ASTRA FOOD PLAN株式会社のCOO候補の求人

ASTRA FOOD PLANは、食品残渣などの未利用資源を、独自の乾燥技術「過熱蒸煎機」によって付加価値のある食品原料へ変えるフードテック企業です。
これまで、食品メーカーや外食企業などと連携し、未利用資源のアップサイクルや食品原料の開発を進めてきました。

次の成長に向けて私たちが目指すのは、技術や原料を提供するだけでなく、自ら商品をつくり、ブランドを育て、消費者に届けることです。
環境に良いという理由だけではなく、味、価格、デザイン、体験そのものに価値があり、継続的に選ばれる商品をつくる。そして、自社商品事業を会社の新たな収益の柱へ成長させる。
この構想をともに実現する経営パートナーを役員候補として募集します。

＜ミッション＞
独自技術と未利用食品原料を活用し、ビジネスサイドの管掌を行うとともに、自社商品の企画・開発からブランド構築、ECを中心とした販売、事業成長までを一貫して担っていただきます。
商品を発売すること自体がゴールではありません。顧客から選ばれ、リピートされ、利益を生み続ける事業を構築することがミッションです。

経営メンバーの一人として、事業戦略、投資判断、組織づくりにも関わっていただきます。

＜主な責任領域＞
1．事業戦略・PL責任
・事業全体のビジョン、戦略、事業計画の策定
・売上、粗利、営業利益、投資回収を含むPL管理
・予算および重要KPIの設定、モニタリング
・経営会議における事業進捗、課題、投資計画の提案
・全社戦略および事業ポートフォリオの検討

2．商品・ブランド開発
・顧客インサイト、市場性、収益性を起点とした商品企画
・ブランドコンセプト、ターゲット、提供価値の設計
・商品仕様、価格、容量、パッケージ、販売方法の決定
・社内の研究開発・製造部門と連携した試作と商品化
・OEM・ODM先、原料会社、デザイナーなどの選定と交渉
・原価、品質、供給能力、賞味期限を踏まえた商品設計
・テスト販売と顧客検証による改善
・商品ポートフォリオおよび中長期の開発計画の策定

3．EC・マーケティング
・販売戦略の策定と実行
・SNS、広告、PR、コンテンツを活用した顧客獲得
・顧客データ、購買データを活用したCRMの構築
・CAC、LTV、購入率、リピート率などの改善
・小売店、専門店、百貨店などへの販路拡大
・ブランド認知と売上の双方につながるコミュニケーション設計

4．組織・経営
・商品開発、マーケティング、ECを担う組織の設計
・必要な人材の採用、育成、マネジメント
・外部パートナーを含めた事業推進体制の構築
・部門を越えた意思決定とプロジェクト推進
・会社全体の経営課題に対する提言と実行

※具体的な目標は、入社後に経営陣と協議のうえ決定します。

＜このポジションの魅力＞
・ビジネスサイド全般を統括していただきます。
・誰に、何を、どのように届け、いかに事業を伸ばしていくのか、という事業の根幹から設計できます。
・独自技術と未利用食品原料、食品関連企業とのネットワークを活用しながら、新しい市場をつくることができます。
・商品企画、ブランド、EC、組織、PL、投資判断まで、事業経営全体に責任と裁量を持てます。
・明確に、経営パートナーとしての参画を期待しています。

入社時の役職は、経験や適性を踏まえて決定します。
事業成果、組織への貢献、経営能力を踏まえ、執行役員または取締役への登用を検討します。

・社会的意義と経済合理性を両立させられる方
・顧客の声と数字の両方を重視できる方
・戦略を描くだけでなく、自ら現場に入り実行できる方
・限られた予算や人員の中で優先順位を決められる方
・仮説検証を高速で繰り返し、必要に応じて方針を変えられる方
・自分の専門領域に閉じず、会社全体の視点で意思決定できる方
・経営チームの一員として、率直かつ建設的な議論ができる方
・コミュニケーションのレスポンスが速い方
・めまぐるしく変化する環境に対応できる方
・細かな報連相ができ、課題解決に向かって自発的に行動が起こせる方

以下の経験を複数お持ちの方を想定しています。
（全てではなく、当てはまる経験が複数あればOKです）

・事業責任者、ブランド責任者などとしてPLを担った経験
・食品、飲料、化粧品、日用品などのにおける商品・ブランド開発経験
・商品企画から発売、販売拡大までを一貫して主導した経験
・EC・D2C事業の立ち上げ、または成長を牽引した経験
・顧客データや販売実績をもとに、商品・施策を改善した経験
・複数部門や外部パートナーを巻き込み、事業を推進した経験
・チームのマネジメントまたは組織づくりの経験
・事業会社での部長職以上の経験
・（直接間接問わず）20名以上の組織マネジメントのご経験
・CXOとして経営に関与し、自ら企業価値を高めていくご意向

・年商数億円以上の商品/ブランドを立ち上げ、または成長させた経験
・食品D2Cブランドの立ち上げ・経営経験
・消費財メーカーにおけるブランドマネージャー、事業部長経験
・スタートアップや新規事業におけるゼロからの事業構築経験
・OEM・ODMを活用した商品開発経験
・ECモール、自社EC、デジタル広告、CRMに関する知見
・小売・卸を含むオフライン販路の開拓経験
・食品表示、品質管理、製造委託などに関する知識
・経営会議への参加や全社的な意思決定に携わった経験