株式会社Athena TechnologiesのFS（フィールドセールス）【正社員】の求人

◾️ 私たちが目指すこと

Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、業務課題を解決するオーダーメイド型のAI開発、ローカルLLMの運用基盤、日本語特化のガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援などを通じて、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。
一方で、顧客自身が「どの業務へAIを適用するべきか」「どのような構成であれば導入できるか」「どこから検証を始めるべきか」を明確にできているとは限りません。本ポジションでは、顧客との商談を通じて業務課題や制約を整理し、PMやエンジニアと連携しながら、Athenaが提供できる解決策を設計・提案していただきます。商材を販売するだけではなく、顧客の課題をAIプロジェクトへ変え、受注後の実装へつなげる役割です。

◾️ Athenaが定義するFS（フィールドセールス）

AthenaのFSは、用意された製品資料を説明し、契約手続きを進めるだけの役割ではありません。顧客が実現したいこと、現在の業務、利用しているシステム、扱うデータ、セキュリティ要件、社内の意思決定プロセスを理解し、解決すべき課題を整理します。そのうえで、オーダーメイド型のAI開発、Athena Platform、Athena Firewall、オンプレミスLLM環境構築支援などから、顧客に適した提案の方向性を検討します。
技術的な検討が必要な場合は、PMや機械学習エンジニアと連携し、実現可能性、進め方、体制、概算費用を整理します。受注することだけを目的にせず、顧客と社内の双方がプロジェクトの目的や条件を理解した状態をつくることが、フィールドセールスの役割です。

◾️ 仕事のやりがい

Athenaが扱うテーマは、顧客ごとに異なります。AIエージェントを活用した業務効率化、社内データを用いたRAG、ローカルLLMの導入、生成AIのセキュリティ対策、画像認識や数理最適化を用いた業務改善など、顧客の課題や環境に応じて提案内容を設計します。そのため、決められた商材を同じ方法で販売するのではなく、顧客の課題を深く理解し、社内の技術的な知見を組み合わせて提案をつくる経験を得られます。
また、初回商談から、課題整理、技術提案、見積もり、契約、プロジェクト開始まで継続して関わります。顧客がまだ言語化できていないAI活用の可能性を整理し、実際のプロジェクトとして立ち上げる法人営業力を身につけられるポジションです。

◾️ 業務内容

・インサイドセールスやマーケティングから連携された見込み顧客への商談対応
・顧客の業務、事業課題、AI導入状況、セキュリティ要件のヒアリング
・顧客の要望や背景にある課題の整理
・AIを活用した解決策およびプロジェクトの方向性の提案
・DX Solution、Athena Platform、Athena Firewall、オンプレミスLLM環境構築支援等の提案
・顧客の検討状況、予算、導入時期、意思決定プロセスの把握
・PM、機械学習エンジニア、インフラ担当等との提案内容の設計
・フィジビリティスタディやPoCを含むプロジェクト計画の提案
・提案書、見積書、プレゼンテーション資料の作成
・顧客への提案、デモンストレーション、質疑応答
・契約条件、スコープ、体制、スケジュールの調整
・法務、PM、開発メンバーと連携した契約・プロジェクト開始の推進
・商談の進捗、受注確度、課題、次回アクションの管理
・失注理由や商談データの分析および営業プロセスの改善
・インサイドセールス、マーケティングへの顧客情報や市場ニーズの共有
・導入後の顧客フォローおよび追加提案
・ご経験に応じた営業戦略の立案、提案プロセスの構築、チームマネジメント

・顧客の要望をそのまま受け取らず、背景にある目的や課題を整理できる方
・商材を売ることよりも、顧客にとって適切な解決方法を考えられる方
・技術的に不明な点を曖昧にせず、社内の専門家へ確認しながら提案を進められる方
・顧客と技術チームの認識差を整理し、合意形成を進められる方
・長期的な信頼関係を重視し、顧客に対して誠実に対応できる方
・商談が進まない原因を分析し、次の行動や改善策を考えられる方
・市場や顧客から得た情報を、営業・マーケティング・プロダクトの改善へ共有できる方
・担当範囲を限定せず、受注や事業成長に必要な課題を見つけて行動できる方

・法人営業の実務経験（2年以上を目安）
・顧客へのヒアリングを通じて、業務課題や導入条件を整理した経験
・顧客の課題に応じて提案内容を組み立てた経験
・提案書、見積書、プレゼンテーション資料を作成した経験
・社内の複数部門と連携し、提案や契約を推進した経験
・目標から逆算して商談計画や行動計画を立て、実行できる方
・AI・DX・ITソリューションについて、顧客と会話するための知識を継続的に学べる方
・フルタイム勤務が可能な方（実働8時間／日、週5日）

・SaaS、IT、SI、コンサルティング業界における法人営業経験
・AI、生成AI、DX、データ活用、クラウド等に関する営業経験
・エンタープライズ企業に対する提案営業経験
・無形商材、コンサルティング、受託開発の営業経験
・顧客の業務要件やシステム要件を整理した経験
・PoC、システム開発、DXプロジェクト等の提案経験
・複数のステークホルダーが関わる商談を推進した経験
・経営層、事業責任者、情報システム部門、DX推進部門への提案経験
・RFPへの回答、コンペ、入札等への対応経験
・契約、見積もり、スコープ調整の経験
・CRMやSFAを用いた商談・売上管理経験
・パートナー企業や販売代理店との協業経験
・営業戦略や提案プロセスの設計経験
・チームリード、営業マネジメントの経験