株式会社APTOのInside Salesの求人

■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

■ 募集背景
AIの社会実装が進む中、多くの企業がAI開発を検討する一方で、「学習データの準備」や「データ品質の担保」といった課題に直面しています。
APTOでは、AIデータ基盤サービスの導入を検討する企業が増えており、問い合わせや紹介、イベントなどをきっかけとしたリードが拡大しています。
一方で、AI活用に関心を持つ企業の多くは、「どこからAI開発を始めればよいのか」「どのようにデータを整備すればよいのか」といった段階にあり、初期段階での課題整理やコミュニケーションが重要になっています。
そういった背景から、問い合わせ対応を中心としたインバウンドリードへの初期対応を担いながら、顧客のAI活用ニーズや課題を整理し、商談機会を創出するインサイドセールスを募集します。

■ 本ポジションのミッション
問い合わせや資料請求などのインバウンドリードへの初期対応を中心に、顧客のAI活用ニーズや課題を整理しながら、商談機会を創出することです。

■ 具体的な業務
・問い合わせ企業への初期対応およびヒアリング
・資料請求やイベント参加などのリードへのフォロー対応
・顧客のAI活用ニーズや課題のヒアリング
・ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ
・商談機会の創出およびプロダクトチームへのトスアップ
・CRMを用いた顧客情報管理およびパイプライン管理
・マーケティングチームとの連携によるリード活用

■ 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会を支える「データインフラ」領域の事業拡大に関われる
・AIスタートアップの初期セールス組織づくりに関われる
・マーケティングやプロダクトサイドと連携しながら、GTM戦略の実行を担える
・AIやデータ活用領域の知識を実務を通じて学ぶことができる

■ APTOの挑戦について
「技術革新をリードする高品質なAIデータを生み出し続ける」ー これが私たちの掲げるミッションです。
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。
APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。
日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。

・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、関係構築を行える方
・チームと連携しながら主体的に行動できる方
・変化の多い環境でも前向きに挑戦できる方
・AIやデータ活用といった新しい領域に興味をお持ちの方

・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（目安：2年以上）
・顧客とのコミュニケーションを通じてニーズや課題を引き出した経験
・リード対応から商談創出までの営業プロセスに関わった経験
・CRMツール（Salesforce / HubSpot 等）を用いた顧客管理・営業管理の経験

・BtoB SaaSにおけるインサイドセールス経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・IT / SaaS / AI領域への関心
・マーケティングと連携したリードナーチャリングの経験