any株式会社のMKT_BtoB マーケターの求人

anyとQastについて

any株式会社は、「チームウィルで、一歩先の世の中へ」をビジョンに掲げ、個人と組織がともに成長できる社会の実現を目指しています。
その中核を担うプロダクトが、AIナレッジプラットフォーム「Qast」です。
Qastは、社内に点在する情報や、一人ひとりが持つ知識・経験を集約し、生成AIで整理・構造化することで、必要な人が必要なときに組織の知識を活用できる状態をつくります。
ただし私たちが目指しているのは、情報検索の効率化ではありません。個人の中に閉じた経験やノウハウを、組織全体の競争力へと変えることです。

同じAIを使えば、誰もが一定水準のアウトプットを出せる時代だからこそ、標準的な知識だけでは差がつきません。企業の独自性を決めるのは、その組織にしか蓄積されていない判断基準や経験、いわば暗黙知です。それらをAIと掛け合わせ、組織知として活用できるかが、これからの時代の競争優位の源泉になります。
暗黙知が組織の資産に変われば、その効果はナレッジ共有にとどまりません。新人育成、技能継承、問合せ工数削減、サービス品質向上、再現性のあるイノベーションの創出といった、企業が長年抱えてきた課題の根本解決につながります。

とはいえ、この領域に確かな答えを出せた企業は、まだ多くありません。経験の中で培われた暗黙知は、本人にとって当たり前すぎるがゆえに、言葉にすること自体が難しいからです。
だからこそanyが提供するサービスは、プロダクトの提供にとどまりません。ナレッジマネジメントの専門知識を持つメンバーが、AIと人の力を掛け合わせながら、導入から組織への浸透・定着まで伴走し、お客様が抱える本質的なビジネス課題の解決までを支えます。

現在Qastは幅広い業界で活用され、大手企業を中心に全社規模のナレッジ活用にも広がっています。
まだ正解の定まっていない市場で、プロダクトと人の力を掛け合わせながら、日本企業の働き方や組織のあり方を変えていく。
私たちは今、そんな新しいスタンダードをつくっている途中です。

業務概要

日本を代表する大手企業への導入が広がるAIナレッジプラットフォーム「Qast」において、BtoBマーケティング全般の企画・実行を担っていただきます。

現在は、展示会やカンファレンス、自社主催イベント「Qast Academy」などのオフライン施策を重要テーマの一つとしており、企画・体験設計・実行・効果検証までを中心となって推進していただきます。

あわせて、Webサイト、オウンドメディア、SNS、広告、メール、ウェビナーなどのオンライン施策も組み合わせながら、顧客との接点設計から商談・受注までを一気通貫で捉え、マーケティング活動全体の成果最大化を目指します。

単なるリード獲得にとどまらず、セールスや他部門と連携しながら、顧客体験の向上と事業成長の双方に向き合うポジションです。

具体的には：

• イベントマーケティング：高頻度で出展する展示会や、新たにチャレンジを広げていくカンファレンス、自社主催イベント「Qast Academy」などの企画・体験設計から実行、効果検証までを担い、顧客との関係構築と成果の最大化を推進します。
• デジタルマーケティング：Webサイト、オウンドメディア、SNS、広告運用など、オンラインでのコミュニケーションを設計・実行します。
• 顧客体験の向上：見込み顧客やイベント来場者に向けた、メールやウェビナーなどのコミュニケーションを設計し、一貫した顧客体験を提供します。
• セールスとの連携：インサイドセールスやフィールドセールスと連携し、リード獲得から受注までのプロセスを最適化することで、収益の最大化を目指します。
• 組織への貢献：中長期的な事業成長につながるリード獲得だけでなく、社内を巻き込みながら、組織の一体感や事業のモメンタムを高めます。

補足事項

• 「Qast Academy」は毎月開催しています。
• MA・SFA・CRMにはSalesforceを活用しています。

募集背景/抱えている・解決したい課題

現在、AIナレッジプラットフォーム「Qast」は導入が加速し、事業としてさらなる成長を目指すフェーズを迎えています。その成長をマーケティングの力で牽引し、顧客への提供価値をさらに広げていく仲間を募集します。

まずは「Qast」のマーケティングを担っていただきますが、今後の事業やプロダクトの広がりに伴い、活躍のフィールドも広がっていくポジションです。

事業の変化を前向きに捉え、柔軟に役割を広げながら、anyの成長にコミットしてくださる方との出会いを楽しみにしています。

anyでこのポジションで働く魅力/anyが提供できる価値

• THE MODELの枠を越え、マーケティングの役割を再設計できる
  anyでは、マーケティングをリード獲得だけを担う機能とは捉えていません。顧客体験、商談、受注、事業成長までを一続きで捉え、今のQastに最適なマーケティングのあり方を設計・実行できます。
• 大手企業の複雑な購買プロセスを、戦略から設計できる
  展示会やカンファレンス、Qast Academyなどの顧客接点を活用し、認知獲得から課題形成、社内合意、受注までの体験を設計します。単発施策ではなく、エンタープライズ顧客の意思決定を動かすマーケティングに向き合えます。
• マーケティングの専門性を、事業戦略にまで接続できる
  経営、IS、FS、CS、プロダクトと連携しながら、顧客の声や市場の変化を、メッセージ、施策、営業プロセス、プロダクトへ反映します。マーケティング領域に閉じず、QastのGTM全体を前進させる役割を担えます。

• 周りを巻き込み、未来に向かえる方
• 自分の強みを信じ、影響の輪をどんどん広げていける方
• 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
• 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
• anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方

• BtoB領域におけるマーケティング経験3年以上
• マーケティング戦略や施策方針を自ら設計し、主担当として推進してきた経験
• 展示会、カンファレンス、自社イベントなどのオフライン施策において、企画・設計・実行・効果検証までを一貫して担った経験
• カスタマージャーニーや顧客の購買プロセスを踏まえ、リード獲得から商談・受注までを見据えた施策を設計した経験
• IS・FS・CSなどのセールス部門や、プロダクトを含む他部門を巻き込み、事業成果に向けてプロジェクトを推進した経験

• エンタープライズ企業を対象としたマーケティング戦略・施策設計の経験
• 数百名規模以上の自社カンファレンスやコミュニティイベントの企画・運営経験
• SalesforceなどのMA・SFA・CRMを活用した施策設計や効果検証の経験
• IS・FS・CSなど、マーケティング以外の顧客接点を担う職種での実務経験
• 新しい市場やカテゴリーの認知形成、ポジショニング、メッセージ設計に関わった経験