従業員数16名設立年数7年評価額14.4億円累計調達額2.6億円東京都千代田区岩本町２丁目４−１ 神田岩本町プラザビル504
株式会社APTOのBizDev / Solution Architectの求人
｜BizDev / Solution Architect｜AI社会を支える“データインフラ”を創る【AI×データ基盤】事業開発・顧客価値創出をリードするコアメンバー｜PoC〜実装まで伴走｜
求人概要
JOB DESCRIPTION
■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。
■ 募集背景
AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。
APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。
■ 本ポジションのミッション
一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、
0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。
＜具体的には＞
・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
・AI活用に関する課題ヒアリング
・データ要件／業務要件の整理
・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
・PoC提案および導入推進
・プロジェクトマネジメント
・プロダクト改善へのフィードバック
■ 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・エンタープライズ企業に対し、顧客課題のヒアリングから提案・導入支援までを担ったソリューション営業経験
・プリセールスやSIerにおいて、業務要件整理やシステム構想提案に関わった経験
・業務システム導入プロジェクトにおける要件定義や上流工程の実務経験
・SaaSやITソリューションの導入に伴うコンサルティングまたは顧客伴走経験
・顧客案件において、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心
・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解
・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験
・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験
・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
800万円 ～ 1800万円
勤務地
東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）
休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
福利厚生
◾️休日・休暇
・年次有給休暇
・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・生理休暇
◾️福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入費負担
・カンファレンス参加費負担
・社内勉強会
・社内会食費用支援
・1on1
・フリードリンク
・モニター貸与
・自販機設置
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社APTO
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/02/27 16:59
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社クロス・シップ
教育・療育領域に特化して人材支援、ワークショップ企画・運営、教育コンテンツのマーケットプレイス構築、そして教育機関向け経営支援を行う企業。認知・非認知能力の育成と教育現場の運営効率化に寄与し、学びの進化を通じて個人の可能性を広げることを目指している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社エムニ
製造業に特化した生成AI活用スタートアップ。松尾研発かつ京都大学発の学術基盤と技術力を背景に、オーダーメイドAIの企画から導入・運用まで一気通貫で支援。熟練工の暗黙知をAIで抽出・言語化する『AIインタビュアー』や、生成AIを組み込んだ業務支援システムを提供し、製造現場のDXを推進。ミッション「AIで働く環境を幸せに、世界にワクワクを」のもと、人の創造性が輝く未来の産業支援を目指す企業。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
20〜30代のキャリアアップを支援する企業。「あるべき、こわそう。」というミッションのもと、個人向けキャリアトレーニングや法人向け人的資本開発プログラムを提供。累計約4万人のキャリア相談実績を持ち、「どう生きたいか」を軸にした独自アプローチで個人の生き方支援を展開。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社KAEN
営業・採用・セキュリティの各領域で成果を最大化するSaaSサービスを展開するテック企業。完全成果報酬型商談プラットフォーム「TAAAN」、紹介型マッチング「TAAAN Referral」、法人向けパスワード管理ツール「パスクラ」、AIスカウト支援「Scout Base」を提供。各サービスは効率性・信頼性・安全性の観点で企業の成長課題を解決する設計となっている。「時代を変える産業に火をつける」というミッションのもと、革新的なサービスが顧客に届く新しい流通基盤を構築し、持続的な事業成長を支援している。