株式会社アンドパッドのエンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）の求人

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数26万社、ユーザー数69万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円（累計調達200億円超）の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

ANDPADは、利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。当社はこれまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきました。

そのため、「ANDPAD」と聞くと、「建築・建設業界向けのツール」というイメージを持たれる方が多いかもしれません。しかし実は今当社の中でも劇的な急成長を遂げているのが、 日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった『社会インフラ領域』に特化したエンタープライズ部隊 です。実はすでに業界トップクラスの大手インフラ企業様においてANDPADの導入が多数進んでおり、現場の業務管理に欠かせないプラットフォームになりつつあります。

お客様が求めるものも「現場業務の効率化」から 「蓄積されたデータを活用した経営改善」 や 「中長期の経営計画に直結する全社的な事業変革・DX」 といった、より高度なものになっており、単なるツール提供にとどまらず、 『総合的なDXソリューションパートナー』 へと提供価値を大きく引き上げる変革期を迎えています。

今回、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻む数百億円規模の事業インパクトをもたらし、既存の枠組みを超え、日本の社会インフラを根本からアップデートする 「超大型DXプロジェクト」 を共に仕掛けていただける、気概のあるプロフェッショナルをお待ちしております。

仕事内容

業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。

【具体的な業務内容】

• CxO・役員クラスへのアプローチ
  業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
• 高度なアカウント戦略の立案と統括
  単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。
• 複合的なソリューション創出
  単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
• 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
  お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。

POINT

• 圧倒的なスケール感
  日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。
• ソリューションの独自性
  「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。
• CxOレベルとの折衝
  高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
• 日本発SaaSならではの圧倒的な裁量 グローバル本社の意向や既存のパッケージに縛られるベンダーとは異なり、自らの手で日本のインフラ業界向けのビジネスモデルやプロダクトそのものを0から創り上げる手触り感を得られます。 **
• エグゼクティブ層等へのキャリアパス 数百億円規模の事業インパクトをもたらす本ポジションは、単なる一営業組織のトップにとどまらず、ゆくゆくは事業責任者や全社戦略を牽引していただくことも期待される重要なポジションです。 **
• グローバル展開 現段階で、国内26万社以上に利用されるプラットフォームへと成長しており、IPOも視野に入る中、当社の視座はすでに世界へ向いています。東南アジアでの利用拡大に加え、2028年までの「米国市場への進出」に向けた戦略立案も始動しています。日本を支える社会インフラ企業のDXを推進しながら、ゆくゆくは「日本発のグローバルプラットフォーム」として世界へ挑む、極めて刺激的なフェーズに参画いただけます。 **

募集条件

必須スキル/経験

下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。

• 3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
• お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
• 複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
• 大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験

歓迎スキル/経験

• 営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
• 外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
• 複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
• インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
• 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験

活躍できる人物像

• 高い視座を持ち、自らのミッションを事業成長とリンクさせ、常に完遂しようとする執念をお持ちの方
• 既存の枠組みや「待ちの姿勢」にとらわれず、自ら積極的に市場・仕事を創り出すアントレプレナーシップをお持ちの方
• 不確実性の高い環境（スタートアップならではの柔軟性と変化）を楽しみながら、泥臭く行動できる方
• アンドパッドのミッション・バリューに深く共感し、体現していただける方

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】

エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post%5Farticles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post%5Farticles/527537

アカウントマネージャーは"お客さまの今と未来の課題を想像する"そこにコミットできれば道は開ける
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post%5Farticles/537767