株式会社アズライトの営業マネージャー候補の求人

既存顧客を担当するコンサルチーム、新規顧客を開拓するセールスチームの２チームがあります。入社後は役員直下で各チームの特性・拡大方針を擦り合わせ、いずれかのチームのマネジメント・メンバー育成をお任せしたいと考えています。

◆業務内容
・チームメンバーの営業戦略策定
　Ｌ顧客企業との定例MTG
　Ｌ集客プランニング
　Ｌ選考プロセスの構築・設計
　Ｌ分析レポートを元にした分析、改善施策の考案
・チームメンバーの育成（営業ロープレの実施）
・マニュアルの作成
・自社の採用面接
・営業戦略の策定・報告

◆チームについて
〇既存コンサルチーム
弊社とお取引き済みの既存顧客だけを担当するチームで営業経験を積んだメンバーが多いです。SPIN話法をベースに深い顧客理解を行い、メンバーと共に1社1社の売上拡大戦略を策定して売上拡大を目指します。決まったパッケージサービスをたくさん売る営業ではなく、高い営業スキルで顧客の予算に対して採用戦略・手法を提案するソリューション営業が求められます。

〇新規セールスチーム
新たに当社とお取引きいただく顧客への営業を行うチームです。比較的、新卒・若手メンバーが多く、人材・HR業界の基礎や顧客のニーズ理解を学びながら営業経験を積んでいくチームです。まずは1つの決まったパッケージサービスのテレアポ営業から始め、成果に応じて商談へと移行。最終的には複数サービスを組み合わせた商談営業へ移行していきます。未経験から営業を始め、最終的には既存コンサルチームへキャリアアップするための登竜門的な役割を担っています。

・社会の当たり前を自分でつくりたい方
・サービスに捉われることなく顧客の課題解決に向き合いたい方
・採用の専門性をとにかく高めたい方
・成長企業を共につくっていきたい方
・マネジメント人材として活躍したい方
・自分の手で組織づくりをされたい方
・経営者直下で働きたい方

・3年以上の法人営業(to B)経験
・チームマネジメントの経験
・上位役職者への営業経験
・チームの売上・KPI管理の経験

・人材業界での営業以外の業務経験
・1000万以上の提案で受注経験がある方
・裁量あるポジションを早く目指したい方
・経営陣に近い距離で会社づくりを行いたい方
・組織やチームづくりに積極的に関わりたい方
・採用の上流工程である人事コンサル、人材コンサルに興味がある方