ARアドバンストテクノロジ株式会社の【渋谷】ITリソース支援営業｜成果が評価に直結／課長職候補の求人

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。

本ポジションは、セールス部におけるリソース営業の中核を担う役割です。
顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、よりスピード感を持った提案・マッチング体制の強化が必要とされています。成果を出す営業が正当に評価される環境の中で、数字を作り、SESビジネスを推進できる即戦力を求めており、事業成長を支える即戦力としての増員募集を行います。

弊社の強み

1. クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決
2. クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ
3. パートナー企業様も含めたリソース調達力

業務内容

エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案・マッチング・稼働後のフォローまでを一貫して担当します。
単なる人材マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況・技術ニーズ・組織課題を深く理解し、最適なリソース提案を通じて継続的な関係構築を図ります。

具体的な業務内容：

• 顧客の課題ヒアリング・要件整理
• 自社エンジニアを中心とした提案・稼働調整
• 契約・単価交渉、契約更新対応
• 稼働後のフォローおよびアフターサポート
• 新規顧客開拓
• 技術・コンサルメンバーとの連携による提案活動

入社後は営業部にてOJT形式の研修を実施します。
経験に応じて既存顧客対応からスタートし、徐々に新規開拓や担当領域の拡大をお任せします。
顧客・エンジニア双方と信頼関係を築きながら、最適な提案とスムーズな稼働を実現していくポジションです。

就業環境

少数精鋭のチームだからこそ、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。
必要な場面では上長や先輩社員がフォローを行いますが、日々の営業活動では自ら考え、行動し、結果を出す主体性が求められます。
スピード感を持って意思決定・行動できる環境で、日々の取り組みが確実に成果へと繋がり、責任と裁量のバランスが取れた中で、営業としての経験値を高めていくことができます。

ポジションの魅力

成果を正当に評価するカルチャーのもと、実績に応じたポジションアップが可能な環境です。
リーダー・マネジメント職への登用も積極的に行っており、将来的にはチーム運営や組織づくりに関与する役割を担っていただきます。
数字を作るだけで終わらず、営業としての成果がキャリアに直結するポジションです。

■メンバー構成（これまでの経歴）
営業メンバーは、30代〜40代を中心に、
SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています。
・エンジニア派遣営業経験者
・IT人材支援サービス営業経験者
・人材派遣営業（IT領域）経験者
・求人広告営業出身（IT人材領域を担当）
・新卒入社後、IT人材・リソース営業を経験

いずれもIT人材・リソース支援領域での営業経験を持つメンバーで、
業界理解を前提に、提案・マッチング・フォローまでを担当しています。

■キャリアパス（一例）
20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、
30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職（課長級）へ昇格。
現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わりながら活躍しています。
成果と役割に応じて評価されるため、年齢に縛られずキャリアアップを目指すことが可能です。

■配属先からのメッセージ
案件・顧客数の増加に伴い、営業メンバーの増員を進めています。
入社後は、既存メンバーと連携しながら業務を進め、早い段階で顧客対応を担っていただくことを想定しています。
現職で培われてきた経験や視点は、当社にとっても大きな財産です。
ぜひ提案活動やチーム内で共有いただきながら、共により良い営業体制を築いていきましょう。

サポート

• 専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
• 幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
• 資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
• OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
• 各種勉強会も盛んに開催
• 社員同士のコミュニケーション費用支援制度
• メンター制度によるオンボーディング支援
• 人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
• 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
• 年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

応募資格 (必須)

• SI業界リソース営業、SES営業経験（3年以上）

応募資格 (歓迎)

• IT関連の資格を取得している方

求める人物像

• 数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
• 自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
• 顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
• 受注力に自信のある方（例：営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎）
• 技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
• 心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方
• 報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方