従業員数44名設立年数10年評価額33.8億円累計調達額16.3億円東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
any株式会社のSALES_フィールドセールスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
【求人概要】
Qastはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。
さらに多くの企業に届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、社内のさまざまなチームと連携しながら、新規営業を担うフィールドセールスとして、顧客価値の最大化と自社の売上の最大化の両方に日々努めていただきます。
【具体的な業務内容】
- 下記営業活動の実施
- 電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。
-無料お試しプランへの合意 - RAGを活用したQast AI機能がもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを提案します。
- 電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。
- お試し期間中のお客様サポート
- 無料お試しプラン中に、Qastの機能をお客様が十分に試せるよう伴走してサポートします。
- 有償トライアルに向けた合意形成
-ユースケースの具体化や開始時期、予算、利用範囲についてお客様と合意を進めます。 - 信頼関係の構築
- 上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。
-超大手顧客への個別対応 - 顧客の組織構造を把握し、効果的なアカウント攻略戦略を立案します。
- お客様の現状や理想の姿を踏まえた、個別の提案書を作成します。
- 契約スケジュールを調整し、契約に向けたリスクを解消します。
- 上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。
【大切にしていること】
■誠実な対応で信頼を獲得
私たちの営業スタイルは、「伴奏型」の対応を大切にしています。この姿勢がお客様から高く評価され、営業組織の文化として根付いています。
■展示会を収益化チャネルに進化
誠実な営業スタイルを活かし、展示会を短期間で収益化につながる独自のチャネルとして活用しています。
■数字にこだわりつつ、顧客価値を最優先
数字の達成を意識しながらも、「Give＆Give」の精神でお客様への価値提供を徹底。利益以上にお客様の満足を追求する営業スタイルです。
■Salesforceを活用した効率的な営業管理
CRMツールとしてSalesforceを活用し、効率的かつ効果的な営業活動をサポートしています。
【募集背景/解決したい課題】
『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。
これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。
短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。
【anyがこのポジションの方に提供できること】
■『未来への技術継承』『部門や拠点横断でのベストプラクティス形成』など、組織としてのあるべき姿の実現を目指し、全社的な利用を通じて企業の組織の文化・風土の変革を担うスケールの大きいサービスの普及を通じて、日本社会の変革の一翼を担っている、という強い実感を得られます。
■大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、お客様と共に推進する経験ができます。
■超大手企業からのご相談も多く、複数のステークホルダーを横断しながら期待値を調整し、課題を解消していくことで、大規模なサービス導入を実現するプロセスを経験できます。
本格的なエンタープライズセールスのスキルを磨きたい方には最適な環境です。
■今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
- 周りを巻き込み、未来に向かえる方
- 自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
- 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
- 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
- anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、300名以上の中～大企業に向けたセールス経験（1年程度）
- ハイタッチでのカスタマーサクセスの経験（2年程度）
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- 1000名以上の大企業向け営業のご経験
- 社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
- 自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験
- 自社製品のある製造業での在籍経験
- プロジェクトマネジメントのご経験
- 社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
- ナレッジマネジメントの実践による価値に強い共感とウィルがある方
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
応相談
勤務地
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
（アクセス）
都営新宿線 小川町駅（B7出口） 徒歩3分
東京メトロ 丸の内線 淡路町駅（B7出口） 徒歩3分
東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅（B7出口） 徒歩3分
東京メトロ 三田線 神保町駅（A6出口） 徒歩6分
雇用形態
正社員
勤務体系
＜勤務時間＞
フルフレックス
※火曜日・金曜日が出社日となります
＜休日・休暇＞
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休暇）
- 有給休暇（初年度は入社日に5日付与、半年後に5日付与）
試用期間
3ヶ月
福利厚生
＜福利厚生＞
- アニバーサリー休暇（年3日付与）
大切な日を大切にしてほしい、という想いから生まれた休暇。
必ずしもいわゆる記念日／誕生日でなくてよく、自身の人生の起点となった日や努力が実った日など、自分にとってのアニバーサリーと思う日にお休みできる制度。 - リフレッシュ休暇（年3日付与）
仕事とプライベートをどちらも大切にするための休暇。連続3日間の取得を推奨。 - コウノトリ制度
性別に関係なく産前〜出産日までに取得できる休暇を5日付与。
また、社員または社員の配偶者が出産した場合、1産児につき5万円を贈呈。 - 自己研鑽し放題（書籍購入やセミナー・勉強会参加、オンライン学習など自己成長に関わる費用を会社がサポート）
- ディスプレイ / マウス / イヤホン / 充電器 / 覗き見防止フィルター / 変換ケーブル 等貸与（個々のパフォーマンスの最大化と業務内容・必要性を考慮し、個別相談のうえ貸与いたします。）
- 多拠点WeWork利用可能/ フリードリンク（拘りの美味しいコーヒー、紅茶、お茶、牛乳、豆乳、生ビールなど）
- リファラル制度あり
＜社内イベント＞
- えにむすび（食事を通じて、社員・候補者・友人など多様な人が自然につながり、ご縁を育むオフィスでのランチイベント）
- anyDAY （経営陣やメンバーの見えている景色を交換する月に一度の全社MTG）
- TGIF!!（金曜夜に開催される任意参加の社内イベントで、メンバー同士のコミュニケーションやリフレッシュを目的としたカジュアルな集まり）
＜その他取り組み＞
- My any journal
入社後のオンボーディングの一環として行う定期面談。新しい環境で感じたことや学びを言葉にしながら、立ち上がりをサポートします。 - Journey Planning
半年に一度実施する評価面談。これまでの歩みを振り返りながら、成果や成長、これからの期待について上長と対話します。
企業概要
COMPANY OVERVIEW
any株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/06/23 16:58
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