株式会社ベースミーの法人営業マネージャー｜エンタープライズ・パートナー開発の求人

■ポジションについて

自ら重要案件を担いながら、企業との共創の仕組みとBaseMeの営業組織をつくるプレイングマネージャーです。候補者との対話を人事の行動と採用の改善へつなげる提案をつくり、顧客への提案・交渉・契約を前に進めると同時に、案件の進め方、育成、予実管理を整えます。

■会社について

株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」を掲げ、候補者のキャリアと企業のリクルーティングの双方に伴走する体験を、AI・LLMを活用して開発・検証しています。

候補者が自分に合う会社・仕事に出会い、納得してキャリアを選べること。そして、企業が自社に合う人と出会い、採用を成功させられること。BaseMeは、その両方を大切にしています。

AIやLLMを活用し、候補者の経験や大切にしていることを起点に、候補者と企業の相互理解を深めます。採用とキャリア選択を、単に応募を集めて選考するものではなく、双方が納得できる出会いをつくるものへ変えていきます。

■業務内容

• 大手企業への提案、商談同席、交渉、契約までの新規営業
• 顧客課題と事業インパクトを起点に、単一機能の販売に閉じないソリューション提案の設計・レビュー
• 営業プロセス、案件レビュー、予実管理、失注分析の設計・運用
• メンバーへの商談フィードバック、提案品質の向上、育成
• プロダクト・導入チームと連携した、無理のない受注と引き継ぎの設計

• 自ら重要案件を前に進めながら、チームの再現性も高められる方
• 顧客価値、事業性、実装可能性のバランスを取りながら意思決定できる方
• 目標と現場の両方に向き合い、最後までやり切れる方

【行動指針】
User First　ユーザーにNo.1の価値を届ける
Ownership　圧倒的な当事者意識を持つ
Move Fast　スピードを競争力にする

• 大手企業向け営業組織のマネジメント、または営業組織の立ち上げ経験
• 自らの受注実績に加え、営業プロセス・提案品質・予実精度を改善した経験
• プロダクト、カスタマーサクセス、導入チームと協働して営業してきた経験
• AIプロダクトの大手企業向け新規開拓営業において、導入提案、顧客社内の稟議支援、受注までを主導した経験

• HR、人材、SaaS、業務システム、コンサルティング領域の経験
• 少人数組織でのプレイングマネージャー経験