amptalk株式会社のエンタープライズセールスマネージャー｜AI × Sales Techの求人

◆会社概要
amptalk は、【“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー】として、営業組織の生産性を飛躍的に高めるSaaSプロダクトを開発・提供しています。
2024年12月にはシリーズAで 10億円 を調達し、累計調達額は14億円に到達。グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタルなどが株主に名を連ねています。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入され、ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめ、国内外のエンタープライズ企業にも続々と採用されています。

私たちの強みは、独自開発の日本語音声認識AIエンジンと、商談解析からAI営業育成・メール業務支援までをカバーするマルチプロダクト戦略。汎用モデルを超える精度と高速なプロダクト改善サイクルにより、営業現場からの信頼と高い継続利用率を獲得しています。

◆募集背景
・シリーズA資金調達後、エンタープライズ領域での拡大フェーズが本格化。2025年以降は金融・保険をはじめとする大手マーケットの本格開拓に踏み込み、営業組織のさらなるスケールが急務となっています
・拡大する案件・チームをリードし、再現性のある「勝てる営業組織」を構築するセールスマネージャーを募集します
・自らも重要案件を牽引しながら、メンバーの育成・採用・戦略立案を担うプレイングマネージャーポジションです
・将来的には営業部門全体を統括するセールスリーダー（VP of Sales）への成長を期待しています

◆配属組織・カルチャー
・経営との距離が近く、営業戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる環境です
・プロダクト開発チームは多国籍エンジニアで構成され、国内屈指のAI・MLOps技術を内製
・顧客フィードバックをプロダクト改善へ反映できる距離感とスピード感が魅力

◆業務内容
エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。

プレイング
・経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案
・顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化

マネジメント
・エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント
・メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化
・採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング

戦略・仕組み化
・エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行
・マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進
・営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築

◆プロダクト
amptalkは商談解析を起点に、営業育成・メール業務支援まで広がるマルチプロダクトを展開しています。

商談解析ツール「amptalk analysis」
・電話・オンライン・対面商談の録音・文字起こし・解析・SFA/CRM自動入力で営業を効率化
・営業トークの可視化により組織全体の提案力を底上げ
・大手SaaS・富士通などエンタープライズ企業多数導入

AIトレーニングツール「amptalk coach」
・営業資料や顧客事例をAIが学習し、ペルソナに応じたAIロールプレイングで営業育成を標準化
・2025年5月に正式提供を開始し、AIシナリオ自動生成・アバター表示など機能を拡張中

メールAIエージェント「amptalk agent」（β版）
・Gmail / Microsoft Outlook と連携し、営業メール業務をAIが支援（2026年提供開始）

◆魅力・やりがい
・トップクラス企業の営業組織変革を、自らのチームで牽引する経験
・社長直下での事業推進・意思決定スピードの速さ
・「個人の成果」から「組織の成果」へ ―― 仕組みと人で勝てる営業組織を創る挑戦
・技術力 × 営業力の掛け算を、マネジメントの立場で最大化できる環境
・日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティからの強力なリード基盤

私たちが大切にしているのは、スキルや経歴以上に「価値観」と「スタンス」です。以下のような行動指針に共感し、マネージャーとして自ら体現できる方とご一緒したいと考えています。

ミッションへの共感
・「人と人が向き合う時間を最大化する」というミッションに共感し、営業という仕事の価値とその変革可能性を本気で信じられる方

GET IT DONE（やり切る）
・難易度の高い目標に対しても言い訳をせず、手段を考え抜き、チームを巻き込みながら最後まで成果を出し切れる方
・マネージャーでありながら、自らも重要案件をプレイヤーとして牽引する泥臭さを厭わない方

EXTREME OWNERSHIP（徹底した当事者意識）
・チームの成果も課題も「自分ごと」として引き受け、環境や他者のせいにせず、自ら問題を見つけて動ける方
・「誰かがやる」ではなく「私がやる」という責任感でチームと事業に向き合える方

EXPLORER（探究し、挑戦する）
・金融・保険などの新市場、新プロダクトといった“正解のない領域”に対し、前例にとらわれず試行錯誤を楽しめる方
・自身とチームのアップデートのために、学び続ける姿勢を持つ方

GIVE FIRST（まず与える）
・メンバー・他部署・顧客に対して、自分から価値を提供しようとする姿勢を持つ方
・自分個人の成果以上に、チームや組織全体の成功を優先して動ける方

コミュニケーション・信頼構築
・経営層から現場メンバーまで、立場や利害の異なる相手と信頼関係を築き、複雑な合意形成を前に進められる方

こんな方を特に歓迎します
・プレイヤーとしての成果と、マネジメント（人・組織づくり）の両方に手触り感を持って取り組みたい方
・スタートアップ特有の不確実性や変化を、リスクではなく機会として前向きに捉えられる方
・将来的に VP of Sales や事業責任者として、より大きな裁量に挑戦していきたい方

・法人向け直販 営業経験（5年以上）
・営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理）
・新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・経営層・営業部長クラスとの折衝経験
・自主的に業務を遂行できる能力

・IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験
・エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験
・セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験
・SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど）
・クラウドサービスやソフトウェアの知識