株式会社アドバンテッジリスクマネジメントのカスタマーセールス（エンタープライズ担当）の求人

■■アドバンテッジリスクマネジメントとは■■
・人事が抱える課題を解決に導き企業の成長を支援
・様々な業種のトップ企業への豊富な実績
契約企業数は3,140社、年間利用者数は483万人超え！
・メンタル/フィジカル/仕事と生活の両立支援の3つの柱で事業を展開
・12期連続増収/業界シェア率No.1/働きがい×働きやすさ8位

■■OURWAY：The Advantage Way■■
常識に捉われず、市場を創造し、革新します。
常にリーダーシップをとり、自ら変わり続けることで先頭を走り、
生み出した価値と幸せを社会・協力者・従業員と分かち合います。

■■中期経営計画骨子■■
効果につながるプラットフォームとソリューションをより多くの企業に提供し
ウェルビーイング領域における圧倒的地位を目指す

常に時代の流れを先読みし新しいことに挑戦し続けてきた当社。
新たな価値の創造とそのための行動を起こすことへ共感をいただける方はぜひご応募ください！

＞＞動画でわかるARMはこちらから

業務内容

大手企業及びそのグループ企業の経営層・人事責任者向けの【人的課題の解決に向けたソリューション営業】です。具体的には「人的資本経営・健康経営・人材開発」「産業保健」「両立支援」「DX」に関わるサービス・商材の総合的な課題解決に向けた提案・受注・導入・実行支援まで一連の営業活動の責任と役割を担います。

従業員サーベイ総合DXプラットフォーム「アドバンテッジタフネス」を基盤とし、年一回のストレスチェックや日常のパルスサーベイ、そこから導出された分析データや日頃のヒヤリング結果などから抽出した組織課題について、解決策の提案・受注・導入・実行まで一連の営業活動を当社の各種サービス担当営業（プロダクトセールス）やコンサルタント、カウンセラー等専門家プロフェッショナルと連携しながら実施します。
1人当たりおおよそ20社～30社程度を担当頂き、当該企業におけるアカウントセールスにかかる戦略の立案と実行、他事業本部との連携をはじめ、顧客経営層とのリレーション強化、確実なサービス提供、数字責任にコミットいただきます。

＞＞取り扱うサービスの詳細はこちらから

◆配属部門：
※ご経験・適性に応じて、以下どちらかの部署に配属予定です
・カスタマーセールス1部（※3つの課に分かれております）
└構成：部長1名、課長3名、シニアエキスパート2名、エキスパート1名、リーダー1名、メンバー15名
・カスタマーセールス2部（※2つの課に分かれております）
└構成：部長1名、副部長1名、課長2名、リーダー1名、メンバー12名

【部門のミッション】
メンタリティマネジメント事業の営業

【課題感】
サービス利用継続率のさらなる向上とクロスセルの拡大

◆ 社内関係者：
コンサルタント、カウンセラー、顧客サポート部門、商品企画部門、他事業部の営業担当など。顧客の課題解決に向けて、必要のソリューションを有する部門の方と協力して提案活動をします。
例：サーベイ結果を活用、社内展開の仕方について顧客がお悩み⇒コンサルタントと連携してサーベイの活用方法を考えて顧客へ提案

◆働き方について：
リモートワーク、直行直帰が可能であり、個人のスケジュールに合わせて働けます。顧客への提案内容については営業担当に委ねられており、顧客のとって価値のある提案であれば制約はありませんので、大きな裁量権のもと、顧客価値につながる提案をするための社内外の連携が重要になります。
※担当企業様によっては、宿泊を伴う出張（エリア：全国）が発生する場合があります。
出張の頻度・場所は事前にご相談の上、決定いたします。

仕事の魅力

◆ 事業の魅力：
メンタリティマネジメント事業については、2015年度のストレスチェックの法制化を機に一気に顧客規模が拡大し、業界シェアトップとなっています。その顧客基盤を持ちながら、様々な人事領域のデータを一元管理、活用するDXプラットフォームを2021年6月よりリリースし、幅広いHR領域を網羅するサービスの成長を主体者として拡大することができます。

また、様々なHR系サービスを有する企業とのシステム連携も進んでおり、自社では保有しないサービスを含めた総合的な課題解決提案をできることが強みになります。

◆業務、ポジションの魅力：
クライアントのニーズを喚起しつつ、課題を汲み取って営業活動を推進することでメンタルヘルスや健康経営に関する当社の価値あるサービスを世の中に広め、多くの企業でウェルビーイングを実現する役割を担います。

経営層や人事責任者など高いレイヤーの担当者と対峙しながら、顧客の課題解決のためのパートナーとして二人三脚で仕事を進めることができる点もこの仕事の醍醐味です。クライアントの多くは大企業なので、自分の提案で経営課題を解決できたときのインパクトと達成感はひとしおです。

◆ 組織文化、風土：
全社で実施しているストレスチェックの結果を用いて、ストレス・エンゲージメントの状況をより良くするためのフラットなディスカッションをしながら各部が組織運営を皆でする文化があります。全社的にもミライ元気プロジェクトという組織活性化プロジェクトにおいて様々な取組みが実施されています。個人のイニシアチブを発揮する場があるため、業務外でも課題に感じることについて主体的に取り組むことができます。そのような感性を行動も伴って磨くことで、顧客接点でも相手を引き付ける訴求力につながります。

求める人物

スキル要件

【必須要件】
◆法人営業経験2年以上
◆信頼できるコミュニケーションがとれる方（大手企業人事の方への提案を行います）

【歓迎要件】
◆大手企業の本社部門への営業経験
◆複数商材の複合提案経験
◆無形商材の法人営業経験
◆HR関連商材の法人営業経験

こんな行動ができる方

◆達成意欲をお持ちで、自ら考え愚直に行動することができる方
◆顧客貢献意欲が高く、長期的な顧客との関係構築、課題解決のための伴走ができる方
◆当社の価値観・行動規範に共感いただける方、入社後体現いただける方

>>当社の価値観・行動規範はこちらから