株式会社amoibeのAIコンサルティングセールスの求人

本ポジションは、顧客の業務プロセスを分解し、AIで解ける形に再設計して提案する「AIコンサルティングセールス」です。初回商談から現地視察、課題の構造化、提案・見積、受注後のプロジェクト推進まで、分業せず一気通貫で担っていただきます。

具体的には以下のような業務内容を担当いただきます。

• 顧客のターゲティングとキーパーソンとの初回商談
• 顧客拠点への現地視察・業務観察と、As-Is業務プロセスの可視化
• KGI→KPI→業務パイプライン（スコープ）の階層分解による課題構造化と、AI適用可否の見極め
• 提案資料の作成、工程×タスク×役割×単価での見積積算、クロージング
• 受注後、自社プロダクト（AI評価エージェント等）を活用した評価設計・テスト・レポーティングのプロジェクトマネジメント
• パイプライン管理、AIエージェントを用いた営業業務の自動化
  ■将来的なセールス組織の型づくりへの参画

顧客が「AIで何かできないか」と言ったとき、ツールを提案して終わるのではなく、業務を工程単位で分解し直し、投資判断ができる形まで組み立てるのがこのポジションの中核です。売っているのは商材ではなく、問題定義そのものです。

現在この一連の動きは代表と少数のメンバーで回しており、引き合いに対して案件を受けきれていない状況です。最初の1名として、営業の型・提案フォーマット・見積ロジックを自ら設計していただけるフェーズです。

社会のIT化が進み、労働人口減少と技術的失業という問題が表面化する一方で、企業のAI活用は「PoCで終わる」という課題を抱えたままです。現場の業務に踏み込み、本当に成果の出る形でAIを実装する。そんなサービスを共に創っていきましょう！

• 自ら仕事を作って押し進める事を楽しめる方
• 顧客の要望をそのまま受け取らず、上位の目的に引き戻して考えられる方
• 顧客とのやり取りをもとに、自社プロダクトの改善思考を持つことができる方
• 社内外複数のステークホルダーの利害をマネジメントできるよう協調できる方
• 資料作成やドキュメント整備を、作業ではなく思考の手段として捉えられる方

• BtoB無形商材の営業経験3年以上または商材問わず営業経験5年以上※提案設計からクロージングまでを自身で完結させた経験
• 顧客の業務プロセスを構造化した経験（As-Is/To-Beの整理、要件定義、業務改善のいずれか）
• 生成AIを日常業務のツールとして現在すでに使用していること

• BPO/コンタクトセンター/SIer/派遣会社/SESいずれかの業界の経験
• SE/PM/PL/ITコンサルタントいずれかの経験（特に要件定義などの上流工程）
• プロジェクトマネジメントの経験（進行管理・課題管理・関係者調整）
• 工数見積・原価計算の経験
• 生成AI案件のPoCまたは評価設計に関わった経験
• 人材育成・研修サービスの提案経験
• 提案資料の作成力（構成設計から作図まで）