株式会社アラヤの［CSB］建設ソリューション事業部 法人営業／事業開発 リーダー候補の求人

募集背景
建設業界をはじめ、幅広い業界へのAI・ロボティクス事業の拡大に伴い、事業及びチームを牽引いただけるリーダー候補を募集します。

✔ 案件単位ではなく事業単位で責任を持ちたい
✔ 組織づくりにも関わりたい
✔ 経営に近いポジションで意思決定に関与したい
そんなフェーズに来ている方に是非、挑戦いただきたいポジションです。

仕事内容
ハイレベルなエンジニアと共に、“アラヤにしかできない技術”を社会実装していきます。

具体的には
・大手ゼネコン・建設関連企業、その他業界への新規開拓
・既存顧客の深耕・アカウント戦略立案
・技術提案の設計（エンジニアとの共同提案）
・契約スキーム／収益モデルの設計
・プロダクト化に向けた事業戦略立案
・将来的な営業チームのマネジメント・育成

単なる営業責任ではなく、事業の拡張責任を担うポジションです。

部門紹介
本ポジションは、建設ソリューション事業部への配属となります。
建設ソリューション事業部は、建機チーム、空調最適化チーム2つのチームを擁しています。
現在、建設業界では人手不足が深刻な状況であり、生産性・安全性の向上が急務の課題になっています。建設ソリューション事業部は、AIをコア技術として、重機の自動化、4Dシミュレーターによる計画検討の高度化、空調最適化で省エネ・CO2削減等の技術開発を行っており、業界に貢献する事業を展開しています。また、大林組や西松建設等の大手ゼネコンと連携することも多く、業界の最先端の技術開発に携わっています。

組織体制
営業は現在少数精鋭体制です。
現在、営業は2名が在籍しており、今回の募集は3人目となります。

このポジションの魅力
・"二歩”踏み込んだ提案で、顧客の課題を解決できる
⇒お客様の課題や悩みを直接お聞きし、それを解決する技術提案（当社エンジニアと共同）から導入までご担当いただきます。導入後も、現場で役立っている状況を見たり、お客様からお聞きしたりできるため、大きなやりがいになります。

・ハイレベルなエンジニアとの協業
⇒アラヤには高い技術力を持ったエンジニアが多く在籍しており、自信をもった技術提案ができることは大きな魅力です。
また、他のチームにも高い専門性を有したエンジニアやリサーチャーがおりますので、最先端技術の話を聞けることも大きな魅力の一つです。

・自由な働き方
⇒地方在住の社員も複数在籍しています。フルリモートも可能ですので、お子さんがいらっしゃる方でも働きやすい環境だと思います。

【社風】
・ロジカルな思考を好む社員が多い
・質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い
・仕組みを形骸化させず、意味があるものにするためにはどうしたら良いのか、疑問を投げかけたり提案したりできる環境
・裁量権があり、仕事内容に関してできるだけ意向を反映する環境
・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風
　-フルリモート相談可可能
　-個人PCを自由に選択可能
　-GitHub Copilot利用可能　等

【年間休日】
125日（完全週休2日制　⼟⽇、祝⽇、会社が指定する日）

【フレックスタイム制について】
形骸化しておらず、コアタイムもないため、自分の好きな時間帯で仕事をしています。
家庭の事情などについても融通を利かせられるフレキシビリティーがある労働環境です。

【選考の流れ】
書類選考
1次面接
2次面接
最終面接
※選考はオンラインで実施いたします。

・自らビジネスを作っていくことに楽しみを感じる方
・自身で手を動かしながらもメンバーをリードできる方
・不確定要素の多い中で自分なりの根拠をもって決断ができる方
・専門性の異なるメンバー（特に、エンジニア）と相互補完的に協力して仕事のできる方

・受託提案経験（クライアントの要望を具体化し、解決に導く論理的思考能力と提案力）
・AI・テクノロジーの基本的理解とキャッチアップへの意欲
・各種契約を取りまとめた経験（秘密保持契約、業務委託契約、共同開発契約、プロダクト・ライセンス契約等）

・建設業界の構造、トレンドの大まかな理解（ゼネコン構成、BIM/CIM等）
・広く浅くITを理解している方
・クライアントに対するプロジェクトマネジメント
・0→1の事業開発経験
・1→10の事業拡大経験