株式会社BelongのPTN02. 戦略パートナーセールスの求人

Belongについて

株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、中古スマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。

Partner事業部 について

Partner事業部は、リユースデバイスを武器に「通信・流通・小売・メーカー」のトッププレーヤーと共創し、市場のインフラを再定義する攻めの組織です。私たちのミッションは、単なる端末の売買ではありません。パートナーが抱える巨大な顧客基盤やブランド力に対し、Belongのアセットを掛け合わせることで、これまでにない収益モデルや顧客体験をゼロからデザインすることです。

「まだ買取台数が伸びていない店舗があるなら、どうすれば売り場の実績が上がるか？」
「ECサイトの導線をどう変えればユーザーは納得するか？」
「通信キャリアとリユースデバイスを通じて独自のスキームは作れないか？」

自分のアイデア一つで、全国の店舗や巨大なプラットフォームの動きが目に見えて変わっていく。そんな「自分が市場を動かしている」という確かな手応えを、チームと共に泥臭く、全力で楽しめる環境です！

戦略パートナーセールスの募集背景

この度、国内最大手キャリアの法人部門や全国の有力一次代理店に対し、数万台規模のデバイスが動く巨大な流通スキームをゼロから設計・提案する、戦略パートナーセールス担当を募集いたします。

業界特有の商習慣を読み解きながら、独自の回収・販売システムを仕掛けることで「中古スマホのインフラ化」を加速させ、パートナーと共に市場を牽引する、当部門のコアとなるポジションです。

業務内容

• 担当する通信キャリアや代理店、量販店の懐に飛び込み、深い信頼関係を築くことから始めます。業界特有の商習慣を理解した上で、中長期で「一緒に何を仕掛けるか」の合意形成をリードし、パートナーに欠かせない右腕を目指します。
• 端末供給だけでなくキッティングや導入後のサポートまで含めた仕組みを提案します。現場のニーズに即した「モノ＋コト」の提供で、パートナーの商売のあり方をアップデートする支援を行います。
• 単なるコスト削減提案ではありません。お客様自身が気づいていない、未来のデバイス運用像を描き出し、それを実現するための戦略をともに実行していただきます。

想定されるキャリアパス

初期（入社後〜半年）

• 担当パートナーとの強固な戦略的リレーションシップを早期に確立し、協業モデルを企画・設計し、契約締結と事業化を主導します。
• 「アライアンスを通じて新しい事業を創る」というプロセスの成功体験を確立し、プロフェッショナルとしての基盤を築きます。

中期（半年〜2年目）

• 一つの成功モデルを他のエリアやチャネルへ横展開し、事業全体のインパクトを大きくしていきます。
• 個人の成果に留まらず、自分のノウハウをチームの「勝ちパターン」として共有。メンバーの育成や組織の課題解決にも踏み込み、リーダーとしての役割を広げていきます。

長期（3年目以降）

• マネージャーとして部門の数字に責任を持ち、組織運営の舵取りを担うことを期待しています。

本ポジションの魅力

一過性のスキルで終わらない。最大手との共創で手に入る一生モノの視座

• 国内最大手のキャリア法人部門や、地域を支える有力な一次代理店といった、通信業界大手との折衝がメインです。彼らの深い懐に入り込み、複雑な商習慣を読み解きながら「リユーススマホ」という新しい価値を組み込んでいく。
• この巨大なプラットフォームを動かす経験は、『一過性』ではない、『一生モノ』のビジネス視座を得ることができます！

決まったレールはない。自らのアイデアで新たなビジネスを創り出す醍醐味

• 決まった手順をなぞるのではなく、チャネル選定やスキーム構築から深く関与し、メンバーと合意形成を図りながら裁量を持って進めることができます。
• 数万台規模のデバイスが動く大きなビジネスを、自らのアイデアと行動力で牽引していく。そうした「攻めの営業」の醍醐味を味わえます！

持続可能な社会をビジネスで支える。最大手パートナーと描くリユースの未来

• 私たちが取り組むのは、持続可能な社会に直結する「リユース」の普及です。巨大なパートナーたちと共に、中古デバイスを世の中の当たり前のインフラへと進化させていく。自分の仕事が環境負荷を減らしつつ、大きな経済的インパクトを生んでいるという、強い誇りを感じながら成長ができる環境です！

選考フロー

書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談

採用コンテンツ

• 採用特設ページ
• Company Deck

※変更の範囲：会社が定める範囲

• 当社のミッションに共感し、パートナーの「事業変革」を第一に考えられる方
• 新しいビジネスモデルや価値創造に積極的にチャレンジできる方
• 自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
• 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方

• 法人営業経験 3年以上
• モバイル、通信キャリアといった業界経験
• 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
• 顧客との良好な関係構築ができる

• 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
• 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
• 新規事業立ち上げ、事業企画の経験