ToB02. フィールドセールス（Direct） / Enterprise Solution Teamの求人

### Belongについて 株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、中古スマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。 ### Enterprise Solution Team について 当社の成長エンジンとなる、法人向けソリューション事業を担うチームです。 私たちが目指すのは、単なる「再生モバイルデバイスの販売」ではありません。デバイス（モノ）と、それをフル活用するためのキッティング、運用・管理（LCM）といったサービス（コト）を融合させ、お客様の業務課題を解決する高付加価値なソリューションとして提供しています。 つまり、「デバイスを売って終わり」ではなく、「デバイスを通じて、お客様の経営改善まで伴走し、その結果として高い収益を目指す、戦略的かつ泥臭い挑戦」をしているチームです。 ### フィールドセールスの募集背景 この度、中規模から大規模の法人顧客に対して、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案する、フィールドセールスを募集いたします。「デバイス」「ソリューション」「オペレーション」を活かした価値提供を通じて、ターゲット業種へのリプレース提案とソリューション販売（キッティング・LCM）による売上達成を担う、当部門のコアとなるポジションです。 ### 業務内容 - インサイドセールスが発掘した、デバイス運用に課題を抱える法人顧客に対し、ソリューション提案を行います。 - 再生デバイスという「モノ」に、キッティングやLCMといった「コト」を組み合わせ、お客様の業務プロセス全体を変革する価値を提案します。 - お客様の「購買」「ITインフラ」「現場の運用管理」など、多岐にわたる部門の課題を一つ一つ解きほぐし、最適なソリューションへ導きます。 - 単なるコスト削減提案ではありません。お客様自身が気づいていない、未来のデバイス運用像を描き出し、それを実現するための戦略をともに実行していただきます。 - 既存の課題を解決するソリューション営業の枠を超え、「デバイスと運用の新しい市場」をお客様とともに創造していく、難易度は高くもやりがいのあるポジションです。 ### 想定されるキャリアパス ###### 初期（入社後〜半年） - フィールドセールスとして早期に成果を出し、担当アカウントでの提案を確立します。 - ソリューション戦略と法人顧客の真の課題解決にフォーカスし、プロとしての基盤を築きます。 ###### 中期（半年〜2年目） - 事業インパクトの大きい大型案件のクロージングを主導し、売上目標達成に責任を持ちます。 - チーム内の育成を通じて、次期リーダー、マネージャー候補としての経験を積みます。 ###### 長期（3年目以降） - 営業マネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。 - あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。 ### 本ポジションの魅力 ###### お客様のIT戦略に深くコミット。事業変革をリードするパートナー - 私たちはただ中古のデバイスを売っているわけではありません。お客様の経営課題、IT戦略、そして現場の運用プロセスにまで深く切り込み、ソリューションを通じて事業全体を変革する、本質的なコンサルティングセールスです。 - 目先の取引に終始せず、お客様の事業パートナーとして未来をともに描くため、短期間で非常に高度な課題解決経験を積むことができます。 ###### ルールは自分でつくる。スケールアップ期ならではの「挑戦の場数」 - 当社は急成長期だからこそ、大手のように全てが整った仕組みはありません。だからこそ、顧客戦略の設計から成功法則の確立まで、全てのプロセスに大きな裁量を持って関われます。 - 変化の激しい市場で、自ら戦略を描き実行するという圧倒的な『場数』を、他社の数年分、短期間で経験を積むことができます。 ###### 日本発グローバル事業で、あなたのキャリアを世界基準へ - 中古デバイス市場という将来性のある成長領域で、最先端のソリューション営業スキルを磨き続けることができます。「組織を率いたい」「新しい事業領域に挑戦したい」というオーナーシップを持って挑戦できる環境です。 - 特に、本格化するグローバル事業展開への参画は、日本国内に留まらない、キャリアを世界に広げる、極めてユニークな経験が得られます。 ### 選考フロー 書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ### 採用コンテンツ - [採用特設ページ](https://recruit.belong.co.jp/) - [Company Deck](https://speakerdeck.com/belongadmin/belong-inc) ※変更の範囲：会社が定める範囲

- 当社のミッションに共感し、顧客の「事業成功」を第一に考えられる方 - お客様の表面的なニーズではなく、真の課題を深く掘り下げられる探求心を持つ方 - 自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方 - 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方 - 新しい知識や情報を積極的に吸収し、自身の成長を追求できる方

- 法人営業経験 3年以上 - ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案のご経験） - SMB / エンタープライズ企業への営業経験 - 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる - 顧客との良好な関係構築ができる

- IT、通信、SaaSなど、無形商材のソリューション営業経験 - 中古品 / リユース市場に関する知見、またはその市場への強い関心 - ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲

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