AZAPAエンジニアリング株式会社のモビリティOEM向け 技術ソリューション営業〈リーダー候補〉の求人

日本の”ものづくり”を支え 社会の持続的発展に貢献します

AZAPAエンジニアリングは設立以来、モビリティの制御開発で実績を重ねてきました。

モビリティ業界では近年、性能や機能をソフトウェアでアップデートする
SDV（Software Defined Vehicle）に向けた大変革期を迎えています。

ソフトウェアの役割が拡大する中、当社はこの最前線で、先進的な制御開発や開発プロセス構築、コネクテッドサービス開発、ツール提供でものづくり業界に価値を創出する挑戦を続けています。

特に、開発効率と品質向上に不可欠なモデルベース開発（MBD）の知見は、私たちの事業成長の核となっています。

事業内容

私たちは、各種モビリティメーカーのパートナーとして、制御システム構築を担うシステムインテグレーターです。
製品を企画・制作する段階から一番近い【Tier0.5】の立ち位置で開発を行っています。

◆エンジニアリング事業

モビリティの制御開発において、モデルベース開発（MBD）の知見を活かしたエンジニアリングサービスを提供しています。
制御システムの設計、各種ECU開発、MBDにおける仕様設計や評価環境の構築～評価などで、多くの実績があります。
AZAPAグループ独自のMBD連携ツールやコネクティッドサービスの開発も行っています。

◆製品化事業

お客様のニーズ～製品化まで全工程をサポート。
メーカーとの共同開発や自社開発でアイディアをカタチにしています。
まだ世にない新しい価値を創るため、新製品の試作品の開発等に取り組んでいます。
【開発事例】
・AZP－LSEV
…2人乗りの電気自動車（自動運転レベル2）
・パワースクーター
…小型パーソナルEV 歩道走行可
規定ルートの自動走行や追従走行機能搭載
交通弱者の移動手段、観光地等での地方創生

募集背景

近年、市場環境は急速に変化し、お客様のニーズはより複雑かつ高度化しています。
単なるサービスの提供に留まらず、お客様の事業課題に深く踏み込み、
本質的な解決策を技術的な知見をもって提案できる能力がこれまで以上に求められています。

このような背景の中、当社では既存顧客との関係を一層強化し、継続的なビジネス拡大を実現することが喫緊の課題となっています。

特に、メーカー様との長期的なパートナーシップを深化させ、当社のソリューションを通じて
お客様の競争力向上に貢献していくためには、技術的な内容を深く理解し、
お客様の潜在的な課題まで引き出すことができる営業の存在が不可欠です。

そこで今回、既存顧客の深耕営業をリードし、
当社の技術的ソリューションを最大限に活用して顧客の課題解決を推進する
「技術営業職のリーダー候補」を募集します。

お客様とのディスカッションを通じて真のニーズを把握し、社内外のリソースを
最適に組み合わせた提案を行うことで、当社の成長を牽引していただきたいと考えています。

仕事内容

モビリティ関連メーカーの技術部門に対し、制御開発工程の請負、モデルベース開発推進等のご提案を行う技術営業です。
自動車、自動二輪、船舶、農機、建機等、各種モビリティのOEMメーカーの技術部門に対し、当社のリソースによるソリューション営業をご担当いただきます。

顧客の事業課題や技術的なニーズを深くヒアリングし、本質的な課題を特定し、
当社の持つModel Base Technologyを駆使したプロセスや社内リソースを組み合わせ、
最適な解決策を立案・提案することが主な役割です。

技術的な内容を含む会話から顧客の課題を正確に理解し、顧客との強固な信頼関係を構築し、当社の技術的知見を最大限に活かしたソリューション提案力を強化することで、事業成長に貢献いただくことを期待します。

• 既存顧客との関係を強化を目的とした深耕営業
• 顧客の技術的課題を深くヒアリングし、本質的なニーズを特定
• 自社ソリューションを用いた最適な技術提案と商談の推進
• 請負・派遣契約を含む商談のリード、条件交渉・契約締結支援
• 顧客ニーズを社内技術部門へ連携

求めるスキル・経験

【必要経験・能力】

以下のどちらか必須

• 技術的な内容を扱うソリューション営業経験
• 法人顧客（特にメーカー）との折衝実務経験

【歓迎条件】

• 顧客の課題を技術的視点から特定し解決策を提案する能力
• 請負契約や派遣契約の実務経験
• 製造業における営業経験や業界知識
• 特定の技術分野における深い学習意欲

求める人材像

お客様の製品や技術的な課題に深く入り込み、本質的なニーズを引き出すことに意欲的な方。
技術的な内容にも強い興味を持ち、自ら学習し、当社の独自プロセスを活かした最適な提案ができる方を歓迎します。
メーカー担当者との折衝経験を活かし、円滑なコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、顧客の課題解決に貢献できる方。

システムインテグレーション事例

・ADAS（先進運転支援システム）等のECU設計、評価、HILS構築
・ブレーキの機能安全に関するMBD、HILS構築
・農機の制御開発工程でのMBD推進、HILS立上げ
・実車評価（Model Based Test）、HILS環境構築 など