AVITA株式会社のアバター市場を“創る”【営業統括】の求人

◼️AVITA について

当社は「アバターで人類を進化させる」といったビジョンのもと、アバターやAIなどのテクノロジーを活用することで、少子高齢化や労働人口減少などの社会課題の解決に取り組んでいます。マツコロイドを手がけた大阪大学の石黒浩教授が代表を務め、70件以上の特許と高い技術力をもとにサイバーエージェント、ローソン、サントリー、TOPPANなど大手企業との大型プロジェクトを進めております。世界的にも先進的な取り組みが注目され、国内外のテレビ、新聞などでも多数ご紹介頂いております。

2024年8月にシリーズAの資金調達が完了し、シードと合計で【18.9億円】を調達させていた
だきました。
VCは1社も入っておらず、全て事業会社との協業前提のファイナンスを行うことで、自由度高く経営を進めることができる珍しいスタートアップです。

多くのお客様から新規+継続のご利用をいただき、急成長中のスタートアップです。

また、より付加価値が高く多様なサービスを提供するために、株式会社エーラボの全株式を取得し、ヒューマノイド及びPhysical AI領域へ事業を拡大いたします。

◼️なぜ、AVITAで働くのか
社会貢献 : テクノロジーを通じて、社会の未来を明るくする実感を得られます。
最先端技術 : アバター、生成AIなど、世界最先端の技術に触れ、スキルアップできます。
成長企業 : シリーズA+シードで18.9億円を調達。大手企業との大型プロジェクトも多数進行中で、急成長を続ける企業です。
高い裁量 : VCに頼らない独自の経営スタイルで、自由度高く事業を推進できます。
経験を活かす : ビジネス経験・能力を活かし、即戦力として活躍できるフィールドがある

◼️主な提供サービスについて
・AVACOM
「AVACOM」は、アバターや生成AIなどのAI技術によって接客を効率化するオンライン接客サービスです。

マルチプラットフォームに対応しており、AIの活用やリモート接客（遠隔接客）により、
WEBサイト上でのオンライン接客による売上・契約増加や、問い合わせ効率の向上、店舗や受
付の無人化・省人化、人手不足の解消に貢献します。
導入事例: ローソン、東日本旅客鉄道、アドバンスクリエイト(保険販売)、長谷工コーポレーションなど

・アバトレ
「アバトレ」はアバターAIロープレ支援サービスです。
営業トーク、カスタマーサクセス対応、部下との対話などをレベルアップさせ、営業研修、新人研修、マネジメント研修等のコミュニケーション研修に最適です。

・アバター制作
フィジカル世界とサイバー世界の垣根を超えた、感動的な体験を提供する最高品質のアバター
を制作いたします。
プロジェクト例；三重県明和市、サントリー

【職務概要】
アバタービジネス局の営業統括として、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業管理の全機能を統括し、AVITAのアバタービジネスの事業戦略立案から実行、そして成長加速までを一貫してリードしていただきます。CXOチームと共に全社戦略にも深く関与し、事業成長にコミットしていただきます。

【主な職務内容】

• アバタービジネス局全体の事業戦略（営業戦略、カスタマーサクセス戦略含む）の策定と実行
• 新規市場開拓、リード獲得、商談創出、契約締結、オンボーディング、アップセル/クロスセルに至る営業プロセス全体の統括と最適化。
• 顧客満足度向上と顧客生涯価値（LTV）最大化のためのカスタマーサクセス戦略の立案と実行
• 営業組織全体のパフォーマンス最大化に向けたKPI設定、進捗管理、生産性向上施策の実行
• 各部門（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業管理）のマネージャー育成と組織能力向上
• 経営会議への参加と、全社視点での事業戦略、組織運営への提言・貢献
• 経営層への定期的なレポーティング、事業進捗の共有、戦略提案の実施

【応募資格（必須）】

• IT業界における10年以上のセールス、事業開発、またはそれに準ずる経験
• 自身で新たな市場を創出し、事業を拡大してきた実績（新規事業立ち上げ、未開拓市場での圧倒的な成果など）
• インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの部門を複数統括した経験
• 経営視点を持ち、事業全体の成長に全責任をもってコミットできる高い意識と行動力
• 高いリーダーシップとマネジメント能力（大規模な組織マネジメント経験尚可）
• 強靭な精神力と、変化を恐れず挑戦し続けるマインドセット
• データに基づいた論理的思考力と意思決定能力
• ビジネスレベル以上の日本語、および高いコミュニケーション能力

【応募資格（歓迎条件）】

• スタートアップ企業での経営幹部経験
• グローバルビジネス展開の経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力

【年収】
1,500万円〜2,000万円（経験、能力、前職給与を考慮し決定します）

【AVITAで働く魅力】

• 「アバターで人類を進化させる」というビジョンに貢献：世界にインパクトを与える最先端のアバター技術に関わるチャンスです。
• 圧倒的な成長機会：急成長中のスタートアップで、事業の拡大と組織の成長を間近で経験できます。あなたの手でAVITAの未来を創り上げる醍醐味があります。
• 経営陣の一員としての参画：執行役員として、大きな裁量と責任を持ち、自身のアイデアを具現化できるだけでなく、会社の根幹を築く重要な意思決定に直接携われます。
• 優秀なチーム：各分野のスペシャリストが集まる少数精鋭のチームで、共に高め合いながら働くことができます。
• 挑戦を歓迎する文化：失敗を恐れず、常に新しいことに挑戦することを推奨する文化があります。

【勤務地】
東京都目黒区