株式会社Atsumellのパートナーセールスの求人

【会社概要】
当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。

AI仕様書エディタ「Kakusill（カクシル）」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントによる業務自動化など、要求定義から開発・運用までを一気通貫で支援しています。Microsoft for StartupsやJ-StarXなど国内外のアクセラレータに採択されており、自社でもAI駆動開発を日常的に実践しています。

【仕事概要】
本ポジションでは、SIer・ITコンサルティング会社・業務改善支援会社などとの協業関係を開拓し、共同提案から顧客導入、継続的な事業づくりまでを推進します。

単に代理店数を増やす仕事ではありません。パートナー企業が自社の提案力を高め、顧客との継続的な接点と新しい収益機会をつくれる協業モデルを、ゼロから設計するポジションです。

【主な業務内容】

• パートナー戦略、ターゲット、協業モデルの設計
• SIer・ITコンサルティング会社などの候補企業開拓
• 経営層・事業責任者との商談、課題・協業可能性の整理
• Kakusillを活用した共同提案・導入プランの策定
• 紹介、再販、共同営業などのパートナープログラム設計
• パートナー向け営業資料、提案テンプレート、研修コンテンツの整備
• 商談同行、提案支援、案件化後の社内連携
• パイプライン、案件化率、売上などのKPI設計・管理
• パートナーから得た市場ニーズのプロダクトチームへの共有

• 「自社製品を売ってもらう」だけでなく、双方にメリットのある事業を構想できる方
• 相手企業の事業や顧客を理解し、中長期の協業関係を築ける方
• 戦略だけで終わらず、自ら商談・提案・フォローまで動ける方
• 役割や仕組みが整っていない状況を楽しみ、型をつくれる方
• 短期的な売上だけでなく、継続的な価値創出を重視できる方

下記いずれかの経験を持つ方

• 法人営業、アライアンス営業、代理店営業のいずれかの実務経験
• 顧客やパートナーの課題を整理し、提案へ落とし込んだ経験
• 経営層・事業責任者を含む複数の関係者との折衝経験
• 社内外を巻き込み、商談やプロジェクトを前進させられること
• 既存の型に頼らず、仮説を立てて行動・改善できること

• SaaS、ITコンサルティング、SIer、システム開発業界での営業経験
• パートナー制度やアライアンス事業を立ち上げた経験
• SIer・コンサルティング会社とのネットワーク
• AI、DX、業務改善、要件定義に関する知識
• 共同提案、再販、紹介契約などの設計・運用経験
• CRMを活用した営業プロセス改善の経験
• スタートアップでの事業開発・営業経験