株式会社アップルワールドの【S-126】国内仕入営業メンバーの求人

【募集背景】
弊社は1991年の創業以来、個人旅行向け海外ホテル予約のスペシャリストとして、ホテルなどの手配を行うランドオペレーターと接続し、マルチベンダー方式を構築することで、ワンストップで世界中のホテルを予約できる利便性と価格優位性を築いています。インバウンド（訪日旅行）領域の需要が拡大する今、さらなる事業拡大および商材拡張に向けて、国内の宿泊施設様とのお取引を強化し、グローバル市場にも参入することとなりました。
現在、海外の旅行会社様が接続できる自社システムの開発を進めています。サービス開始後、早期にスタートダッシュが切れるように国内ホテルの取り扱い件数を増やすべく、一緒にパートナー戦略を担っていただく営業メンバーを募集します。

【業務概要】
国内ホテルの仕入部門の立ち上げメンバーとして、日本国内の宿泊施設様とのパートナーシップ戦略を担っていただきます。国内の宿泊施設様と直接お取引することで、宿泊料金を下げられるため、エンドユーザーの旅の体験価値の向上や宿泊施設の稼働率向上に貢献できます。BtoB・BtoCどちらにも価値を届けられる、やりがいの大きなポジションです。営業未経験でもOK！あなたの顧客折衝のご経験を活かしてチャレンジできます。

【業務内容】
・過去の販売実績や顧客の要望に応じてターゲットリストを作成
・ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規・提案営業、交渉・契約締結
・当社サイトへの掲載・販売開始までのフォロー、及び販売開始後の販売促進活動
・マーケティングリサーチ、情報収集　など

《業務範囲について》
※雇入れ直後：上記参照
※変更の範囲：当社における各種業務全般

＜入社後の流れ＞
新部署ではありますが、ベテランの上長がおりますので、独り立ちまでサポートします。旅行業界未経験の方でも、OJTを通して業界知識やビジネスフロー、実際のトークスクリプトなどを習得できます。

＜提案先について＞
東京を中心に、福岡、関西、北海道、沖縄などの各主要都市の宿泊施設が対象です。0から顧客開拓を行い、提案に繋げていきます。事前に電話でアポイントを取るため、飛び込み営業はありません！
出張は2週間に一度のペースで発生し、直接宿泊施設を訪問することで、信頼関係を深めて契約に繋げていきます。

＜評価制度について＞
月ごとの契約件数など個人目標を設定し、達成を目指します。実績は年4回の給与改定時や業績連動賞与にも反映され、成果や頑張りがしっかりと還元される体制を整えています。

【ポジションの魅力】
・国内の宿泊施設様とのお取引は自部門のみならず、弊社内の他事業にも影響を与えるため、自身の活動が会社の事業全体に大きなインパクトを与えているという手ごたえを感じられます。
・新規事業の立ち上げから携わるため、組織づくりなどにも関われます。単なる営業だけではなく、様々な経験値を身に付けられます。
・グローバル市場にも大きなインパクトを出せる可能性がある事業のため、同業他社では味わえないダイナミックな経験を積めます。

【キャリアプラン例】
経験を積み、将来的にはリーダーやマネージャーなどへのキャリアアップも可能です。
・3年後：経営戦略室　国内グループ　仕入営業リーダー
・10年後：経営戦略室　国内グループ　マネージャー

【所属部署】
グローバルサービス事業部サプライヤーリレーショングループ
＜事業部の体制＞
グローバルサービス事業部
　└セールスグループ（2名）
　└サプライヤーリレーショングループ（3名）
※2025年6月1日現在（他部署との兼任も含む）

【文化・組織風土について】
・会社の透明性を担保するため、毎月事業状況や経営数値を全社員に公開するなどオープンな社風です。
・力を発揮したい社員へは、業務を任せ成長機会を与えています。
・事業成長に対して高いコミットメントを求める組織文化です。
・グローバルも含めて積極的に新規事業展開を図る組織風土です。

【選考フロー】
［1］書類選考
［2］1次面接（リーダー）＆適性検査（10分～15分程度の性格診断）
［3］2次面接（人事）
［4］最終面接（取締役）
※面接回数は3回です。
※1次・最終面接は「対面面接」、2次面接は「オンライン面接」を予定しております。（1次面接についてはオンラインでの実施もご相談可能です）

・弊社ミッションに共感し、バリューを体現できる方
・向上心があり、業務に対して実直に向き合える方
・スピード感を持って、臨機応変に対応ができる方

・営業経験をお持ちの方（toB、toC問わず）
※宿泊施設、旅行業界経験者歓迎します。

・旅行業界での営業経験をお持ちの方
・宿泊施設（ホテル等）への営業経験