株式会社アンドパッドの

インバウンドセールス_リーダー候補の求人

募集概要

## 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 \*のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 \*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ## MISSION／VALUE _【MISSION】_ 幸せを築く人を、幸せに。 _【VALUE】_ Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 _Mission Driven_ ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 _Reality_ 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 _Customer Success_ Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 _Technology First_ 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 _Love ANDPAD_ 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ## 業務内容 > 募集背景 建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを実現するため、事業成長をさらに促進する必要があります。そのためにはANDPADをまだご利用いただいていないお客様に対して、接点を持ちに行くことが必要です。デジタルマーケティングチームが獲得したリードに対してお客様に適切にANDPADの価値を届けられる方を募集します。さらなる事業・組織の成長を実現するために、これまでのご経験だけでなくリーダーシップの素養と高い成長意欲を尊重します。 > 仕事内容 クラウド型建設フロジェクト管理サービス「ANDPAD」のSDRリード（問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等）に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。 インサイドセールスとしての架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティング部内のデジタルマーケティンググループと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。 またチームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティングチームとの広告出稿戦略の立案など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。 【具体的には】 * メンバーマネジメント/フィードバック * 資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定 * デジタルマーケティンググループとの連携 * ナーチャリング施策の立案/実行 * 営業戦略の立案/実行 * 架電以外のアプローチツールを活用した商談機会の創出 * 手紙・メルマガ・業界特化アクションなどのセールスマーケ施策の立案/実行 * 対応オペレーション・フローの改善策の立案 ※当社は業界のカテゴリーリーダーとして、プロダクトの成熟度や認知度の高さ、マーケティング施策の強さから月間のリード数は順調に増えております。 アポイントの取得率も高くISとしてのスキルをより高められる環境です。 > Point * マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジタルマーケ/イベント/展示会などの業務を遂行しております。 今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、部内のほかチームと協力してマーケティング業務に関わって行くことが可能です。 * キャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーという選択はもちろん、マーケティング部内の他グループに異動していただき、PRやコンテンツ制作、リード創出観点の業務に関わって行くことも可能です。 ## 募集条件 > 必須スキル/経験 ※下記いずれかのご経験をおもちの方 * 3年以上の法人営業のご経験（無形・有形問わない） * 2年以上のインサイドセールスのご経験 > 歓迎スキル/経験 * 数字の管理をしながらPDCAを回したご経験 * SaaSでの営業経験 * 3名以上での組織のマネジメント経験 > 活躍できる人物像 * 当社プロダクト・ミッションへ共感のある方 * 部門の垣根を越えたコミュニケーションが取れる方 \-デジマ・イベント企画・フィールドセールスなどの他部門と密にコミュニケーションを取りながら業務に従事いただきます。 * 顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方 \-建設・建築業界と一つの括りに分類されがちですが、業種は細分化されており、そこを理解しながら、お客様とのコミュニケーションを取ることが必要になります。 * 事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方 \-事業拡大中の当社ですが、改善すべき課題は多く、スタートアップ・ベンチャー感のある社風です。

応募概要

給与

年収 450万円 〜 550万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ●昇給・賞与（年2回）

勤務地

東京都港区三田三丁目5番19号　 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生

●各種社会保険完備 ●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ●オフィスコンビニ（拠点による） ●サークル活動制度（1人1,500円/月） ●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ●書籍購入補助制度 ●従業員持株会(奨励金あり)　　など