BizDev｜ストラテジック・パートナーの求人

【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。 プラットフォームの提供に限らない課題解決のため、プロフェッショナル・サービスとして個社ごとのデータ分析やコンサルティング、BPOも付録ソリューションとして提供します。 ▼AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」について AIを活用し、低単価・短期間での個社ごとの需要予測モデルを開発を実現、そしてAIによるモデルの解説や対話的なモデル改善をプラットフォーム上で実現し、在庫最適化や発注最適化、物流最適化等の供給最適化まで含めた後工程に接続します。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション エンタープライズ企業を対象に弊社プロダクト「ForecastX」の導入を主軸とした物流・SCMのDXプロジェクト設計および推進支援による、クライアント企業の本質かつ持続的な成長の実現をミッションとして持ち、戦略立案・提案活動から実行支援までを一貫して担うポジションです。 クライアントのKPI達成や事業成長に向け、社内外のリソースを横断的に活用しながら、本質的な課題解決を推進していただきます。 ▼ポジションの魅力 ・国内エンタープライズ企業を相手に、物流・SCM（サプライチェーンマネジメント）の複雑な業務制約やデータ課題を前提とした変革テーマに向き合い、課題探索〜提案〜導入推進まで一気通貫で担うことで、どの現場でも通用する再現性のある問題解決・プロジェクト推進力を身につけられる ・生成AIやAIエージェントの設計・構築・活用しながら、リサーチ・分析・資料化を高品質・高生産性で遂行する経験を積むことができる ・ForecastXという事業・プロダクトの両方の成長に対して主体的に関与し、顧客ニーズを起点としたプロダクト改善の示唆出しや、案件を通じた提供価値の磨き込みまで含めて推進・意思決定する機会がある ▼具体業務イメージ セールスが獲得した商談を起点に、顧客への提案からプロジェクトデリバリーまで一気通貫で推進 ・エンタープライズ企業向けのForecastX導入に関するプロジェクトの企画・提案・実行支援 ・顧客課題のヒアリングや社内データサイエンティストとの物流データ分析に基づく 　構造化・論点整理、仮説構築および戦略立案 ・顧客ニーズに基づくプロダクトのカスタマイズ提案・導入支援、およびドキュメンテーションや 　ファシリテーション等の付随業務 ・大手企業の業務プロトコル・意思決定構造を踏まえた切り口の抽出と、価値最大化に向けた 　分析・レポーティング ・クライアントおよび社内メンバーと連携し、KPI達成を見据えた打ち手の設計・プロジェクト推進

・ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感 ・Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット ＜具体ペルソナ＞ ・正解よりも事業・組織を進める仮説を持ち、進めることができる方 ・精度や正しさより、使われたか・変わったか。を最重要にできる方 ・自分の業務範囲ではなく、クライアントへの価値証明を第一にする方 ・チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方 ・知的好奇心がある人 ・清潔感のある身だしなみの方

・実現性に対しての責任感, 強いこだわり（絵に描いた餅で終わらせない） ・プレゼンテーション資料などのドキュメンテーション能力 ・成果物品質・プロジェクトスケジュール管理/WBS作成 ・日本語（ネイティブレベル） ・以下のいずれかの経験 ・コンサルティングファームで計1年以上の事業実務経験 ・事業会社でのPL責任を担う事業推進やサービス開発の計1年以上の経験

・エンタープライズ企業に向けたプロフェッショナル・サービスの提供経験 ・圧倒的成長意欲とオーナーシップ ・自社サービスの「提供価値」を誰よりも突き詰めて考えた経験 ・スタートアップでの実務経験 ・SCM領域の実務・コンサルティング経験 ・英語 (ビジネスレベル) ・海外先進事例やSCM管理手法に関する論文の調査/読解

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