株式会社アバントグループのIRコンサルティング営業／スポンサードリサーチの求人

※本求人は株式会社アバントグループでの雇用となり、株式会社VISTAへ出向いただくポジションです。
アバントグループの事業基盤のもと、IRコンサルティング事業を担うVISTAの拡大フェーズに深く関わっていただきます。

【募集背景】
株式会社VISTAは、「投資家目線」で上場企業のIR活動を支援するIRコンサルティングファームです。バイサイドで運用経験を持つメンバーを中心に、アバントグループの一員として、スポンサードリサーチをはじめとする各種IRソリューションを提供しています。現在、スポンサードリサーチ事業は本格的な立ち上げ・拡大フェーズにあり、本サービスの提案・販売を専任で担う営業メンバーを募集しています。まずは新規開拓・受注活動に注力いただきながら、サービスの認知拡大と顧客基盤の構築を推進していただくことを期待しています。

【概要】
上場企業の経営層・経営企画部門・IR部門に対し、VISTAのスポンサードリサーチサービスの提案営業を担っていただきます。
スポンサードリサーチとは、上場企業の事業内容や成長戦略、投資判断に関わる情報を整理・発信し、投資家との適切なコミュニケーションを支援するサービスです。
顧客の課題を丁寧にヒアリングしながら、導入提案から受注、継続提案まで一貫して担当いただきます。
将来的には、パーセプションスタディ、IR研修、ロードショー支援など、より広いIRソリューションの提案に携わっていただく可能性があります。まずはスポンサードリサーチの拡販に集中し、事業立ち上げの中核としてご活躍いただくことを想定しています。

【具体的な仕事内容】
●上場企業の経営企画部門・IR部門に対する新規開拓営業
●スポンサードリサーチサービスの提案、商談、クロージング
●既存顧客との関係構築、追加提案、契約更新対応
●顧客課題のヒアリングを踏まえた提案資料・見積書の作成
●契約手続きなどの事務対応、社内外関係者との調整・折衝

【ポジションの魅力】
●拡大フェーズの専任営業として、将来的には事業の中核を担えるポジションです。
●顧客は上場企業の経営層・IR部門。営業として、より上位レイヤーへの提案経験を積むことができます。
●営業力を活かしながら、IR・資本市場・投資家視点といった専門性を身につけ、市場価値を高められます。
●IR領域のスペシャリストと近い距離で業務を進めるため、業界未経験からでも実務を通じて専門知識をキャッチアップできる環境です。
●将来的には、スポンサードリサーチにとどまらず、IRソリューション全般を扱うコンサルティブセールスや、IRコンサルタント等へのキャリア拡張も可能です。

【キャリアパス】
ご志向に応じて柔軟なキャリア形成が可能です。
●スポンサードリサーチ領域の中核営業・セールス責任者
●パーセプションスタディ等を含むIRソリューション全般を担うコンサルティブセールス
●顧客課題への理解を深めたうえでのIRコンサルタントへのキャリア拡張
●適性に応じたアナリストや事業責任者等へのチャレンジ

●大卒以上
●初対面の相手にも臆せず入り込み、信頼関係を構築できる方
●目標達成に向けて自ら打ち手を考え、粘り強くやり切れる方
●顧客の課題を起点に仮説を立て、提案に落とし込める方
●難しいテーマでも前向きに学び、短期間でキャッチアップできる方
●立ち上げフェーズの変化や不確実性を前向きに楽しめる方

下記、すべてが必須となります。
●法人営業の経験3年以上（無形商材・ソリューション営業の経験があれば尚良し）
●新規開拓のご経験
●相手の課題を丁寧にヒアリングし、論理的に提案・説明できる方
●社内外の関係者と良好な関係を構築できるコミュニケーション力"

●金融・IR・コンサルティング・専門サービス業界での営業経験
●資本市場・財務・IRに関する基礎知識（PBR/ROE、投資家動向等）
●高い営業目標のもとで継続的に成果を上げてきた経験
●新規開拓を中心に顧客基盤を構築してきた経験
●抽象度の高い課題に対して、自ら提案仮説を立てて営業してきた経験
●英語によるビジネスコミュニケーション
●経営層・役員クラスへの提案・折衝経験