株式会社Belongの
ToB01. パートナー / アライアンスセールスマネージャーの求人

募集概要

株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。この度、事業拡大とエコシステム構築を推進するため、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の法人顧客とのパートナーシップを構築・推進し、チームを牽引するパートナーセールス & アライアンスマネージャーを募集いたします。パートナーシップを通じて新たなビジネス機会を創出し、売上最大化に貢献いただくとともに、チームマネジメントを通じて事業成長を加速させる重要なポジションです。【業務内容】・パートナーセールス & アライアンス戦略の実行　- 中長期的なパートナーシップ戦略、アライアンス戦略に基づいた具体的な実行計画の策定と推進　- 通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の潜在的なパートナー企業の発掘、初期的な関係構築　- パートナーシップの種類（販売代理店契約、協業、OEM提供、サービス連携など）に応じた提案と条件交渉　- パートナー企業との事業計画、KPI設定、目標達成に向けたロードマップの策定と進捗管理・パートナーエンゲージメントの強化とマネジメント　- 担当パートナー企業との良好な関係構築、維持、深化　- 定期的なコミュニケーション、情報共有、課題解決に向けた連携　- パートナー企業のビジネス目標達成に向けた提案活動、サポート体制の構築とチームへの指示　- 担当チームメンバーの目標設定、KPI管理、育成、評価・社内関連部署との連携と調整　- 営業、マーケティング、プロダクト開発等の関連部署と連携し、パートナーシップを円滑に進めるための情報共有、協力体制の構築　- パートナー企業からのフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる　- チーム内の情報共有と連携強化・チームマネジメント　- チームメンバーの育成、評価、キャリア開発の支援　- チーム目標の設定と達成に向けた進捗管理、モチベーション維持　- チーム内の情報共有、ノウハウ蓄積の促進【想定されるキャリアパス】・短期　- パートナーセールス & アライアンスマネージャーとして、担当パートナーとの関係構築とチームマネジメントを通じて、着実に売上拡大に貢献いただきます。・中期　- パートナーシップ戦略、アライアンス戦略の実行を主導し、複数パートナーとの連携強化、新たなパートナーシップモデルの企画・導入に貢献いただきます。他部門との連携を深めることも期待されます。・長期　- パートナーシップ部門のリーダー、営業部門のマネージャーなど、より広範な責任を持つポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力次第で、グローバルな事業展開に貢献する道も開かれています。【本ポジションの魅力】・事業成長の中核を担う：パートナーシップを通じて、当社の事業成長を推進する重要な役割です。・多様な業界との協業：通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。・マネジメント経験の獲得とスキル向上：チームマネジメントを通じて、リーダーシップや人材育成のスキルを向上させることができます。・エコシステム構築への貢献：複数の企業と連携し、新たなサービスや顧客体験を創造していくエコシステム構築に貢献できます。・成長市場でのキャリアアップ：中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、マネージャーとしてキャリアアップを目指せます。【選考フロー】書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

必須スキル

・法人営業経験 4年以上（業界不問、特に通信キャリアとの折衝経験があれば尚可）・SaaS企業、MVNO事業者に対する営業経験、または深い知識・ネットワーク・パートナーセールス、アライアンス、事業開発いずれかの経験 2年以上・チームリーダー、またはそれに準ずる経験 1年以上（メンバーの育成、目標管理経験）・目標達成意欲が高く、主体的に業務を推進し、チームをサポートできる方・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、協力して業務を進められる方・論理的思考を持ち、課題解決に取り組める方

歓迎スキル

・通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識・経験・大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験・新規事業開発、事業企画の経験

求める人物像

・当社のミッションに共感し、パートナーとの連携とチームの成長に意欲的に取り組める方・新しいビジネスモデルや価値創造に興味を持ち、積極的に学べる方・高いコミュニケーション能力を持ち、多様な関係者と良好な関係を築ける方・チームワークを重視し、メンバーと協力して目標達成を目指せる方・変化に柔軟に対応し、新しい環境を楽しめる方

応募概要

給与: 年収650万円〜920万円
勤務地: 東京本社(東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZENビル4階) ※変更の範囲：会社が定める場所
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【勤務時間】 9:00-17:30 【休日/休暇】・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）・有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休業・Sick Leave(私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇) ・Family Emergency(家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
試用期間: 3ヶ月
福利厚生: ・健康診断（年1回）・交通費全額支給・自社サービス社割制度・会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用・星野リゾートなどの宿泊施設割引・スポーツクラブ/ジム利用費割引・インフルエンザ予防接種補助・24h健康相談サービス・慶弔見舞金支給加入保険・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・受動喫煙対策屋内全面禁煙