株式会社Athena TechnologiesのAIコンサルタント【学生インターン】の求人

◾️ 私たちが目指すこと

Athena Technologiesは、企業ごとの業務課題に合わせたAIシステムの開発と、プライベートAIの構築を行う会社です。生成AIやAIエージェント、画像認識、数理最適化、AI-OCRなどの技術を活用し、顧客の課題定義から要件定義、実装、本番運用、改善まで一気通貫で支援しています。企業がAI活用を検討する際、「AIで何かできないか」という関心はあっても、解決すべき課題や、AIを適用する業務が明確になっているとは限りません。
本ポジションでは、企業との接点づくりから、顧客へのヒアリング、業務課題の整理、提案資料の作成までを担当していただきます。単にアポイントを獲得するだけではなく、顧客が抱える課題とAthenaのAI技術をつなぎ、新しいプロジェクトの入口をつくる仕事です。

◾️ Athenaが定義するAIコンサルタントインターン

AthenaのAIコンサルタントインターンは、決められた営業リストへ連絡するだけの役割ではありません。顧客がどのような業務を行っているか、何に時間や人手がかかっているか、AI導入にどのような不安や制約があるかを聞き取り、課題を整理します。そのうえで、社員の営業、PM、エンジニアと連携し、AIを活用した解決方法やプロジェクトの進め方を提案資料へ落とし込みます。最初からAIやコンサルティングに関するすべての知識を持っている必要はありません。業務を通じて必要な知識を学び、顧客との対話や提案へ反映していく姿勢を重視します。

◾️ 仕事のやりがい

顧客との最初の接点づくりから、課題の整理、提案、プロジェクト開始後のデリバリーまで、一連の流れに関われます。顧客から聞いた要望をそのまま社内へ共有するのではなく、その背景にある業務や課題を考え、どのような情報が追加で必要かを整理します。提案を考える際には、営業やPMだけでなく、機械学習エンジニアなどの技術メンバーとも連携します。そのため、法人営業やコンサルティングの基礎に加え、AI技術が企業の業務へどのように適用されるのかを、実際のプロジェクトを通じて学べます。また、展示会への出展、顧客へのアプローチ、ヒアリング、資料作成など、担当する業務の結果が商談やプロジェクトにつながる過程を経験できます。

◾️ 業務内容

社員と連携しながら、以下の業務を担当していただきます。
・見込み顧客へのインサイドセールス
・電話、メール等を用いた企業との接点づくり
・問い合わせやイベント参加者へのフォロー
・展示会への出展準備および当日の顧客対応
・展示会で接点を持った企業へのヒアリング、事後フォロー
・顧客の業務内容、AI活用状況、課題のヒアリング
・顧客の要望や背景にある課題の整理
・AIを活用した解決方法の検討支援
・営業、PM、エンジニアへの顧客情報の共有
・提案書、プレゼンテーション資料の作成
・社員と連携した顧客への提案
・商談内容、顧客情報、次回アクションの整理
・提案後のプロジェクト推進およびデリバリー支援

◾️ 想定する業務の流れ

【企業との接点をつくる】
展示会、問い合わせ、アウトバウンド活動などを通じて、AI活用に課題を持つ企業との接点をつくります。最初の会話では、企業の事業内容や担当者の役割、AI導入の検討状況などを確認します。

【顧客の課題を整理する】
顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその業務を改善したいのか」「現在はどのように対応しているのか」「どのようなデータや制約があるのか」を整理します。不明な点や技術的な論点は、社員のPMやエンジニアへ確認します。

【提案へ落とし込む】
ヒアリング内容をもとに、課題、解決の方向性、検証すべき内容などを提案資料へまとめます。社員とともに顧客へ提案し、必要に応じて追加のヒアリングや資料修正を行います。

【プロジェクトの実行を支援する】
案件によっては、提案後のプロジェクトにも参加します。顧客との打ち合わせ内容の整理、進捗確認、資料作成などを通じて、提案した内容が実際のAIシステムへ変わっていく過程を経験できます。

・分からないことをそのままにせず、自ら調べたり社員へ質問したりできる方
・相手の要望をそのまま受け取らず、その背景や目的を考えられる方
・フィードバックを受け止め、次の業務へ反映できる方
・地道な連絡や情報整理にも責任を持って取り組める方
・AI技術そのものだけでなく、企業の業務や事業にも関心を持てる方
・営業、PM、エンジニアなど、異なる役割のメンバーと連携できる方
・自分の担当範囲を限定せず、プロジェクトに必要な行動を考えられる方

・大学、大学院、高等専門学校等に在学中の方
・プロジェクトに週12時間〜20時間程度を割ける方
・AI、生成AI、DXなどへの興味・関心がある方
・業務に必要な知識を自ら学習する意欲がある方
・相手の話を聞き、認識の齟齬がないようにコミュニケーションを取れる方
・担当業務について、期限や次の行動を意識して取り組める方

・法人営業、インサイドセールス、接客等の経験
・学生団体、サークル、研究室等でのプロジェクト推進経験
・企業へのヒアリングやインタビューの経験
・提案資料やプレゼンテーション資料の作成経験
・展示会、イベント、セミナー等の企画・運営経験
・生成AI、機械学習、プログラミング等を学んだ経験
・コンサルティング、法人営業、事業開発への関心
・長期インターンや業務委託として働いた経験