アソビュー株式会社のアカウントマネージャー（公営施設領域担当）｜業界変革に挑戦！観光・レジャー施設の未来を創るの求人

会社概要

弊社は「生きるに、遊びを。」をミッションに、「衣、食、住」に並ぶ価値として「遊」を社会に実装し、Well-Beingな社会の実現を目指しています。
物質的な豊かさが満たされつつある現代では、心の充実や体験価値への関心が高まっています。私たちは、「遊び」や「体験」が人々の幸福感を育む重要な要素であると捉え、誰もが豊かに生きる機会を創出していきます。

2026年、私たちはさらなる「遊」の価値拡大を目指し、全国約70店舗の室内キッズパークを展開する「株式会社The Kids」を100%子会社としてグループに迎え入れました。アソビューが培ってきたデジタル・DXの知見と、The Kidsが持つリアル店舗の運営ノウハウを融合させ、今まさに新たな価値を創出していくダイナミックな成長のタイミングです。

事業概要

• 生活者向けサービス（マーケットプレイス事業）
  • アソビュー！：休日の便利でお得な遊び予約サイト
  • アソビュー！ギフト：大切な人に思い出を贈る。体験ギフト販売サイト
  • アソビュー！ふるさと納税：体験型返礼品特化型のふるさと納税サイト
  • アソビュー！海外：海外旅行の予約が可能なサイト
• 体験事業者・レジャー施設向けサービス（SaaS事業）
  • ウラカタチケット：レジャー・観光・文化施設様向けDXソリューション
  • ウラカタ予約：アクティビティ・体験教室様向けDXソリューション
• 地方自治体・観光支援事業
  • 中央省庁・自治体向け地域活性化ソリューション：遊びのチカラで、ニッポンを元気に。
• 広告事業
  • 広告ソリューション：ナショナルクライアント・広告代理店向け
  • アソビュー！ギフト：企業向け体験ギフト
• 店舗型事業（LBE事業）
  • 株式会社TheKids：全国約70店舗の室内キッズパーク「The Kids」を展開・運営

求人概要

募集背景

当社はこれまで、遊び・レジャーの予約プラットフォーム「アソビュー！」をはじめ、多くのパートナー施設のDXを支援してまいりました。

現在、さらなる非連続な成長とレジャー業界全体の構造変革を目指し、新戦略 「アソビューインサイド」 を推進して参ります。これは、従来の「点」でのSaaSツール提供や送客支援から脱却し、公営施設の運営プロセス・業務プロセスに深く入り込み、施設・自治体の運営課題を共に解決していく当社の最重要プロジェクトです。

まだまだアナログな運営をしている施設が数多くある自治体・公営系施設において、当社が所有するフルアセットを活用して、運営改善・業務改善に取り組みます。

具体的には、下記のような業務を中心に公営レジャー施設を運営する自治体や指定管理者が叶えたいゴールに向かい伴走し続けるコンサルティング業務を担っていただきます。

・顧客の施設運営、経営課題に対するDX戦略策定
・提案 ・顧客と一体となった改革の推進
・実行 ・データ分析から改善策の提案、実行
・新規サービスの提案とPoCの実行

現在、多くの自治体や公営施設を運営する指定管理者から複雑なシステム連携や現場のデジタル化に関する引き合いが急増しています。技術的なバックグラウンドを持ちながら、仕様書を作るだけでなく「現場のオペレーションに深く入り込んで変革を完遂できる」コアメンバーを求めております。

【施設例】

• 動物園／水族館
  • 恩賜上野動物園
  • 名古屋市東山動植物園
  • 名古屋港水族館
  • 葛西臨海水族園
  • 多摩動物公園
  • アクアワールド茨城県大洗水族館
  • 沖縄美ら海水族館
• 博物館／美術館／資料館
  • 東京国立博物館
  • 国立科学博物館
  • 福井県立恐竜博物館
  • 広島平和記念資料館
  • 金沢21世紀美術館
  • 九州国立博物館
  • 北九州市立いのちのたび博物館
• 城跡
  • 元離宮二条城
  • 名古屋城
  • 岡山城
  • 金沢城
• 庭園／公園
  • 新宿御苑
  • 兼六園
  • 偕楽園
  • 縮景園
  • 仙巌園

業務内容

日本最大級の遊びプラットフォームという独自のアセットと、 IT・システム（ソフト・ハード問わず）の深い知見とAI等の最新技術を活用して、施設のオペレーション最適化と経営改善を専門性高く完遂します。

1. 施設運営・経営課題に対するDX戦略の策定と提案
   1. DX戦略策定、提案：顧客の施設運営、経営課題を深くヒアリングし、DX戦略を策定・提案します。（経験者・責任者候補の主要ミッション）
   2. チケット電子化：施設が販売しているチケット各種の電子化推進。
   3. システム連携支援：入場ゲート、POSシステム、券売機などとのシステム連携支援。
2. データ活用と収益改善収益改善の推進：顧客と一体となった改革の推進による顧客収益の改善
   1. 分析と提案：口コミや購入データを元にした分析と改善策の提案。
   2. リプレイス提案：競合他社サービスから弊社サービスへのリプレイスの提案。
3. 公共案件・新規事業の推進
   1. 公募案件への応札：観光施設DX（WEBチケット／入退場システム等）の公募案件に対する応札、提案活動。（例：富士山吉田ルートの通行予約システムなど）

ポジションの魅力

1. アソビュー独自のアセットを駆使し、 レジャー・観光業界の未来を創るDX戦略をリード
   業界トップクラスのアソビューが持つ「SaaS、マーケットプレイス、ノウハウ」に加え、会員2,100万人の購買データと5000社以上が導入するSaaS「ウラカタ」のデータを組み合わせたアソビュー独自のデータアセットを背景に、競合他社には真似できない高い優位性を持つ具体的な提案を実現できます。
2. 経営層と一体となる、介在価値最大のソリューション営業
   当社のアセットとデータインサイトを武器に、レジャー・観光・文化施設の経営層と一体となり、業界全体のサステナブルな経営を実現するDX戦略の策定から実行までを一貫してリードします。単なるツールの提案に留まらず、パートナー企業の経営戦略そのものに深く介在し、業界の未来を創造するインパクトの大きな仕事です。観光施設の効率化、集客改善、そして富士山吉田ルートの事例のような公共性の高い社会課題（オーバーツーリズム対策など）の解決にも深く関わり、社会意義の大きな仕事ができます。
3. 高度なコンサルティングスキルとビジネス推進力を磨く
   施設運営・経営課題を深くヒアリングし、役員・経営層へのDX戦略提案を通じて、高度なコンサルティングスキルとビジネス推進力を磨くことができます。元コンサル出身者も多数在籍をしている環境です。コンサルタントの経験がない方でも営業の経験がある方であれば、挑戦で切る環境です。

応募要件

必須要件

【1】下記いずれかのポジションにおける実務経験（目安：5年以上、マネージャー層を想定）

• コンサルティングファームにおけるご経験（総合系・戦略系・ブティック系問わず）※マネージャー層を想定していますが、スキル/ご経験次第ではシニアコンサルタントも可。
• 総合商社等における、事業開発（BizDev）または大手企業向けの新規アカウント開拓・投資経験
• 大手IT・SaaS企業における、エンタープライズ（大手企業）向けの深耕営業・アカウントエグゼクティブ（AE）の経験

【2】下記の知識・スキルをすべてお持ちの方

• 経営層への折衝・リレーション構築力： 大手企業の経営層・役員クラスに対して、物怖じせず懐に入り込み、本音の課題を引き出せる高いコミュニケーション能力
• 大規模なプロジェクトマネジメント（PM）力： 社内外の複数ステークホルダー（顧客、開発、マーケター、サポート等）を巻き込み、泥臭くプロジェクトを推進・完遂した経験
• 高いビジネス構築力（商売人力）： 顧客の課題に対し、自社商材を組み合わせてオーダーメイドの解決策を提示しつつ、自社の利益（PL）もシビアに計算して担保できるビジネスセンス
• 高い学習意欲と適応力： 未知の業界知識や最先端のITサービスを迅速にキャッチアップし、実務に転用できる柔軟性

【3】その他

• 普通自動車第一種運転免許（※地方のパートナー施設への出張等のため）
• 当社のミッション・ビジョンへの共感

歓迎要件

• 総合商社などでの、泥臭いリレーション構築と高度なビジネススキーム構築の両立経験
• ゼロから新しいビジネスモデルやパッケージを企画し、マネタイズまで実行したBizDev（事業開発）の経験