アジアクエスト株式会社のSaaS/CRM導入エンジニア（東京）の求人

CRMプラットフォーム「HubSpot」の導入を、提案（プリセールス）から要件定義、PMまで一気通貫で担っていただくポジションです。
マーケティング支援会社が多くを占める日本のHubSpotパートナー市場のなかで、
私たちは「システム連携・開発ができる技術系パートナー」という希少なポジションを強みにしています。
SaaS・CRMの導入や運用を通じて培った知見を、上流・顧客折衝・提案へと広げていきたい方から、すでに導入プロジェクトをリードできる方まで、幅広く歓迎します。

【募集の背景】
現在、デジタルインキュベーション部でのHubSpotの引き合いが急速に増加しており、この流れは今後も継続する見込みです。
増え続ける案件に対応し、事業をさらに伸ばしていくため、導入プロジェクトを提案段階からリードできる人材を募集します。

いま市場では、大手企業がカスタマイズで複雑化・属人化したSalesforceを見直し、
業務プロセスそのものを再構築（BPR）する文脈でHubSpotへ移行する動きが加速しています。
「多機能だが運用が重いSFA」から「フレームワークに沿って業務を最適化するCRM」へ——
このシフトの担い手として、要件定義から業務設計・導入までを描ける人材の価値が急速に高まっています。

日本のHubSpotパートナーの多くはWeb制作・マーケティング支援が主軸で、API連携や外部システム統合まで踏み込める会社はごく限られています。
私たちはシステムインテグレーターとしての開発力を持つため、この技術的な空白地帯で独自のポジションを築いています。
これから組成していくHubSpotチームの中核として、事業の立ち上がりに関われるフェーズです。

【仕事内容】
HubSpot導入プロジェクトの上流から実装マネジメントまでを担っていただきます。
・クライアントへのヒアリングと課題整理、HubSpot導入提案（プリセールス）
・要件定義・業務プロセス設計（BPR）、CRM設計（パイプライン・ライフサイクルステージ・ワークフロー設計 等）
・導入プロジェクトのPM（小〜中規模案件を中心に、要件定義から運用開始まで）
・外部システム・自社サービスとのAPI連携、データ移行の要件設計とベンダーコントロール
・導入後の運用支援・活用提案（伴走型支援）
入社後はまず小〜中規模案件のPMからお任せし、段階的に提案・上流・より複雑な連携案件へと広げていくキャリアパスを想定しています。ご経験に応じて、はじめから上流・提案を中心に担っていただくことも可能です。

【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します）
※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。

・CRM/SaaS領域にキャリアの軸を定め、「提案（プリセールス）＋上流工程＋顧客折衝」へステップアップしたい若手〜中堅の方
・プロダクトを使って価値を提供していくことに魅力を感じる方

・ITエンジニアまたはSaaS/IT領域での実務経験（目安3年以上）

・HubSpotを用いた実務経験
・SaaS/CRM/SFA/MAツールの導入・活用支援・運用経験（Salesforce 等）
・SaaSのプリセールス経験
・API連携・データ移行など、システム統合の設計・開発経験
・React・TypeScript・Node.js・Python・PHP などWeb開発の実装経験
・要件定義〜基本設計、進捗・課題・リスク管理の経験（小〜中規模の改修・運用案件でも可）