アセンド株式会社のエンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ（大手物流向けERP・基幹システム刷新）の求人

◾️当社について
当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。
経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。
2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。

■業務内容
日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがエンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブのミッションです。

その中でも特に業界最大手企業に対し、自社プロダクト/サービスを通じた本質的な課題解決を提案します。
数ヶ月〜1年以上にわたる長期的なリレーション構築を通じて、顧客のビジネス変革（DX）をリードし個社の改善の実現、ひいては業界にインパクトを与えることがミッションとなります。

◾️ポジションの魅力
・物流（特に企業間物流）は、日本経済の血流でありながら、未だ多くのアナログな課題を抱えています。業界大手企業のDXをリードすることは、単なる一企業の改善に留まらず、業界のスタンダードづくりに繋がり、停滞する巨大市場をアップデートしていく手応えをダイレクトに実感いただけます。

・事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、ご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく、事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。

・会社が拡大期にあり、また事業も多角化するフェーズにあるため、将来的にはセールスで得た知見を基に、新規事業開発ポジションや既存事業の責任者ポジションに挑戦頂くことも可能です。

• 大きな「社会課題の解決」を志向する方
• 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
• 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
• 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方

• 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSいずれかのご経験
• 論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力
• PowerPoint等を用いた個別提案書の作成

• 業務コンサル又はSIerにおける大規模案件のPM,PMOのご経験
• IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスのご経験
• 複雑な意思決定プロセス（多部署にわたる決裁 等）を通じて業務を推進されたご経験
• 物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見
• エンジニアと連携した要件定義やプロダクトへのフィードバック経験