株式会社Alpaca.Lab

従業員数 厚生年金の被保険者のデータを使用しています。従業員のほかに代表者、役員、一部のパートタイマー・アルバイトも含まれる場合があります。: 13人
設立年数: 7年目
評価額: 17億円
累計調達額: 4億円
タグ: AI
本社所在地: 〒901-2424 沖縄県中頭郡中城村南上原1111-1
設立: 2018年08月
資本金: 47,450,000

株式会社Alpaca.Labの
【新規事業開発】BtoB法人営業の求人

【新規事業】モビリティ産業の変革を担う事業開発(BtoB)

募集概要

【募集背景】このたびアルパカラボは、MIXI、サカイ引越センター、ベクトルなどから資金調達を実施し、累計調達額は約8億円となりました。運転代行アプリ「AIRCLE」は、沖縄から始まり、独自のテクノロジーで業界のDXを推進してきました。16万ダウンロード、600業者以上の登録、45万件を超える配車実績。配車時間を従来比80%削減し、業界に革新をもたらしてきました。そして今、私たちは次の大きな挑戦を始めます。新サービス「AIRCLE ONE」は、運転代行と運転請負を統合した"ドライバー版スポットワーク"。人とクルマの移動を、より自由に、より効率的にする。ドライバー市場でのスポット型の労働市場を創出し、ドライバー不足という社会課題に正面から取り組みます。この野心的なミッションに向けて、戦略的パートナーとの事業連携も本格化します。 Series Bという新たなステージは、私たちにとって事業を大きく加速させる転換点です。エンジニアリング、事業開発、いずれの領域においても、従来の延長線上ではない、革新的なアプローチが必要となります。そのため、この重要な局面で、私たちは新たなコアメンバーを募集します。【職務内容】本ポジションでは、事業責任者と連携しながら、事業の立ち上げと成長を担当していただきます。市場ニーズを的確に捉え、サービス開発やマーケティングを通じて、社会に貢献する事業に育てることがミッションです。「車両を安全に移動させる」という価値を通じて、企業が抱える移動に関する課題を解決していただきます。レンタカー事業者の車両管理から、商業施設での顧客車両の配送まで、これまでにない形の移動ソリューションを提案・実現していきます。 # 具体的な役割 - 新規市場の開拓：潜在的なニーズの発掘から、具体的なソリューションの構築まで - ビジネスモデルの確立：業界特性に応じた収益モデルの設計と実装 - パートナーシップの構築：事業者との関係構築による市場の拡大

必須スキル

【必須スキル・経験】 1. 法人営業経験： - 顧客単価が100万円以上の法人営業の経験2年以上 - 新規顧客の開拓から契約締結まで、一連のセールスサイクルを完遂した経験、特に企画をゼロから考えて提案した経験 2. 新規開拓力： - 多様なアプローチ（電話、メール、SNS等）を用いて、継続的に新規アポイントを獲得した経験 - 展示会やセミナーなどのイベントで、商談アポイントを取得した実績 3. 提案力とプレゼンテーションスキル： - 顧客のニーズを理解し、企画・提案した経験 - パワーポイントの使用に不安がない 4. 関係構築力： - 長期的な信頼関係を構築し、継続的な取引を実現した経験 - 社内外の多様なステークホルダーと効果的に協働した実績 - スケジュール管理、リスク管理、ホウレンソウの基本的な能力

歓迎スキル

1. モビリティー業界(運転代行・タクシー・レンタカー等) での就業経験： 2. スタートアップでの経験： - スタートアップ企業での勤務経験があり、変化の多い環境に適応できること。 3. パートナーシップ構築経験： - 他社との提携を成功させた経験があること。 4. データ分析能力： - KPIの設定とモニタリングができ、データを基に改善策を提案できること。