株式会社アシロの中途｜HR事業部：RA/CA 人材紹介営業（ポテンシャル）の求人

本ポジションのメッセージ

「スマートな営業よりも、地道に組織を『1→10』へ拡大させたい方におススメ」
未経験から、上場企業の成長事業をさらにスケールさせるコアメンバーとして、市場価値の高いスキルを身につけませんか？
単に決められた仕組みをなぞるのではなく、事業の拡大期を主体的に牽引していただける方と一緒に働きたいです

当社のHR事業の特徴/魅力について

当社のHRは弁護士・公認会計士・税理士などの「士業」や、企業の「管理部門（人事・経理・法務など）」に特化した紹介を行っています。
この領域だからこそ、未経験からでも以下のようなキャリアの強みを手に入れることができます。

①「専門性」という武器

リーガル（法律）やコーポレート（管理部門）は一般職種よりも難易度は高く、専門性が求められる領域です。そのため、その領域の企業の採用課題を解決することで、通常の人材紹介よりも得られる経験は多いです。

②「組織の要」と対峙する、高い介在価値

商談の相手は法律事務所の代表（弁護士）や企業の課長以上（マネジメントクラス）が中心です。ビジネスパーソンとしての基準値が引き上げられ、質の高い対人スキルと知性が身につきます。

③「数ではなく質へのこだわり」 他の人材紹介会社との1番の違い

システム化された「効率や数だけを追うマッチング」は行いません。徹底的に「質」にこだわった深いマッチングを重視しており、これこそがアシロの環境で得られる大きな成長機会です。

④未経験からプロへ育てる、丁寧な伴走体制

メンバーのほとんどが人材紹介事業の経験がない状態からスタートしています。未経験者がどこでつまずき、どう成長していくのかを理解しているため、一人で抱え込むことがないよう、常に相談しやすい体制を整えています。

募集背景

2020年4月にスタートした人材紹介事業は、士業から企業の管理部門領域へと拡大し、確かな事業基盤（1の形）が出来上がりました。
ここからさらに事業を拡大（10へスケール）させるため、新規開拓（リクルーティングアドバイザー）から求職者様のキャリアカウンセリングまで一貫して対応いただく「両面型エージェント」を増員募集します。
※未経験の方は、ビジネスの基礎体力をつけるため、まずは法人営業（新規開拓・RA）からスタートしていただきます。

主な業務内容

弁護士・公認会計士・税理士などの有資格者や、管理部門の転職希望者へのキャリアカウンセリングから、入社先となる法律事務所や一般企業の新規開拓・既存フォローまでを一連の流れとしてご対応いただきます。

具体的な業務詳細

・新規顧客開拓（テレアポ, アプローチ）、既存顧客フォロー
・人材要件や事業課題のヒアリング、求人票の作成
・応募者との面談対応、キャリアカウンセリング
・応募書類の添削、推薦、面接対策、進捗フォロー
・面接後の所感回収、意思決定サポート、メンバー間の情報共有（昼会）

イメージ例

一人当たりの担当企業数
└50〜60社（入社後は担当企業がないため新規開拓がメイン）
・一日の新規獲得の平均架電数
└50件
・一日の求職者との平均面談数
└0.5〜1件（入社後はまずはRAメインとなるため面談はございません）
※まずはRAとしての成長を期待し、徐々に面談を増やしていきます

入社後のキャリアステップ

1ヶ月目：【インプット・スカウトを通じた市場理解 ✕ 早期の独り立ちへの挑戦】

①リーガル（法律）やコーポレート（管理部門）に関する基礎知識をインプットしつつ、求職者様へのスカウト（アプローチ）業務を行います。

②先輩の指導のもとテレアポ等で新規開拓を進めます。実際の企業・事務所との打ち合わせ（商談）については、最初は先輩が同席してサポートし、問題がなければ1ヶ月目の後半から徐々に一人での挑戦へと移行していきます。

③先輩CAと連携し、自分が開拓した求人やスカウトを通じて接点を持った求職者様へ、直接口頭で求人をご紹介。「応募意思を獲得する」というエージェントの核心業務に早くから携わります。

3ヶ月目：【「自走」フェーズ ✕ プロとして売上（目標数字）を持つ】

3ヶ月目からは個人として売上（目標数字）を持ちます。法律事務所や企業へのヒアリングから求人票の作成、マッチング、そして決定（売上）まで、上司のサポートを受けながら自分の力でPDCAを回せる状態（自走）を目指します。

6ヶ月目：【RAのプロフェッショナルへ ✕ 成果に応じた次のステップへの土台】

既存の法律事務所や企業からの信頼を獲得し、より深い事業課題のヒアリングができるようになります。「この求人をどう提案すれば求職者に響くか」のノウハウを掴み、目標数字を安定して達成し続ける仕組みを自分の中に構築します。

6ヶ月以降～

企業担当（RA）に加え、求職者様のカウンセリング（CA）も担当。面接後の所感回収や意思決定サポートなど、「質にこだわるマッチング」のプロへ成長します。

私たちは、スキル以上に「人間としての土台」と「スタンス」を重視しています。以下のような方に、ぜひ仲間になっていただきたいです。

「真の素直さ・素早さ」を持ち合わせている方
┗ フィードバックや異なる意見に対して、最初に「でも」「だって」と言い訳が出ず、まず「確かに！」「なるほど！」と受け止めて吸収し、すぐに行動に移せる方（周囲のアドバイスを力に変えて成長できる方を重視します）。

「高い対人想像力」をお持ちの方
┗ 目の前の相手の声のトーンや表情から、言語化されない本音を察知しようと努力できる方（『質にこだわるマッチング』を行うため、この相手を察する力が重要になります）。家庭環境、学生生活、仕事の中で「大きな壁や葛藤」にぶつかり、それを乗り越えてきた経験がある方は、そのセンサーが活かせます。

目標に向けて「地道な行動量」をこなした経験がある方
┗ 過去の仕事や活動（スポーツ、趣味、サークル等でも可）において、言葉だけでなく、「これだけ数をこなしてやりきった」というファクト（事実）をベースに、最後までやりきれる方を重視します。

対人業務経験をお持ちの方（営業、接客、販売など、業界・年数不問）

新規開拓営業の経験（業界不問）
人材紹介事業、またはエージェントの経験者