株式会社アンドパッドのインバウンドセールス_リーダー候補の求人

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号 ）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）

MISSION／VALUE

【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。

【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを実現するため、事業成長をさらに促進する必要があります。そのためにはANDPADをまだご利用いただいていないお客様に対して、接点を持ちに行くことが必要です。デジタルおよびイベント施策にて獲得したお客様に対してANDPADの価値を届けられる方を募集します。さらなる事業・組織の成長を実現するために、これまでのご経験だけでなくリーダーシップの素養と高い成長意欲を尊重します。

仕事内容

クラウド型建設フロジェクト管理サービス「ANDPAD」のSDRリード（問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等）に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。 インサイドセールスとしての架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティング部内の他グループと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。
またチームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティンググループとの広告出稿戦略の立案、イベントマーケティンググループとのイベント企画、運営など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。

【具体的には】

• メンバーマネジメント/フィードバック
• 資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定
• デジタルマーケティンググループ、イベントマーケティンググループとの連携
• ナーチャリング施策の立案/実行
• 営業戦略の立案/実行
• 架電以外のアプローチツールを活用した商談機会の創出手紙・メルマガ・業界特化アクションなどのセールスマーケ施策の立案/実行
• 対応オペレーション・フローの改善策の立案

※当社は業界のカテゴリーリーダーとして、プロダクトの成熟度や認知度の高さ、マーケティング施策の強さから月間のリード数は順調に増えております。アポイントの取得率も高くISとしてのスキルをより高められる環境です。

Point

• マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジタルマーケ/イベント/展示会などの業務を遂行しております。 今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、部内のほかチームと協力してマーケティング業務に関わって行くことが可能です。
• キャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーという選択はもちろん、マーケティング部内の他グループに異動していただき、PRやコンテンツ制作、リード創出観点の業務に関わって行くことも可能です。

募集条件

必須スキル/経験

※下記いずれかのご経験をおもちの方

• 無形商材の法人営業のご経験（3年程度）
• インサイドセールスのご経験（2年程度）

歓迎スキル/経験

• 数字の管理をしながらPDCAを回したご経験
  • 自身の成果を具体的な数値（％や件数）で示すのはもちろん、その成果を出すためのロジックを言語化し、行動に移したご経験
• ツール活用とリード管理（ナーチャリング）の経験
  • 効率的なリード管理やSFA/CRMの運用経験
• SaaSでの営業経験
• 3名以上での組織のマネジメント経験
  • メンバーに対する期待設定、給与査定、日々の業務のPDCAの伴走
  • 自身の売上を追うだけでなく、チーム全体の成果を最大化しようとする
• 建設・不動産業界での実務経験または営業経験

活躍できる人物像

• 当社プロダクト・ミッションへ共感のある方
• マーケティング視点を持ってインサイドセールス業務に従事できる方
• 部門の垣根を越えたコミュニケーションが取れる方
  • デジマ・イベント企画・フィールドセールスなどの他部門と密にコミュニケーションを取りながら業務に従事いただきます。
• 顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方
  • 建設・建築業界と一つの括りに分類されがちですが、業種は細分化されており、そこを理解しながら、お客様とのコミュニケーションを取ることが必要になります。
• 事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方
  • 事業拡大中の当社ですが、改善すべき課題は多く、スタートアップ・ベンチャー感のある社風です。
• The Model型の営業組織を理解しながらも役割を超えてプロアクティブに業務に取り組める方