株式会社AlgomaticのEnterprise Sales Lead（顧客のAX意思決定を支援する）の求人

Algomaticは「AIがもたらす、10年に一度の技術革命に懸ける。」をテーマに、2023年に創業されました。

テクノロジーが産業の前提を丸ごと入れ替えるのは、10年に一度あるかないかです。インターネット、スマートフォン、クラウド。そのたびに、それまでの当たり前が過去のものになりました。今回は生成AIによって、知的労働のあり方が変わり、企業の生産性や競争力の基準そのものが変わっていく。私たちはこれを、一時のトレンドではなく、次の時代を決定づける技術革命だと捉えています。

私たちは、この技術革命の中心に立ち、AI時代の企業OSをつくり、AI革命で日本社会を変えていく。事業もプロダクトも組織も経営も、すべてをAI時代の前提で設計する。そんな強い思いのもと、2026年6月に第2創業期を迎えました。

日常の業務のそのすべてにAIが入り込んだとき、人は、人にしかできないことに全力を注げるようになる。私たちがつくりたいのは、そんな未来の働き方です。誰もが生き生きと力を発揮できる組織が、日本中に生まれていく。その景色を、本気で信じています。

だからこそ、私たちがこだわるのは、企業にAIを単なる業務効率化の手段として導入することではありません。業務の一部をAIに置き換えるだけでは、企業は本質的には変わらないからです。AIがある前提で、組織そのものを今つくり直すとしたらどうなるのか。その問いに向き合い、コンサルティングから研修、そして業務変革・組織変革の実行までを一気通貫で、成果が出るまで伴走し続けることが、私たちの役割です。

◼︎組織変革本部について
Algomaticの組織変革本部は、企業OSの「組織」ドメインを担うチームです。

エンタープライズ企業のAI投資意思決定と推進体制づくりを支援し、課題特定から合意形成、ロードマップ策定、推進体制構築、現場への伴走実行まで一気通貫でリードします。AIでの業務代替を前提に組織そのものを刷新し、社内のAI変革人材の育成も担っています。

◼︎業務内容
・エンタープライズ企業への接点創出〜関係性構築
・経営層・事業責任者など意思決定層への戦略的提案
・顧客課題の深掘りと、生成AIを活用したPoC〜本開発までの提案設計
・プロダクト・技術チームと連携した、最適なソリューション構築のリード
・セールスプロセスの改善、再現性のある組織づくり

◼︎本ポジションの役割
今回募集するのは、単なるプレイヤー営業ではなく、顧客の経営課題に対し、AIを用いた本質的な解決策を提示し、将来的には営業マネジメントや事業責任者レベルまで成長してもらうことを前提としたポジションです。

・大手企業の全社変革支援：
国内のエンタープライズ企業を中心に、AIを活用した全社改革プロジェクトを提案、牽引いただきます。

・CXOへの戦略的アプローチ：
経営層や事業責任者に対し、生成AIがもたらす中長期的な競争優位性を提示し、トップダウンでのプロジェクト組成を行います。

・ビジネススキームの構築：
単一の課題解決に留まらず、AIエージェントによる業務自動化や新規事業の共同開発など、顧客のビジネスモデルに踏み込んだ提案を設計します。

・「事業家」としてのマーケット開拓：
顧客の声を自社プロダクト開発や事業戦略に直結させます。営業活動を通じて「市場の歪み」を見つけ、新たな事業の柱を創り出すことが期待されています。

◼︎プロジェクト例
・AI活用推進の全社研修プロジェクト
大手物流企業様において、全社員が生成AIを使いこなせるようになることを目指した全社研修プロジェクトを実施。体系的な研修プログラムを通じて、既存のAI基盤ツールの利活用を推進。生成AIを日常的に使う社員の割合を、施策前と比べて大きく引き上げることに成功。

・新商品企画・開発プロセスのAI化
大手エンタメ機器メーカー様において、新商品の企画・開発プロセスをAI化。これまで人手と長期間を要していた検証業務をAIシステム化し、大幅なスピードアップを実現。将来的な内製化に向けた伴走支援も実施し、当初は懐疑的だった現場の意思決定層も前向きに変化。

◼︎ポジションの魅力
・キャリアパスの柔軟性
①セールスとしてのプロフェッショナリズムを追求
エンタープライズ×接点創出、商談獲得、案件拡大というセールスに関するあらゆる挑戦機会を経験することが可能です。

②領域を広げ、横断的に組織を管掌する
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、セールスを起点にビジネス全般の職種領域に広げることが可能です。

③AIに関わる事業開発や組織づくりに当事者として関わる
プロダクトチーム・エンジニアチームと連携しながら、サービス・プロダクト開発を含む事業開発にチャレンジすることが可能です。

④経営層の側で裁量を持った意思決定機会
少数精鋭のチーム体制のため、経営層と共に組織設計や、投資判断など「仕組みそのものを創る立場」として、事業の黎明期に立ち会うことができます。

◼︎採用担当者からのメッセージ
「圧倒的に成長したい、事業グロースも全部やりたい」
「営業としての成果だけではなく、事業に大きく貢献したい」
「本当に顧客や社会のためになる事業だけやっていたい」
Algomaticには、その渇望を満たすフィールドがあります。
日本の未来を左右するこの10年を、共に創りませんか。

・「AI導入」ではなく「業務/事業の変革」を提案できる（御用聞営業ではない）
・不確実な状況でも、仮説→検証→学習を高速に回せる
・社内外を巻き込み、利害調整しながら前に進められる
・チーム成果の最大化を優先し、自分の役割にとらわれず動ける方
・成果が出るまでやり切る意識があり、提案して終わりにしない方
・好奇心を持って、積極的に新しい知識を学ぶ姿勢がある方
・多様な変化を楽しむことが好きな方

・無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の法人営業経験（目安：3年以上）
・大手企業に対する複数ステークホルダー型の提案〜合意形成経験
・課題を構造化し、提案書・実行計画・論点整理に落とし込める能力

・エンタープライズの新規開拓/アカウント拡大の実績
・DX/業務改革/BPR/IT導入プロジェクトの推進経験（営業側でも可）
・AI/データ/セキュリティ・ガバナンス領域の知見
・SIer/コンサル/エンプラSaaS等での提案・RFP対応経験