職種のスキームや、課題解決方法に触れることができます。日常的に成長できる機会が多くある環境です。

■求める人物像

• BesoのMVVに共感していただける方
• Besoの行動指針を職種の実作業に落とし込める方
• 「そもそも、適切な課題設定は何か？」から物事を考える方
• 変化に向き合い、経験から学び、自走できる方
• 自分の仕事の領域を決めず、広い視野を持てる方
• 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
• チームで協力して物事を進めることが得意な方
• PdMやエンジニアなど異なる職種のメンバーとコミュニケーションできる方
• 成功するまでやり抜く力のある方
• 心理的安全性を意識した行動ができる方
• 情報の透明性を意識した行動ができる方

■ミッション
　　税理士業界と世界の企業へ、新しい成長を。喜びを分かち合うために

■ビジョン
　　1.親身に寄り添う税理士を育てる
　　2.現場の課題を解決するシステムの自社開発とサービスの提供によって、日本でNo1.の税理士法人になる
　　3.仕事に関わる方々を笑顔にし、喜びを分かち合う

■バリュー
　　1.「親身に寄り添う税理士」を育て、再現性を高め、仕組化する
　　2.教育制度の拡充
　　3.税理士業界の「課題と機会（チャンス）」に焦点を当てる　
　　4.現場の課題を解決するシステムの自社開発とサービスの提供
　　5.税理士業界の連携と成長
　　6.人間性を広げるコミュニケーション

■行動指針
　　1.最善の選択を提供する「顧客第一主義」
　　2.「突き動く感情（ハートドリブン）」も大切な判断基準
　　3.その発想はあなたをワクワクさせるか？
　　4.理想から逆算し、新しい方法を模索する
　　5.素早く動き、改善する
　　6.共有し、議論する。徹底的に
　　7.みんなで取り組み、みんなで助け合い、みんなでチャレンジする
　　8.120％風通しのよい会社
　　9.フラットでオープンな組織文化
　　10.女性が働きやすい環境

◆募集職種の概要
Beso Groupのマーケティング、及び、税務会計業務特化型プロダクト「ZoooU」の認知、初回購入、継続購入に携わるマーケターを募集します。
現在0→1フェーズのSaaS開発事業。Besoのビジョンを実現するために、開発メンバー、ビジネスサイドメンバー、税理士法人Besoメンバー、役員と一緒に働いていける方を募集しています。

◆経験

• 5年以上の社会人経験
• 事業会社でのマーケティング戦略構築の経験3年以上
• デジタルマーケティング経験
• 以下いずれかの実務経験
  　-BtoBマーケティング
  　-BtoCマーケティング

◆具体的な職務内容
複数の業務も行いつつ、中心の事業は、税務SaaS「ZoooU」です。
ZoooU：https://zooou.jp/

◆ZoooUの業務詳細

• ユーザーヒアリング
• 課題の仮説立案と検証
• マーケティング施策の立案と実行
• Webサイト起点のデジタルマーケティング
• オンラインイベントの集客と運用
• 広告運用
• コンテンツマーケティング
• オウンドメディア運用
• 営業部門との連携
• カスタマーサクセス部門との連携
• 広報部門との連携
• 採用部門との連携

◆業務対象となるサイト / プロダクト
以下は、「ZoooU」とその他の業務を含む、全体の業務範囲です。

• コーポレートサイト運用×2
• SaaSのサービスサイト運用×3
• 採用メディア運用×2事業部
• ソーシャルメディア運用×2事業部

◆業務詳細
社内マーケティング業務

• 事業理解
• 戦略立案と実行から改善まで
• サイト改善：数値分析 / 改善施策立案 / 制作ディレクション / 施策の実行
• オウンドメディア運用：設計 / 記事制作のディレクション / 改善施策の立案と実行・ソーシャルメディア運用：アカウント設計 / 運用
• 広告運用：アカウント設計 / 計測設定/ 広告出稿 / 広告運用 / 分析 / レポート作成
• 広告ディレクション：外部への運用依頼、レポート作成、ディレクション
• イベントの開催 / 運用
• 外部業者との業務連携：案件ごとのディレクション
• 広報部門との連携
• 採用部門との連携

社内管理業務

• 業務ルールの策定
• マニュアル作成
• 管理体制の構築
• サービスの標準化

• vertical SaaSマーケティングの経験
• スタートアップ企業での就業経験
• ベンチャー企業での就業経験
• 経営企画の経験
• ディレクション業務におけるお客様対応の経験
• 事業会社のオウンドメディア運用経験
• 事業会社のソーシャルメディア運用経験
• CRMを利用した顧客関係性構築の経験
• SFAを利用した営業活動の管理
• CSツールの運用経験
• BIツールによるビッグデータの分析・加工、戦略立案の経験
• Google AnalyticsやGoogle Search Consoleによる分析とサイト改善
• SEOライティングの経験
• 営業資料、サービス紹介資料、ホワイトペーパー作成の経験
• 動画作成の経験
• リスティング/ディスプレイ広告の運用経験
• SNS広告の運用経験
• コミュニティ運営の経験

◆社内コミュニケーション/管理

• Slack
• Notion
• GoogleWorkSpace
• Figma

◆チームについて
現在、デザインチーム少数精鋭で構成。現在の開発フェーズでは、職能横断的な協働が積極的に行われています。
チームの自律性を高め、主体的にプロダクトに関わっていける環境を作るため、各メンバーが「着想 - リリース - 運用」の全体に関与できる体制です。