株式会社アシストのコンサルティング営業（東北営業所）の求人

アシストとは

私たちアシストは、ただソフトウェアを提供するのではなく、 「IT×商社×コンサル」 で、顧客の課題にリーチするパッケージソフト専門商社です。
※アシストの会社説明資料はこちら

あまり社名が表に出ることはない事業ですが、この業界ではトップクラスの売上規模を維持している老舗で、2022年に創業50周年を迎えました。国内の様々なサービスを裏側で支えており、いまや誰もが知っている「Oracle Database」を日本市場に普及させたのも私たちです。

「めげない」「逃げない」「あまり儲けない」という姿勢で、1972年の設立以来、特定のハードウェア・メーカーやソフトウェア・ベンダーに偏らず、「ソフトウェアの徹底活用の支援」に重点を置き、顧客の最終的な課題解決まで長い時間をかけて伴走するという、変わらない独自のビジネスモデルを貫いてきました。

特定のサービスをかつがず、敢えて中立の立場で真摯に顧客の課題に向き合ってきたからこそ、ほぼ全ての業界に長期的にお付き合いいただけているお客様がいるのも、私たちの強みです。

特にこの10年で、売上高は約2倍、従業員数も1200人を超えました。また、離職率は過去10年平均で約2％、2023年には転職経験者に聞く｢入社して良かった｣トップ30社にランクインするという実績もできました。

アシストの考え方

• 株式公開を行わず、自立経営を維持しています。
• 成果重視型の評価や年3回（うち1回は決算賞与含む）の賞与によって社員に報いています。
• 1社のお客様と長きにわたってお付き合いすることを重視します。
• 常に最新のテクノロジーを吸収しつつも安定的な運営が求められるビジネスを運営しています。

今後の展望

ITビジネスのあらゆるフェーズでお客様のお役に立てる存在であり続けるため、私たちは独立系という自由な立場にこだわってきました。

データベース、ITサービスマネジメント、ビジネスインテリジェンスなどの情報活用、データ連携を中心にしたデータインテグレーションの4分野を柱に事業を進めていますが、ありがたいことに引き合いも多く、業績も好調に推移しています。

また、注力している人工知能（AI）の領域も順調で、新たな事業の柱となっていく見通しです。
世の中の状況が変われば、顧客の課題も変化します。

これまでは、お客さまと伴走しながらシステム導入と活用支援をしてきましたが、さらにお客様に使いこなしてもらうため、もう1ステップ踏み込んだサービスを提供できる企業へ、変化を遂げているフェーズです。

商社であり、ITコンサルティングであり、エンジニア集団である、唯一無二のビジネスモデルをアップデートし続けます。

募集背景

東北営業所はこの10年間、右肩上がりの成長を続けてきました。さらなる成長を実現し、目標を達成するため、営業体制を強化し、重要顧客の深耕とパートナーシップの一層の強化に取り組んでいきます。
東北6県の大手・優良企業を中心に、長期的にお客様に寄り添いながら課題解決を推進し、お客様からはもちろん、社内外の関係者からも信頼されるセールススペシャリストとして活躍いただける方を募集します。

仕事内容

アシストは自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供しています。
本ポジションでは、既存の重要かつ優良取引先の課題やニーズを把握し、ＩＴによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。
単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内エンジニアとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。

具体的には

担当予算を継続的に達成する
-テリトリプラン／アカウントプランを立案し、パイプライン管理と行動計画の実行を通じて、営業目標を継続的に達成する。

データ活用・クラウド・運用管理などアシストソリューションによる「課題解決」をリードする
-アシストが取り扱うデータ活用、クラウド、運用管理、セキュリティなどのソリューションを組み合わせ、東北のお客様のDX・業務改善・コスト最適化を実現する提案活動を主導する。

東北エリアのお客様の「長期パートナー」になる
-既存のお客様の業務・事業・地域特性を深く理解し、継続的な課題発見と提案を通じて、信頼関係を強化・維持する。

アシスト価値を提供する
-顧客の課題に寄り添い、アシスト独自のネットワークを活かし、単なる製品・サービスの提供に留まらず、お客様のビジネスと地域に新たな体験価値を生み出す。

担当顧客

東北6県の大手・優良企業
（既存顧客9割）

担当製品

取扱い製品全般

・データベース（Oracle 等）
・情報活用 （Qlik製品、DataSpider、DataRobot等）
・システム運用（JP1 等）
・セキュリティ・仮想化（Citrix、Ericom、iDoperation / iDoperation SC 等）
・クラウド（Oracle Cloud、AWS等）

※取り扱い製品については、弊社ホームページもご参照下さい。
https://www.ashisuto.co.jp/product/

所属

営業本部 東日本営業第一統括部 営業４部

入社後に得られるスキル・経験

１）業界大手顧客の業務理解とアカウント経験
・東北を代表する大手アカウントの担当経験
・複数業界の業務知識・課題構造の理解
・テリトリ/アカウント/ディールそれぞれのレベルでの 計画営業・パイプラインマネジメント経験

２）コンサル型/ITソリューション提案スキル
・顧客の課題ヒアリングをベースにした課題整理・提案ストーリー構築力
・幅広いIT領域を組み合わせた提案力
・「あるべき姿」と「現状」とのギャップを把握し将来を描く構想力
・最先端のテクノロジーやソフトウェアサービスなど新しいソリューションに関する技術理解

３）顧客との関係構築力
・顧客の課題（コト）に寄り添った傾聴と整理（聞く力・言語化する力）
・現場担当～管理職・経営層まで、相手の立場に応じたコミュニケーション力
・信頼関係をベースにした継続取引や紹介、横展開から顧客を開拓する力

４）チームセリング/プロジェクト型推進力
・社内外関係者を巻き込みながら仕事を進める経験を通じた協働推進力やプロジェクトマネジメント力
・営業所一体となって目標達成に向かって仕事を進める経験を通じたチームセリングやプロジェクト推進力

５）自律的な成長・キャリア形成力
キャリア自律（キャリア充実プログラム等）の考え方をベースに、自らの強み・志向に合わせてキャリアを主体的に形成する力

仕事の魅力

・東北6県の「電力・自治体・医療・製造・金融」など、地域インフラを支えるお客様に対し、IT基盤を支える最適なソフトウェアの選定・活用を支援できます。

・人口減少やDX推進、災害への備えといった東北特有の課題に対し、クラウドや生成AI、データ活用などの先進的なツールを組み合わせた解決策を提案できます。

・エリア専任の営業として、特定の手法に縛られず、お客様の「困りごと」に寄り添いながら「相談事はまずアシスト」と言っていただける関係性を築くことができます。

・少人数の東北営業所という裁量の大きさを活かしつつ、本社の専門技術チームと連携して、難易度の高い大規模なテーマにもチームで挑戦できる環境です。

・東北に根ざして働きながら、全国の幅広い導入事例やノウハウを武器にできるため、地元に腰を据えつつ専門性の高いITソリューション営業としての経験を積むことができます。

募集要項

必須スキル/経験

・B to Bにおけるソリューション営業経験2年以上
・法人顧客に対する 提案型営業経験
（課題ヒアリング～提案書/見積作成～クロージングまでの一連のプロセス経験）

歓迎スキル/経験

・パッケージソフトウェア、SaaS等ソリューションサービスの営業経験者
・大手製造業グループへの提案経験
・SI企業などとのパートナー営業経験

求める人物像

・チームワークを生かして強みを発揮できる方
・顧客との接点を生かして中長期での関係強化を図れる方
・目標から逆算して営業計画を立案、実行できる方
・何事も自分事として捉え、主体的に行動できる方
・困難に直面した際もあきらめず粘り強く行動できる方

参考情報

・"商材ありき"の営業はしない。お客様との「信頼関係」を深め続けることが成功のカギ