ALH株式会社の【セールス】年間昇給率11.6％／近隣住宅補助3万円まで／クライアントとエンジニアスキルマッチング／両面への案内・相談の求人

ALHについて

当社は2017年4月にグループ5社が経営統合し、現在は約 2,000名 規模の組織へと成長しました。
「ともにつくる、次代のために」のミッションのもと、ITを活用してビジネスや組織の課題を解決するITソリューション事業を基軸に事業展開しています。現在は 目黒 にある本社以外にも 秋葉原・横浜・名古屋・大阪・福岡 に事業所を構えています。

具体的な仕事内容

SES営業の主要業務である「案件獲得」「エンジニアのマッチング」「プロジェクトのフォローアップ」の全行程において、主体的な行動と高いコミットメントが求められます。IT業界で求められる知識や経験を獲得することができます。

1. 開発プロジェクトの獲得と顧客課題抽出
   当社の技術力を活かした最適なプロジェクトを獲得するための活動です。
   新規開拓・深耕営業: 既存顧客との関係強化に加え、多様な業界（金融、官公庁、製造、医療など）への新規アプローチを通じて取引先を開拓
   ■商談・ヒアリング:
   顧客企業との商談を通じ、表面的な要件だけでなく、事業戦略、システム開発の背景、潜在的な課題を深く掘り下げ、真のニーズを把握
   ■ITトレンドの情報収集:
   ITコンサルティングからセキュリティ診断まで幅広い技術領域をカバーする当社のソリューション提案に繋げるため、IT業界の最新動向や技術トレンド、人材市場の傾向を常に把握
2. エンジニアのマッチングとプロフェッショナルな提案
   顧客の課題解決に直結する、最適な「エンジニアプロフェッショナル」を選定し、提案を行います。
   ■社内エンジニアとの連携:
   社内エンジニア一人ひとりのスキルセット、キャリアパス、経験、志向性を深く理解し、案件の要件と成長機会を考慮した最適なマッチングを実施
   ■ソリューション提案:
   把握した要件とエンジニアの強みに基づき、クライアントに対して技術的な側面を含めた具体的かつ魅力的な提案
   面談設定・サポート: マッチング後のエンジニアとクライアント間の面談をセッティング
3. プロジェクトの進行管理と継続的なハーモニーの実現
   プロジェクト開始後もクライアントとエンジニア双方の成功を支援し、長期的な信頼関係を構築します。

■契約処理・調整:
面談で合意に至った後の契約手続き、条件調整、各種事務処理を迅速かつ正確に対応
フォローアップと伴走: エンジニアがスムーズに業務を遂行できるよう、定期的なクライアント先訪問やコミュニケーションを通じて状況を確認
■トラブル・課題対応:
プロジェクト中に発生した問題や認識のズレに対し、クライアントとエンジニアの間に入って迅速かつ建設的な解決
フィードバック収集と改善提案: クライアントからのフィードバックを社内エンジニアの育成や事業改善に繋げ、次なるステップへの提案

■応募資格・条件

・法人営業経験（2年以上目安）
・目標達成に向けた強いコミットメントと、PDCAサイクルを回す行動力