株式会社アンドパッドの

【専門工事領域】セールスマネージャー候補の求人

募集概要

## 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 \*のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 \*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ## MISSION／VALUE _【MISSION】_ 幸せを築く人を、幸せに。 _【_ _VALUE】_ _Professional_ プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 _Mission Driven_ ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 _Reality_ 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 _Customer Success_ Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 _Technology First_ 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 _Love ANDPAD_ 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ## 業務内容 > 募集背景 アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。 サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。 また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」。自身の担当領域に関係なく、事業部メンバー全員が顧客・事業・組織にとってやったほうがいい、やるべきことに関して日々議論し合いながら事業を立ち上げています。 今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくセールスマネージャー候補を募集します。 > 仕事内容 専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。 【マネジメント】 * 営業戦略の立案、実行計画策定 * 顧客の潜在課題の把握・抽出 * プロダクト機能へのフィードバック * 営業体制の組織構築 * メンバーのマネジメント 【プレイング】 * 自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援 * 営業戦術の実行、売上目標の達成 * 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント * 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 * テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 > POINT * アンドパッドの蓄積されたノウハウやリソースを使いながら、アーリーフェーズである専門工事事業の立ち上げに携わっていただきます。 * 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、営業戦略をゼロから作りあげることができます。 * 顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることができます。 * セクター×プロダクトのメッシュ構造となっており、セクターとプロダクトが接する点の数だけプロダクトのエンハンスのチャンスがあります。 * 事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。 ## 募集条件 > 必須スキル/経験 以下について3年以上のご経験がある方 * 法人向けの課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方） * 新規顧客開拓の経験 * 営業戦略の策定と実行 > 歓迎スキル/経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 * 3名以上のマネジメント経験 * サブコン/専門工事会社での現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験 * サブコン/専門工事向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験（建材住設メーカー/建材住設商社/業界特化型SaaS/人材派遣等） * SaaS企業での勤務経験 * スタートアップ企業での勤務経験 * 業務系システムの営業もしくは導入担当としてのご経験 * ビジネスで成果を出すために、ステークホルダーを巻き込み、推進した経験 > 活躍できる人物像 * アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 * 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 * 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 * 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 * スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ## 関連メディア・コンテンツ 「全員でSaaSをやり切る」と、新事業責任者が意思決定をした想い <https://www.wantedly.com/companies/andpad/post%5Farticles/875483>

応募概要

給与

年収 600万円 〜 800万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ●昇給・賞与（年2回）

勤務地

東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F, 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階, 福岡県福岡市博多区博多駅東3-1-10 GSI博多駅東ビル3階, 宮城県仙台市青葉区中央4-1-26　仙台駅前レインボービル304

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生

●各種社会保険完備 ●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ●オフィスコンビニ（拠点による） ●サークル活動制度（1人1,500円/月） ●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ●書籍購入補助制度 ●従業員持株会(奨励金あり)　　など