株式会社ベースミーの法人営業｜エンタープライズ・アカウントエグゼクティブの求人

■ポジションについて

大手企業の採用責任者と向き合い、候補者と企業のより良い出会いをともにつくるポジションです。機能を説明する営業ではなく、採用課題を見立て、社内の関係者を巻き込み、候補者に届く体験と導入後の変化まで見据えて提案を進めます。

■会社について

株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」を掲げ、候補者のキャリアと企業のリクルーティングの双方に伴走する体験を、AI・LLMを活用して開発・検証しています。

候補者が自分に合う会社・仕事に出会い、納得してキャリアを選べること。そして、企業が自社に合う人と出会い、採用を成功させられること。BaseMeは、その両方を大切にしています。

AIやLLMを活用し、候補者の経験や大切にしていることを起点に、候補者と企業の相互理解を深めます。採用とキャリア選択を、単に応募を集めて選考するものではなく、双方が納得できる出会いをつくるものへ変えていきます。

■業務内容

• 重点企業への新規アプローチ、商談、提案、稟議支援、契約交渉
• 採用対象、現行の採用プロセス、課題の影響、意思決定者、導入条件の整理
• 主戦略に沿ったAIソリューションの中から、単一または複数の組み合わせを選んだ提案の設計
• 事業開発・導入チームと連携した提案内容・導入計画の作成
• 商談で得た顧客の声や失注理由の記録・共有、営業活動の改善

• 顧客と候補者双方の価値を起点に考えられる方
• 顧客の課題と事業への影響を自ら深掘りし、社内外を巻き込みながら提案を前に進められる方
• 目先の受注だけでなく、導入後に実現する顧客価値まで考えられる方

【行動指針】
User First　ユーザーにNo.1の価値を届ける
Ownership　圧倒的な当事者意識を持つ
Move Fast　スピードを競争力にする

• 法人向け新規営業または事業開発の経験（目安3年以上）
• SaaS、無形商材、業務サービスなどで、複数の関係者を巻き込んだ提案経験
• 目標達成に向けて、自ら営業プロセスを振り返り改善してきた経験
• AIプロダクトの大手企業向け新規開拓営業において、導入提案、顧客社内の稟議支援、受注までを主導した経験

• 大手企業向け営業、HR、人材、RPO、業務DXの経験
• 導入・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携して案件を進めた経験