AlpacaTech株式会社の生成AI BizDev (事業開発) / ソリューション事業部の求人

生成AIやコンテンツ自動生成技術を取り入れつつ、プロダクトの企画～顧客導入までを少数精鋭で推進しています。

本ポジションは、Snowflakeを基盤とした大規模データプラットフォームの実装・移行プロジェクトをリードしつつ、要件定義からガバナンス構築、予算・スケジュール・品質管理までを一貫して担う役割です。

【業務内容】
・ 顧客課題に対する生成AIを活用した営業提案
・プロダクトチームとの連携によるPoCプロジェクトの推進
・導入後のデータ利活用伴走支援、アカウントマネジメント
・セールス組織や業務プロセスの立ち上げ
・各種営業イベントへの参加および運営
・セールス組織や業務プロセスの立ち上げ

事業立ち上げフェーズのため裁量が大きく、役割の線引きが少ない環境です。
データを起点に顧客の業務課題を整理・構造化し、多面的なチャレンジを楽しめる方を歓迎します。

・顧客の業務課題をデータドリブンで構造化し、最適ソリューションを設計・実行できる方
・大規模データ×AIプロジェクトを俯瞰的かつ戦略的に推進する思考をお持ちの方
・意志決定層やステークホルダーを巻き込み、迅速に PDCA サイクルを回せる推進力のある方
・不確実性の高い環境でも自らリードし、最後までやり切る実行力を備えた方
・チームの知見共有・ナレッジマネジメントを重視し、組織の成長に貢献できる方

【企業文化】
<チームの多様性>
会社全体ではエンジニア、データサイエンティスト、クオンツ、アーキテクト、デザイナー、バンカー、プロジェクトマネージャーなど、多様なバックグラウンドかつ多国籍なメンバーが協力し合って働いています。

<コミュニティやステークホルダーとの繋がり>
私たちはコミュニティから恩恵を受けると同時に、価値の提供を積極的に行っています。また、外部パートナー、投資家のステークホルダーや、スタートアップ業界のプレーヤーとのつながりを大切にしています。

<ワークライフバランス>
仕事に専念しながらも、子育て、家族、友人など、社員のプライベートの時間も人生にとって非常に重要な側面であると考えております。
充実したワークライフバランスを実現するために、リモートワークを活用しているスタッフも多く在籍しています。

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・法人向けの営業、提案活動、プリセールス、カスタマーサクセス、プロジェクト推進のいずれかの経験
・AI・データ・SaaS・業務改善などの領域で、顧客課題解決やソリューション提案に関わった経験

以下、いずれかのご経験・知見をお持ちの方を歓迎します。

本ポジションでは、すべての歓迎要件を満たしている必要はありません。

AI活用、法人営業、提案活動、プロジェクト推進、イベント運営など、いずれかの領域で強みをお持ちの方を幅広く歓迎します。

・ITコンサルティング、テクノロジーパートナー、SaaS企業等での法人向け提案・導入支援経験
・生成AI、AIエージェント、Copilot、ChatGPT、Claude、Codex、Claude Code等のAIツールを業務で活用した経験
・AIツールを活用した業務効率化、プロトタイプ作成、社内展開、ナレッジ共有の経験
・生成AI/LLMを活用したPoC、業務導入、商用化支援のいずれかの経験
・展示会、セミナー、ウェビナー、顧客向けイベント等の企画・運営・登壇・リード獲得施策に関わった経験