株式会社アドバンテッジリスクマネジメントのインサイドセールス課長の求人

■■アドバンテッジリスクマネジメントとは■■
・人事が抱える課題を解決に導き企業の成長を支援
・様々な業種のトップ企業への豊富な実績
契約企業数は3,140社、年間利用者数は600万人超え！
・メンタル/フィジカル/仕事と生活の両立支援の3つの柱で事業を展開
・12期連続増収/業界シェア率No.1/働きがい×働きやすさ8位

■■OURWAY：The Advantage Way■■
常識に捉われず、市場を創造し、革新します。
常にリーダーシップをとり、自ら変わり続けることで先頭を走り、
生み出した価値と幸せを社会・協力者・従業員と分かち合います。

■■中期経営計画骨子■■
効果につながるプラットフォームとソリューションをより多くの企業に提供し
ウェルビーイング領域における圧倒的地位を目指す

常に時代の流れを先読みし新しいことに挑戦し続けてきた当社。
新たな価値の創造とそのための行動を起こすことへ共感をいただける方はぜひご応募ください！

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業務内容

本ポジションでは、インサイドセールス課の戦略・戦術策定とマネジメント（KPIマネジメント＆ピープルマネジメント）を推進いただきます。

【具体的には】
■戦略・戦術設計
・インサイドセールス全体の戦略立案および実行計画の策定
・KGI/KPI設計
・商談創出〜受注に至るプロセス全体の最適化
・マーケティング・営業との連携によるリード活用戦略の高度化

■KPIマネジメント
・KPI管理・進捗モニタリング
・ボトルネック分析および改善施策の立案・実行
・目標達成に向けた改善サイクル推進

■ピープルマネジメント
・インサイドセールスメンバーの育成・評価・目標設定
・既存メンバーサポート・育成
・未経験メンバーの早期立ち上げ支援・育成体系の構築
・組織カルチャーの醸成

■業務プロセス・仕組み化
・インサイドセールス業務の標準化・型化（トーク／フロー設計）
・トークスクリプト・営業ツールの整備および改善
・ナーチャリング設計（架電・メール等）の最適化
・成功事例の分析および横展開
・MAツール活用の最適化（運用ルール設計・改善）
など

◆配属部門：
配属先：マーケティング部 インサイドセールス課
構成：部長1名、リーダー2名、メンバー9名

◆働き方について：
リモートワーク・時差勤務等の制度があり、柔軟な働き方が可能です。
出社日・頻度などは定めていませんが、業務上出社が必要なこともあります。
また入社後は出社勤務をメインとさせていただき、業務をキャッチアップいただく予定です。

仕事の魅力

1．売上をつくる仕組みを描き、動かす

インサイドセールスの戦略立案、KPI設計、商談創出プロセスの最適化までを一気通貫で担います。マーケティング・営業と連携しながら、リード活用の高度化を推進し、「受注につながる仕組み」を自ら設計できるポジションです。戦略を“机上”で終わらせず、機能させ、売上に変える。その一連のプロセスを自らリードいただきます。

2．データで組織成果を引き上げるマネジメント

KPIモニタリングとボトルネック分析を起点に、改善施策の設計・実行をリードします。
さらにメンバー育成や評価、立ち上げ支援を通じ、個人と組織の両方の成果を引き上げていきます。「勘や経験」に依存しない、再現性ある強い組織をつくるマネジメント力が身につきます。
自らの意思決定や打ち手が、組織成果の変化としてダイレクトに返ってくる環境です。

3．社会的意義の高い領域で、顧客価値を最大化する役割

人的資本経営・健康経営の潮流の中で、ストレスチェックやエンゲージメント、産業医など複数商材を組み合わせた「課題起点の総合提案」を実現。インサイドセールスを起点に顧客理解を深め、より精度の高い価値提供を推進します。
企業と従業員双方の生産性向上に直接寄与し、社会に長期的な価値を生む実感を持てるポジションです。

求めるスキル

スキル要件

【必須要件】
・インサイドセールスマネージャー経験3年以上（B2B事業）
・インサイドセールス実務経験5年以上（B2B事業）

【歓迎要件】
・インサイドセールスの戦略・戦術策定経験
・HR市場での上記業務経験
・プロジェクトマネジメント経験

こんな行動ができる方

◆主体的に行動ができる方
◆当社の価値観・行動規範に共感いただける方、入社後体現いただける方

>>当社の価値観・行動規範はこちらから