アセンド株式会社のCFO室｜物流戦略コンサルタント／事業開発｜CFO直下で、荷主企業の物流改革から新たな事業をつくるポジションの求人

■当社について

当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。 経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。

■本ポジションについて

CFO直下で、荷主企業の物流改革を起点とした新規事業（4PL事業）の立ち上げと拡大を担っていただくポジションです。
当社はクラウド型ERP「ロジックス」、コンサルティング、4PLの3事業を展開しており、ARRは前年比269%（FY24→FY25）で成長しています。
4PL事業は、物流事業会社をグループに迎えたことを機に立ち上げた事業です。コンサルティング、システム、物流業務の運営という3つの機能を組み合わせ、荷主企業の物流全体を設計から運営まで担います。荷主企業の物流課題を解決し、その物流業務を当社グループで引き受け、将来的にはロジックスとつなげて物流のプラットフォームをつくることを目指しています。
事業の勝ち筋を固めていく段階にあり、戦略コンサルティングと事業開発の両方の力を活かせる方を新たに募集します。

■業務内容

1．荷主企業向けの物流戦略コンサルティング
　・荷主企業の物流部門・経営層に対する、物流費と業務の現状分析、改革プランの策定
　・改革プロジェクトの推進と、物流業務の受託（3PL）やAIを活用した業務代行への展開

2．4PL事業の事業開発
　・提供サービスの仮説立案、営業資料やプロトタイプの作成、PoCの企画と実行
　・ターゲット（業種・規模・決裁部門）の検証と、パイプラインの構築・管理
　・グループ会社の物流事業会社と連携した、既存顧客への拡販と新規案件の獲得

3．経営管理
　・4PL事業およびグループ会社の事業計画の策定、予実とKPIのモニタリング
　・グループ会社の経営管理・PMIの推進
　・CFO室として、投資判断や資金調達に向けた分析・資料作成

入社直後は1と2を中心に担い、ご経験に応じて3にも関わっていただきます。

■このポジションの特徴

・CFO直下で、新規事業の戦略立案から営業、デリバリー、事業計画までを一貫して担います。事業がゼロから形になっていく過程に、当事者として関われます
・コンサルティングで培った分析・構造化・プロジェクト推進の力を、自社の事業づくりに活かせます。提案した改革を自社グループで実行し、その成果まで見届けられる環境です
・物流事業会社がグループにあるため、現場の業務を深く理解したうえで提案と実行ができます
・事業開発と経営管理の両方を経験したうえで、4PL事業の責任者、グループ会社の経営、CFO室の中核メンバーなど、ご志向に応じたキャリアを描けます

■入社後の立ち上がり

物流・運送業界の経験は前提としていません。 現在活躍しているメンバーも、物流未経験からスタートした人が多数です。一方で、入社直後は業界と業務の理解が最大のハードルになるため、以下を用意しています。

・集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
・セールスの商談やカスタマーサクセスの導入プロジェクトへの同行、顧客現場の見学
・各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助
・他

業界とプロダクトへの理解は、顧客の現場で最も深まります。そのため、ご経験に応じて、入社後の一定期間はカスタマーサクセスやフィールドセールスの一員として顧客を担当いただき、時期を見てCFO室に移っていただく形をとることもあります。期間や進め方は、選考の中でご相談させていただきます。

■評価と報酬

当社の給与制度は年俸制です。インセンティブや歩合はなく、評価によって年俸そのものが上がる仕組みです。
半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率で評価します。定量・定性の両面から総合的に判断します。
等級制度（グレード）に基づき、役割と成果に応じて等級・報酬が決まります。 年齢や入社年次にかかわらず、成果に応じて早期に昇格することも可能です。現在の役員・CxOも30代前半〜中盤です。

■選考プロセス

まずはカジュアル面談から、事業や仕事内容を知っていただいた上で、選考に進むかどうかを判断いただければと考えています。（一次面接からのスタートでも可能です）
物流業界の経験がない方からのご相談も歓迎しています。

・自ら仮説を立て、手を動かして検証しながら事業をつくっていきたい方
・数字と現場の両方から事業を理解しようとする方
・物流という大きな産業の変革に、当事者として関わりたい方

物流業界の経験は問いません。

・コンサルティングファーム（戦略・業務・SCM等）でのプロジェクト経験、または事業会社での事業開発・経営企画の経験
・クライアントや社内の経営層・部門責任者と論点を合意し、プロジェクトを推進した経験

・SCM・物流領域のコンサルティング、または業務改革プロジェクトの経験
・新規事業の立ち上げ、法人営業・提案活動の経験
・事業計画や財務モデルの作成、予実管理の実務経験
・M&A、PMI、事業投資に関わった経験
・食品・製造・小売など、物流の比重が大きい業界でのプロジェクト経験