アソビュー株式会社のアカウントマネージャー（エンタープライズ担当）の求人

会社概要

弊社は「生きるに、遊びを。」をミッションに、「衣、食、住」に並ぶ価値として「遊」を社会に実装し、Well-Beingな社会の実現を目指しています。
物質的な豊かさが満たされつつある現代では、心の充実や体験価値への関心が高まっています。私たちは、「遊び」や「体験」が人々の幸福感を育む重要な要素であると捉え、誰もが豊かに生きる機会を創出していきます。

2026年、私たちはさらなる「遊」の価値拡大を目指し、全国約70店舗の室内キッズパークを展開する「株式会社The Kids」を100%子会社としてグループに迎え入れました。アソビューが培ってきたデジタル・DXの知見と、The Kidsが持つリアル店舗の運営ノウハウを融合させ、今まさに新たな価値を創出していくダイナミックな成長のタイミングです。

事業概要

• 生活者向けサービス（マーケットプレイス事業）
  • アソビュー！：休日の便利でお得な遊び予約サイト
  • アソビュー！ギフト：大切な人に思い出を贈る。体験ギフト販売サイト
  • アソビュー！ふるさと納税：体験型返礼品特化型のふるさと納税サイト
  • アソビュー！海外：海外旅行の予約が可能なサイト
• 体験事業者・レジャー施設向けサービス（SaaS事業）
  • ウラカタチケット：レジャー・観光・文化施設様向けDXソリューション
  • ウラカタ予約：アクティビティ・体験教室様向けDXソリューション
• 地方自治体・観光支援事業
  • 中央省庁・自治体向け地域活性化ソリューション：遊びのチカラで、ニッポンを元気に。
• 広告事業
  • 広告ソリューション：ナショナルクライアント・広告代理店向け
  • アソビュー！ギフト：企業向け体験ギフト
• 店舗型事業（LBE事業）
  • 株式会社TheKids：全国約70店舗の室内キッズパーク「The Kids」を展開・運営

求人概要

募集背景

当社はこれまで、遊び・レジャーの予約プラットフォーム「アソビュー！」をはじめ、多くのパートナー施設のDXを支援してまいりました。
現在、さらなる非連続な成長とレジャー業界全体の構造変革を目指し、新戦略 「アソビューインサイド」 を推進して参ります。これは、従来の「点」でのSaaSツール提供や送客支援から脱却し、エンタープライズ（大手）施設の 「経営企画部門の中枢」へ深く入り込み 、 パートナーの経営課題を共に解決 しながら、BPOやレベニューシェアといった新たなビジネスモデルを共創していく、当社の最重要プロジェクトです。

綺麗事のコンサルティングに留まらず、「経営層を動かす高い人間魅力」と「PLをシビアに計算できるしたたかな商売人視点」の双方を持ち、レジャー業界の次のスタンダードを自ら創り上げる方を、新たなコアメンバーとしてお迎えすべく、今回の募集に至りました。

業務内容

日本最大級の遊びプラットフォームという独自のアセットを活かし、クライアントの課題を解決する企画提案と、チームの成果最大化に向けたプロジェクトマネジメント業務を担っていただきます。

1. 大手企業の経営層へのアプローチ＆パートナーシップ構築

• 大手レジャー施設（テーマパーク・電鉄系リゾート等）の役員・経営層と強固な信頼関係を構築。
• 経営企画や現場が抱える「真の経営課題（集客・人手不足・DX遅れなど）」をヒアリングし、深く懐に入り込む役割を担います。

2. オーダーメイド型ソリューションの立案＆プロジェクト管理

• 当社のあらゆるアセット（WEB予約システム、集客マーケティングデータ、人材など）を組み合わせ、顧客と当社がWinWinとなるビジネスモデルを構築し、業界をサステナブルにしていきます。
• 社内の専門家（マーケティングコンサルタント、DXシステム担当、カスタマーサクセスなど）を巻き込み、プロジェクトマネージャー（PM）として全体を統括・推進します。

3. 新規事業・新サービスの企画立案（BizDev）

• 顧客から引き出した課題を元に、BPO（業務受託）やレベニューシェア（成果報酬型）など、これまでにない新しいマネタイズモデルを自ら企画・実行。
• ゆくゆくは、それを他社にも展開できる「標準パッケージ」へと昇華させ、当社の新事業としてスケールさせます。

【変更の範囲】会社が定める業務

ポジションの魅力

1. 「日本のポテンシャルを解放する」業界変革の手触り感
   誰もが知る大手テーマパークや電鉄系リゾートなど、エンタープライズ企業の経営層と直接対峙します。単なるシステムの導入ではなく、クライアントの「経営中枢」に深く入り込み、日本の観光・レジャー業界の構造そのものをアップデートしていく、圧倒的なスケール感と手触り感を得られます。
2. SaaSの枠を超えた「本当の事業開発（BizDev）」ができる
   決められたプロダクトを売るだけの営業ではありません。顧客の課題に合わせて、BPOや成果報酬型（レベニューシェア）など、「新しいマネタイズモデルを自ら企画し、自ら値決めをして、自ら売る」というビジネスの本質的な面白さを、圧倒的な裁量のもとで体感できます。
3. 多彩なプロフェッショナルを動かす「オーケストレーター」へ
   自分ひとりの営業力で完結する仕事ではありません。社内の精鋭たち（マーケティングコンサルタントやDXの専門家など）を指揮者（オーケストレーター）として束ね、大規模なプロジェクトを動かします。これにより、30代以降のキャリアで決定的な差がつく「高度な巻き込み力」と「事業推進マネジメント力」が圧倒的なスピードで身につきます。

応募要件

必須要件

【1】下記いずれかのポジションにおける実務経験（目安：5年以上、マネージャー層を想定）

• コンサルティングファームにおけるマネージャー以上の経験（総合系・戦略系・ブティック系問わず）総合商社等における、事業開発（BizDev）または大手企業向けの新規アカウント開拓・投資経験
• 大手IT・SaaS企業における、エンタープライズ（大手企業）向けの深耕営業・アカウントエグゼクティブ（AE）の経験

【2】下記の知識・スキルをすべてお持ちの方

• 経営層への折衝・リレーション構築力： 大手企業の経営層・役員クラスに対して、物怖じせず懐に入り込み、本音の課題を引き出せる高いコミュニケーション能力
• 大規模なプロジェクトマネジメント（PM）力： 社内外の複数ステークホルダー（顧客、開発、マーケター、サポート等）を巻き込み、泥臭くプロジェクトを推進・完遂した経験
• 高いビジネス構築力（商売人力）： 顧客の課題に対し、自社商材を組み合わせてオーダーメイドの解決策を提示しつつ、自社の利益（PL）もシビアに計算して担保できるビジネスセンス
• 高い学習意欲と適応力： 未知の業界知識や最先端のITサービスを迅速にキャッチアップし、実務に転用できる柔軟性

歓迎要件

• 総合商社などでの、泥臭いリレーション構築と高度なビジネススキーム構築の両立経験
• ゼロから新しいビジネスモデルやパッケージを企画し、マネタイズまで実行したBizDev（事業開発）の経験