株式会社アドバンテッジリスクマネジメントのITソリューションセールス｜SaaSを活用した課題解決、導入支援まで一気通貫して担当｜リモート可（第2新卒歓迎）の求人

■■アドバンテッジリスクマネジメントとは■■
・人事が抱える課題を解決に導き企業の成長を支援
・様々な業種のトップ企業への豊富な実績
契約企業数は3,140社、年間利用者数は483万人超え！
・メンタル/フィジカル/仕事と生活の両立支援の3つの柱で事業を展開
・12期連続増収/業界シェア率No.1/働きがい×働きやすさ8位

■■OURWAY：The Advantage Way■■
常識に捉われず、市場を創造し、革新します。
常にリーダーシップをとり、自ら変わり続けることで先頭を走り、
生み出した価値と幸せを社会・協力者・従業員と分かち合います。

■■中期経営計画骨子■■
効果につながるプラットフォームとソリューションをより多くの企業に提供し
ウェルビーイング領域における圧倒的地位を目指す

常に時代の流れを先読みし新しいことに挑戦し続けてきた当社。
新たな価値の創造とそのための行動を起こすことへ共感をいただける方はぜひご応募ください！

＞＞動画でわかるARMはこちらから

業務内容

自社サービスの「ADVANTAGE HARMONY」の営業活動をご担当いただきます。本サービスはリリースから数年が経過し、すでに多くの企業様にて導入実績を積み重ねており、市場での理解・ニーズも徐々に広がりつつあります。 立ち上げ期を経て、今後さらにサービスの普及・定着を加速させていくフェーズです。 主な提案先は、企業の人事部門です。

【ADVANTAGE HARMONYとは】
育児や介護、私傷病など、あらゆる理由で休業している従業者を一括管理するクラウドサービスです 。診断書の有効期限や休職の満了日など、休業中のスケジュール管理は見落とし厳禁な期日の連続で、業務が煩雑化しがちです。そのようなスケジュール・タスク管理のスマート化を可能にするのが本サービスです。
また、専用の社内イントラを整備することで、休業者とのコミュニケーションを円滑に行うことができ、仕事を離れている間も安心感を与えることができます。更には、システム上で生活リズムが付けられる機能やオンラインで受けられるリワークプログラム『eRework』など、管理だけではなく円滑に職場復帰するためのサービスも提供し、 企業における復職支援・両立支援体制のお手伝い もしています。

>>サービスページはこちらから

【具体的には】
既存顧客向けの営業担当として、まずは以下業務をメインミッションとしてご担当いただきます。

・ADVANTAGE HARMONYの提案営業（既存）、契約管理
・ADVANTAGE HARMONY既存顧客に対する当社サービスのアップセル、クロスセル
・ADVANTAGE HARMONYのカスタマーサクセス
（オンボーディング、活用方法提案、解約防止のための各種活動等）
・システム導入推進支援担当と連携のうえ、顧客業務フローの整理、設定内容の摺り合わせ

業務の習熟度・ご意向に応じて、将来的にはシステムの導入フェーズにも主体的に関与できるキャリアパスを用意しています！

※新規営業は別の担当者が行います。
※既存営業の担当顧客数の目安は20社～25社程度です。
※受注から稼働にいたるまでの期間は、1か月半～2か月程度です。期間中、お客様との打合せは3回程度実施いたします。月に2～3社の稼働にむけて、複数社の担当を並行して行います。

【組織体制】
カスタマーサクセス部
構成：部長1名、リーダー1名、メンバー6名

新たに創るマーケットへのチャレンジ意欲が高いチームです。個人プレーではなく、さまざまな事象をみんなで議論して進めることが多いので、発言しやすく、またいろんな意見を互いに受け入れる環境です。

【働き方について】
テレワークを活用しており、現在は、週1日～2日程度、それぞれメンバーが出社しています。業務開始時に全体での共有や勤怠などを確認し、チームでのコミュニ―ケーションを図ります。
ご入社直後は出社勤務をベースに、業務をキャッチアップいただく予定です。

仕事の魅力

◆事業の魅力：
このサービスは、会社をお休みされている方とその企業を繋ぐためのシステムです。会社をお休みされている方の人事管理体制は意外とどこも脆弱であり、担当者の知識や能力に依存し、属人化してしまっているケースが少なくありません。

そのような状況に対し、本サービスを導入することによって、 企業として適切な体制構築のサポートをし、人事業務において、陽の当たりにくい業務効率の改善に寄与します 。ほかにも両立支援体制づくりのサポートとして、メンタルヘルス不調を理由として休職している方に対するオンラインのリワークプログラム『eRework』など、管理だけではなく円滑に職場復帰するためのサービスもあわせて提供しています。また、当社サービスを導入していない場合には、Excelでのて管理がメインとなっており、 お客様の業務効率化・DXを推進するという意味合いでも非常にやりがいのある仕事 です。

また現時点では、 企業と休職者の双方向のコミュニケーションと管理の両方ができるツールはなく、競合とバッティングすることはない です。すでに有名企業に多数導入いただいており、更に多くのお客様に本サービスの価値を知っていただき、導入していただくことがこのポジションのミッションです。

◆業務、ポジションの魅力：
大企業向けにSaaS、新規サービスの提案営業を行っていくため、以下のスキルを身に着けることができます！

・潜在的なニーズをヒアリングし課題解決型の提案を行う力
・大企業の人事担当者向けに中長期的な提案を行うことで論理的思考力
・DXや人事システムに関する知識（今伸びている業界なので将来的に応用がききやすいです！）

また、 成長フェーズの事業のためチャレンジしやすく、やる気と実績次第で年次問わず昇進もしやすい風土 です。 お客様の「あったら良いな」を「必要」に変えていく提案を行うことが、難しさですが醍醐味 でもあります。成約をするためには、お客様の課題をヒアリング・深堀し、提案を行うコンサルティング営業力、お客様である人事が行う業務の知識を身に着けることが求められます。

求める人物

スキル要件

【必須要件】
・法人営業経験2年程度

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・企業人事に対する提案営業経験

こんな行動ができる方

◆主体的に行動ができる方
◆当社事業領域への興味をお持ちの方
◆当社の価値観・行動規範に共感いただける方、入社後体現いただける方

>>当社の価値観・行動規範はこちらから