株式会社エーピーコミュニケーションズの【iTOC】ゼロトラスト関連案件セールスの求人

部署について

募集部門

当社には大きく分けて3つの事業部があり、当求人はiTOC事業部BzD部0-WANの求人となります。

iTOC事業部

キャリア/ISPの大規模ネットワークの運用～構築やコンサルティングを伴うネットワークSIといったネットワーク領域の技術支援を中心に、ゼロトラスト事業とネットワーク自動化事業にも注力しています。

BzD部

ビジネスディベロップメントの意味で、その名の通り、新しいビジネスを開発していくチームが集まっている部署です。

0-WAN

0から1の立ち上げの意味と、ゼロトラストを通じて「いつでもどこでもWAN(閉域網)無し(ゼロ)でセキュアに業務ができる環境」を提供するという信念が掛け合わさったチーム名です。

カルチャー

・PJ設立4年の比較的若い組織であり、フラットな文化です。

業務環境

・Zscaler、CROWDSTRIKE、Oktaとパートナー契約を締結しており、検証環境も充実
・チームメンバーのバックグラウンドを活かして、多様な視点から意見を出し、品質を高めています

ワークライフバランス

・管理者含め男女問わず5名が育児をしながら働いており、ワークライフバランスへの理解が高い職場です
・平時は原則リモートワークですが、セールスとしてお客様先に提案活動を行うため外出などは比較的多い(月2～3回程度の客先訪問を想定)業務です。
・都内近郊のレンタルオフィスを契約しており、効率的に業務をすることが可能です。
・バーチャルオフィスやSlackチャンネルの活用など、心理的安全性を意識した環境です

募集部門の紹介

ゼロトラスト事業の拡大～立ち上げから1年とこれからの挑戦～
ゼロトラスト分野で活躍するエンジニアへ ― 0-WANで挑戦しよう

募集背景

弊PJは9割以上がエンジニアのため、営業やマーケティングロールのメンバーが少なく、事業規模拡大、商談数の増加に伴い、顧客との折衝や提案など、よりプリセールスや営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。

募集内容

業務内容

0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。
経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、
経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
※以下全ての業務ではなく、稼働状況や優先度、特性に応じて割り振りを行います。
・0-WAN PJに関わる営業対応
・プリセールス
・セールス戦略立案・実行
・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで
※顧客は大手企業が中心。

インサイドセールス（ナーチャリング）

自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動 ※手法問わず
現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施、量が多い場合は外注します。
マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

フィールドセールス（クロージング）

プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

この仕事で得られる事

・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます。
・大手企業との商談経験が多く積めます。
現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。
・これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います
「ゼロトラストいえばエーピーコミュニケーションズの0-WAN」というポジショニングの確立を目指すと共に、強い差別化要素と訴求力を持つサービスの販売経験を積んでいただけます。

実績

某旅行代理店様 Zscaler導入支援
某広告代理店様 CROWDSTRIKE導入支援
某都市開発企業様 ゼロトラスト導入アセスメント実施 など

株式会社エイチ・アイ・エス様の事例

当サービスの受注までのプロセス

最初の商談～ご提案～ご発注まで（約2～3ヶ月）

メンバー構成

2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです
※男女比 3:1 とバランスの取れたチーム構成
インフラエンジニア：11名
セキュリティエンジニア：2名
開発：1名
セールス&マーケティング：3名
営業事務：1名

期待する解決したい課題

セールスマーケティングセールスの担当をしております。
売上は順調に伸び、案件が増えてきておりますが、より営業力を持った経験者若しくは微経験者の方にて営業の推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。

想定されるキャリアパス

プリセールスや提案、営業活動が業務の主体です。基本的にリモートワークが中心のインサイドセールス活動です。
成果やリーダーシップ次第では配下にメンバーを置く事もでき、リーダー経験、マネジメント経験を積むことも可能です。

採用要件

必須スキル

・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
・ソリューション営業経験を1年以上有する方
・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方
※上記いずれかに該当する方

歓迎スキル

・Zscaler、Crowdstrike、Oktaのいずれかのプリセールス経験をお持ちの方
・ゼロトラスト関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方
・フリートークでアイスブレイクの上手い方
・お客様とリレーションを深めていける方

こんな人が向いてます

・受け身の姿勢ではなく、主体的に業務に取り組める方
・ワンランク上を目指したい 成長志向をお持ちの方
・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方
・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方