株式会社APTOのEnterprise Salesの求人

■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

■ 募集背景
生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。
一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。
こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。

■ 本ポジションのミッション
担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。
単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。

＜具体的には＞
・大手企業への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリング
・提案資料作成、商談推進、クロージング
・既存顧客へのアップセル／クロスセル
・Solution Architectや社内チームとの連携
・営業戦略、ターゲット戦略の立案
・GTM施策の推進

■ 本ポジションのやりがい・魅力
・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める
・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる
・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる
・営業組織づくりにも携われる
・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる

・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

・法人向け営業経験（目安5年以上）
・新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
・無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）の提案営業経験
・複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
・顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
・継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）

・SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
・エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験
・新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験
・アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
・経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
・Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験
・スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験