株式会社ARROWSの

【SENSEI よのなか学】営業アシスタントの求人

【学校教育の変革とビジネスを両立】EdTech事業の営業アシスタントメンバーを募集

募集概要

【概要】 各業界のトップ企業と提携して最新の授業を無料で提供する中核事業「SENSEIよのなか学」における営業戦略の企画立案～実行している営業担当の支援業務をしていただきます。 ◆業務内容：営業担当の支援業務 ◆営業先：ナショナルクライアントの役員クラス、マーケティング部門、CSR推進担当など ◆平均受注単価：約2,000万円 ◆担当業務数イメージ：営業担当1-2名を支援、合計20〜30プロジェクトを担当 ◆現状の業務フロー　※一例です 以下記載の営業担当の業務の流れに沿って支援業務を行っていただきます。 ①新規商談創出…………現在はマーケティング関連イベント経由や、クライアントからの紹介が多数を占めております。 ②初回商談………………本質的な経営課題、もしくは事業課題の精査を行います。 ③企画立案………………教材制作チームと連携し、課題に対する授業企画書の制作します。※この局面では目的と課題そして打ち手を整理する力が求められます。 ④提案……………………企業の課題と先生のニーズ双方を満たす形の授業プランを企業に提案します。 ⑤授業制作………………教材制作チームと連携しつつ、フロントラインとして企業とのリレーションを構築します。 ⑥効果検証、再提案……授業実施数（受講生徒人数）や、満足度アンケート、行動変容に関する追跡調査等のデータを元に再提案いたします。 【業務内容の詳細/ポイント】 ▼受注前 ①-1 新規商談創出（窓口業務） ・所属している業界団体や利用しているプラットフォームなどの窓口業務(各種案内の集約、会員更新手続きなど） ①-2 新規商談創出（イベント運営・管理業務） ・営業チームとして参加すべき新規商談獲得イベントの情報収集・精査、参加メンバーのアサイン管理、有料イベントの場合の支払処理、イベント参加結果の振り返り情報の集約 ・自社イベント、セミナーなどを開催する場合の諸業務(イベント設計、Hubspotやzoomを活用した申込フォーム作成や申込者管理などの運用、申込者からの問い合わせ対応や開催当日のサポートなど) ①-3 新規商談創出（ツールを活用した配信業務） ・既に獲得している企業リストに対する一斉メール配信 ②③④初回商談・企画立案・提案 ・CRMツール(Hubspot）への入力業務等(営業が作成した商談の議事録の格納) ▼受注後 ⑤-1 授業制作（受注に伴う書類関連のフロント業務） 受注に伴い発生する書類関連の業務を担っていただきます ・見積書・発注書の作成～クライアントへの提出、発注書の回収 ・平行して契約書の作成(法務担当への依頼）～クライアントへの提出、出し戻しのやり取り ※込み入った契約条件の調整などは営業が担当します ⑤-2 授業制作（教材制作進行管理のフロント業務） 制作進行スケジュールに準じた、制作物の提出、クライアントからのフィードバックの受け取り、社内への展開などを担っていただきます。　 ・社内外キックオフ、クライアントとの定例会日程調整（隔週・月次開催） ・クライアントとの定例会アジェンダ作成(営業とコミュニケーションして決定したもの）、レポート作成(申し込み状況レポート、アンケートレポート、その他先生からのお声など） ・クライアントとの定例会の参加～議事録作成 ・クライアントからのフィードバック等の社内への展開 ⑤-3 授業見学調整 教材完成後、実際に学校現場で教材が活用されているかをクライアントに実感いただくため、授業見学にお連れしています。先生とクライアント双方へ、見学調整～当日までのやりとりを行っていただきます。 ・教材を申し込んでくれた先生に対し、授業見学の打診 ・授業見学当日に向けた先生との打ち合わせ ・クライアントとの日程調整及び当日のご案内 ⑥効果検証、再提案 クライアントに再提案するための資料作成支援をしていただきます。 ・レポート作成(申し込み状況レポート、アンケートレポート、その他先生からのお声など） ⑦その他業務 事業の急拡大フェーズの為、定型化されていない業務も多々発生します。その業務を遂行しながら整理し、定型化していくことも役割の一つになります。これまでの経験を活かしながら、様々な経験をして更なるスキルを身に着けることが可能です。(他メンバーのサポートの元主導していただきます） 【働く組織】 ・SENSEI よのなか学事業部：営業、教材制作、カスタマーサクセス/学校向けマーケプロモーションの3つのチームで構成 ・営業チーム：マネジャー1名、営業3名（＋別途営業企画メンバー）、営業アシスタント2名